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甘肅有著悠久的果樹(shù)栽培歷史和得天獨(dú)厚的自然氣候條件，是我國(guó)蘋(píng)果栽培第二大省，有18個(gè)縣區(qū)被列為全國(guó)蘋(píng)果栽培優(yōu)勢(shì)區(qū)域重點(diǎn)縣。

可前些年，一些地方蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遇到了“腸梗阻”。蘋(píng)果，到底應(yīng)該怎么種才能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)？

2018年，甘肅將蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)列為“牛羊菜果薯藥”六大扶貧特色產(chǎn)業(yè)之一，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)時(shí)而興，迎來(lái)了新的機(jī)遇。種植面積穩(wěn)步增加，產(chǎn)量、產(chǎn)值大幅提高，生產(chǎn)管理、品質(zhì)顯著提升，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善延伸，品牌戰(zhàn)略越打越響。今年，甘肅蘋(píng)果種植面積662萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)650萬(wàn)噸以上，65萬(wàn)貧困人口因“果”脫貧。

蘋(píng)果，已成為甘肅很多地方群眾的“脫貧果”“致富果”“幸福果”。

1 蘋(píng)果園里換個(gè)種法

說(shuō)起甘肅蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)，就不能不提靜寧。作為全國(guó)蘋(píng)果規(guī)模栽培第一縣，靜寧蘋(píng)果種植面積100萬(wàn)畝以上，果品總產(chǎn)量達(dá)82萬(wàn)噸，產(chǎn)值45.92億元，農(nóng)民人均果業(yè)收益達(dá)到7300元以上，占農(nóng)村居民人均可支配收入70%以上。如今，“種多少畝賣(mài)多少萬(wàn)元”，成了靜寧果農(nóng)津津樂(lè)道的“致富經(jīng)”。

“我的11畝果園，前年賣(mài)了15萬(wàn)多元，去年價(jià)格低賣(mài)了12萬(wàn)多元，今年能賣(mài)20多萬(wàn)元。”曾經(jīng)窮得揭不開(kāi)鍋的靜寧縣雙峴鎮(zhèn)雙峴村果農(nóng)王同舟，靠種蘋(píng)果“供”出了兩個(gè)大學(xué)生，開(kāi)上了汽車(chē)，還在城里買(mǎi)了房。

王同舟說(shuō)，蘋(píng)果賣(mài)得這么好，多虧前幾年聽(tīng)了技術(shù)專(zhuān)家的話，將5畝多不好的品種通過(guò)高接嫁接技術(shù)換成了“高冠片紅”品種。“這不，今年一掛果，全部以一斤4.6元預(yù)訂給了客商，比之前的老品種高了1元多。”王同舟說(shuō)。

“新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換中，科技支撐對(duì)老果園提質(zhì)增效的作用非常明顯。”和果樹(shù)打了一輩子交道的靜寧縣果樹(shù)果品研究所所長(zhǎng)李建明，對(duì)蘋(píng)果新品種與新技術(shù)的實(shí)踐成果很有發(fā)言權(quán)。李建明深有感觸地說(shuō)，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)要做大，必須轉(zhuǎn)變果農(nóng)的種植觀念，加快蘋(píng)果品種的更新?lián)Q代，發(fā)展綠色有機(jī)蘋(píng)果。

作為蘋(píng)果轉(zhuǎn)型的“后起之秀”，如今靈臺(tái)的蘋(píng)果園里，不僅種植技術(shù)從傳統(tǒng)的“喬化建園”逐步邁向“矮砧密植栽培”模式，而且品種也告別了單一的紅富士，擁有了瑞陽(yáng)、瑞雪等新品種。

“換個(gè)種法”，推動(dòng)了靈臺(tái)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也讓靈臺(tái)縣蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)嘗到了甜頭?，F(xiàn)在，縣里的蘋(píng)果園產(chǎn)量高、效益好，有力助推了農(nóng)民增收。

靜寧縣、靈臺(tái)縣僅僅是甘肅省蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣板。目前，全省已建成百萬(wàn)畝蘋(píng)果大縣1個(gè)、30萬(wàn)畝以上8個(gè)，形成了以平?jīng)觥c陽(yáng)為核心的富士蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)帶，以天水麥積、秦州、禮縣為核心的花牛蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)帶，蘋(píng)果重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)232家。

“現(xiàn)在，甘肅省蘋(píng)果栽培呈現(xiàn)出了規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的格局，產(chǎn)值達(dá)376億元，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)已成為主產(chǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要支柱產(chǎn)業(yè)。”甘肅省經(jīng)濟(jì)作物站站長(zhǎng)李向東告訴記者。

