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　　糧食生產(chǎn)“品牌+市場”悄然轉(zhuǎn)型

　　種糧大戶由賣谷改為賣大米

　　這幾天，蘭亭街道黃賢村的種糧大戶茹國民格外忙碌，割完稻子的他并沒有像往年那樣閑下來等著糧食入庫，而是將大米加工包裝后四處吆喝，賣起了自家的大米。朋友圈里吆喝，親戚朋友介紹，反正各種人脈都用起來了。茹國民告訴記者，一方面由于今年國家的晚稻收購價格低于往年，賣給國家利潤比以前要少不少，另外自己種的大米品質(zhì)并不差，嘉豐優(yōu)2號、中嘉8號，這些都是優(yōu)良品種，吃起來口感好，市場上也受歡迎。

　　柯橋區(qū)水稻產(chǎn)業(yè)格局正迎來深刻的變化。據(jù)了解，目前柯橋區(qū)不少種糧大戶都和茹國民一樣，看到百姓“既要吃得飽、更要吃得好”的大米消費需求，通過種植優(yōu)質(zhì)稻，創(chuàng)立大米品牌，放棄國家保障性收購，走優(yōu)質(zhì)化、品牌化的市場化道路。

　　由賣谷到賣米，種糧大戶試水市場

　　茹國民給記者算了一筆賬，他在柯橋、市區(qū)等地承包了700畝地，今年的晚稻收購價格是每斤1.33元，以前是每斤1.55元，跌了0.22元，這樣一來他種700畝地的利潤比原來要減少10多萬元。這一形勢下，茹國民開始想辦法增收。他將大米中的優(yōu)良品種包裝后出售，賣給朋友、周邊的企業(yè)，每斤能賣2元至6元。茹國民說，今年賣3萬斤應(yīng)該沒有問題。不過，今年他晚稻產(chǎn)量共有84萬斤，其余大部分還是賣給國家。

　　平水鎮(zhèn)種糧大戶祝建寧、祝譯棟父子倆剛剛花16萬元購置了大米后處理設(shè)備，忙著將自己收割的稻谷加工成大米，然后包裝出售。同時，這臺大米后處理設(shè)備也吸引了周邊以及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種糧戶前來加工。祝譯棟說：“今年有8萬斤大米打算包裝后自己出售，目前已經(jīng)賣出1萬多斤，算是小試牛刀，看看市場反應(yīng)如何，接下來打算申請大米品牌，品牌名稱已經(jīng)在醞釀之中。”

　　福全街道種糧大戶趙海港今年也嘗試著自己銷售大米。他對記者說：“今年賣得不多，但已經(jīng)申報了八島湖無公害優(yōu)質(zhì)大米與屃石湖優(yōu)質(zhì)大米兩個品牌，想等品牌下來以后再逐步打開市場。”為了應(yīng)對糧價下跌的局面，他還開展了稻蝦輪作、稻鴨共育的方式，提高畝產(chǎn)效益。

　　優(yōu)質(zhì)大米一斤賣20元 種糧食有了賺頭

　　不同于一些種糧大戶剛剛起步打品牌，在平水和富盛承包土地的王龍虎、王樑父子喝到了大米品牌化的頭口水。在三年前就開始了品牌化大米銷售之路，如今經(jīng)營得不錯，種植的大米全部自己銷售，不再賣給國家。

　　前年，父子倆銷售大米190噸，去年銷售大米300噸。王樑在市區(qū)和富盛開設(shè)了兩個門店，生意一直不錯。銷售價格每斤3元至10元不等。另外，王樑還和不少企業(yè)掛鉤，長期為企業(yè)食堂供應(yīng)大米。去年，大米銷售額達358萬元，利潤在50萬元左右。王樑作為新一代農(nóng)民，收入遠超一般白領(lǐng)。除了打開銷售，王樑還注重品牌培養(yǎng)，經(jīng)過多年培育，今年他的稻米“紹嘉”牌“嘉豐優(yōu)2號”獲得2018浙江好稻米——“*吃稻米”稱號。

　　蘭亭街道黃賢村種糧戶閭品質(zhì)地里的稻米，“身價”格外高——這位種糧大戶的大米，每斤售價高達20元。原來，閭品質(zhì)走的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)品之路。和傳統(tǒng)糧食種植方式有所不同，閭品質(zhì)對土地質(zhì)量進行改善，種植用的是日本引進的技術(shù)，給稻施的肥則是酵素有機肥。閭品質(zhì)背后的“軍師”是他的表弟夏良根，夏良根長期在日本生活，近幾年從日本回國發(fā)展農(nóng)業(yè)。閭品質(zhì)負責(zé)具體種植，夏良根則負責(zé)技術(shù)和營銷，他們已經(jīng)注冊了“良根”大米品牌，大米營銷是為客戶提前定制模式，固定供應(yīng)給上海等大城市的超市、*餐廳。

　　市場化的核心是客戶認同。閭品質(zhì)的大米之所以每斤能賣到20元，關(guān)鍵是口感好，消費者喜歡。閭品質(zhì)介紹，大米口感之所以好，主要是用到了一種令大多數(shù)農(nóng)民感到陌生的酵素肥，這種酵素肥以竹粉為原料，同樣的稻谷品種，用這種有機肥種植出來的稻米口感比化肥種植的要好得多。夏良根告訴記者，在種植之前，要先對土壤進行改良，在土壤中加入特制的竹粉竹炭生物活性肥，其富含乳酸菌、酵母菌等有益微生物，相當(dāng)于給土壤“喝酸奶”。在水稻生長的各個階段中按比例施葉面肥，并大幅減少農(nóng)藥使用量。這樣種植的水稻免疫力增強，根系長得更加健壯，不易倒伏，不易感染病蟲害，稻米也更加晶瑩剔透，口感更好。

　　打造統(tǒng)一區(qū)域品牌

　　國內(nèi)糧食高產(chǎn)，本國糧倉滿盈，但糧食進口卻依然增加。農(nóng)業(yè)專家柯橋區(qū)農(nóng)校的壽紹賢告訴記者，國家糧價從去年開始下跌，主要還是因為國外的糧食價格比國內(nèi)的低，所以進口糧食開始增多，向國際接軌?，F(xiàn)在種糧大戶面臨著農(nóng)資成本高，土地流轉(zhuǎn)成本高、規(guī)模效益小等困境。在目前形勢下，種糧戶要適度控制規(guī)模，國家補貼*外，還要將農(nóng)產(chǎn)品品牌化，做出自己的特色。

　　“可以學(xué)學(xué)現(xiàn)在熱門的直播，進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程直播。從插秧到施肥、收割，今天干了什么，施了什么肥，這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)農(nóng)戶都可以利用微信向老百姓進行直播。肥料、農(nóng)藥使用情況老百姓*關(guān)心，如果地理位置好，周邊環(huán)境美放上去則更有吸引力。”壽紹賢說。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，柯橋水稻品種結(jié)構(gòu)已從高產(chǎn)型向好吃味香的優(yōu)質(zhì)型轉(zhuǎn)變，許多種糧大戶都各自開始創(chuàng)立品牌，這是好事。但往后發(fā)展，各個品牌之間會產(chǎn)生競爭，互相壓價，可以借鑒日本農(nóng)業(yè)協(xié)會的模式，一個區(qū)域打響一個品牌，統(tǒng)一購買農(nóng)資，注冊品牌，抱團發(fā)展才能走得更遠。

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