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　　“為什么要辭掉廣州的公務(wù)員工作，回老家安徽岳西縣做電商呢？ ”

　　面對記者的提問，余純微笑著說，她是被一顆土雞蛋“勾”回老家的。

　　“那是2013年，我剛當(dāng)媽媽，每天就為家里的孩子能吃上健康食材操心。”她說，岳西當(dāng)?shù)赜袀€賣土雞蛋的養(yǎng)殖戶，自己每次都從那里定點采購，“我覺得味道很好，還推薦給周邊的朋友。 ”

　　當(dāng)時，她身邊的朋友們都對原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品情有獨鐘。趕巧的是，老家的養(yǎng)殖戶也說想擴大生產(chǎn)規(guī)模。一邊是市場旺盛的需求，一邊是老家亟待擴展規(guī)模的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，余純心動了。她果斷給養(yǎng)殖戶投了20萬元，準(zhǔn)備辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　然而，她的想法卻遭到了父母的反對。 “他們說學(xué)了這么多年才考上公務(wù)員，工作丟掉了很可惜，堅決不同意我辭職。”眼看做不通父母工作，余純只好尋求丈夫的支持，“他也在創(chuàng)業(yè)，能理解我的想法，愿意讓我去試一試。 ”2014年春天，這個北大醫(yī)學(xué)部畢業(yè)的女博士辭職了，回到老家岳西縣河圖鎮(zhèn)河圖村。

　　創(chuàng)業(yè)之路剛剛開啟，余純就被潑了盆冷水。 “當(dāng)時我投的那個養(yǎng)殖戶說有5000只雞，結(jié)果我回去一看只有幾十只，他大部分外銷的雞蛋都是收購的。”在失望和生氣之余，她沒有氣餒，“既然錢都投了，無論怎樣都得干下去。 ”

　　*初幾個月里，這個80后女孩兒忙得像個陀螺。一邊要梳理生產(chǎn)鏈條，擴大養(yǎng)殖規(guī)模；一邊要聚攏身邊的消費群體。為培養(yǎng)客戶，余純把積累的醫(yī)療資源全用上了。 “當(dāng)時微信群剛興起，我把大家都拉到群里，請醫(yī)療專家給大家上課。 ”此舉很快幫她俘獲了一批忠實“粉絲”。2014年7月，她生產(chǎn)的*批土雞蛋被快遞運出山村。

　　誰也沒有想到，*嘗試網(wǎng)銷卻讓余純賠了一大筆錢。由于發(fā)貨期正趕上天*熱的時候，8萬多枚土雞蛋有一半都在運輸過程中散了黃，“我想著不能讓消費者吃虧，所以當(dāng)時只要一盒里有幾個壞了，我就全款賠錢。 ”為解決這個問題，余純停發(fā)了兩個月訂單。 “當(dāng)時我們都用珍珠棉做包裝材料，所以會導(dǎo)致溫度過高，后來改用稻殼就好多了。 ”果然，第二批產(chǎn)品發(fā)貨后損耗極低，且好評如潮。

　　隨著土雞蛋網(wǎng)銷步入正軌，余純手中的一批顧客開始變成分銷商。于是她開始著手?jǐn)U充產(chǎn)品品類。 “我嘗試做老家的獼猴桃和板栗，還在海南投資了一塊芒果地。”同時，嘗試做產(chǎn)品的深加工，“我在岳西收購原材料，運到江蘇加工成青汁、紅豆薏米粉等。 ”

　　這些有益的探索，讓余純把虧的錢都掙回來了。如今，她銷售的深加工產(chǎn)品有6個，農(nóng)產(chǎn)品種類近10個，年銷售額達3000多萬元。

　　去年下半年，余純發(fā)現(xiàn)線上的流量不太穩(wěn)定，又開始轉(zhuǎn)做線下市場。 “我和廣東各地的診所聯(lián)系，把產(chǎn)品都鋪了進去，現(xiàn)在已經(jīng)鋪了300多家。 ”無論是線上的成功，還是線下的探索，她覺得初心依然沒變——“想讓更多人嘗到家鄉(xiāng)的味道！

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