2 摘下蘋(píng)果換個(gè)賣(mài)法

蘋(píng)果，僅僅是一味追求越種越多嗎？

由于老天“不幫忙”、市場(chǎng)價(jià)格“過(guò)山車(chē)”，前些年，“果賤傷農(nóng)”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。讓果農(nóng)穩(wěn)產(chǎn)增收，是甘肅林果產(chǎn)業(yè)一直破解的“方程式”。

從2018年開(kāi)始，甘肅省先后在麥積、秦安、靜寧、西峰等縣區(qū)創(chuàng)建蘋(píng)果“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)銷(xiāo)售模式。

麥積區(qū)是馳名中外的“花牛”蘋(píng)果的故鄉(xiāng)，全區(qū)蘋(píng)果種植面積達(dá)42萬(wàn)畝。2018年，麥積區(qū)在天水花牛蘋(píng)果（集團(tuán)）公司設(shè)立蘋(píng)果期貨交割倉(cāng)庫(kù)，實(shí)施了首批合約3000噸蘋(píng)果“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)項(xiàng)目。

“2018年4月，家里的6畝蘋(píng)果因?yàn)樗獌鰹?zāi)害，產(chǎn)量不足2000斤，也沒(méi)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。但因?yàn)閰⒓恿颂O(píng)果‘保險(xiǎn)+期貨’項(xiàng)目，我拿到了4000多元的賠付款。”麥積區(qū)花牛鎮(zhèn)花牛村村民高愛(ài)俊是蘋(píng)果“保險(xiǎn)+期貨”項(xiàng)目的第一批受益者之一。

以前“看見(jiàn)變天就發(fā)愁”的甘肅果農(nóng)們，依托“保險(xiǎn)+期貨”的金融扶貧模式，吃下了一顆“定心丸”。這份保障，不僅保了果農(nóng)，也讓合作社和果品企業(yè)享受到了發(fā)展的“紅利”。

“去年300畝果園，只交了5400元的蘋(píng)果保險(xiǎn)，沒(méi)想到理賠了14萬(wàn)多元，幸虧參加了蘋(píng)果保險(xiǎn)，有了這顆定心丸，以后種蘋(píng)果更有信心了。”慶陽(yáng)市西峰區(qū)后官寨鎮(zhèn)溝畎村春滿園合作社負(fù)責(zé)人白汝鱗說(shuō)，“今年合作社交了1.098萬(wàn)元保費(fèi)?；c(diǎn)小錢(qián)，多份保障，值！”

今年，全省借鑒“保險(xiǎn)+期貨”項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈建設(shè)，加大金融資源整合和資金補(bǔ)貼支持力度，健全蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)防控體系。

蘋(píng)果再不能一窩蜂上市了！甘肅省今年在冷鏈項(xiàng)目投入3.6億元，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈建設(shè)，建立錯(cuò)峰銷(xiāo)售和應(yīng)急收儲(chǔ)機(jī)制。目前，全省已建成各類(lèi)蘋(píng)果貯藏庫(kù)（窖）5.6萬(wàn)個(gè)，保鮮庫(kù)1600多座，果品保鮮貯藏能力達(dá)260多萬(wàn)噸，讓蘋(píng)果“錯(cuò)峰頭”上市，保鮮保值。

“鍍層金”，讓蘋(píng)果更好賣(mài)。麥積區(qū)在去年完成發(fā)放5.36億元蘋(píng)果收儲(chǔ)貸款的基礎(chǔ)上，今年積極籌措1000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)保證金，啟動(dòng)實(shí)施了“險(xiǎn)資直投”政融保項(xiàng)目和3000萬(wàn)元融興村鎮(zhèn)銀行

果品收儲(chǔ)專(zhuān)項(xiàng)貸款，目前已發(fā)放各類(lèi)果品收儲(chǔ)貸款4.32億元。

“同時(shí)，甘肅省還不斷拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，相繼有果汁、果酒、果醋、果干等深加工產(chǎn)品問(wèn)世。一道道‘保險(xiǎn)’，為全省更多果農(nóng)和果品企業(yè)穿上了厚厚的‘防護(hù)服’，有力地保障了產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、果農(nóng)增收、企業(yè)增效。”省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級(jí)巡視員馬占穎說(shuō)。

舉著牌子換個(gè)走法

有了優(yōu)質(zhì)的果品、完善的產(chǎn)業(yè)鏈、健全的保障體系，甘肅深刻地認(rèn)識(shí)到，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，還得主動(dòng)對(duì)接終端消費(fèi)市場(chǎng)，在打造知名品牌上下工夫。

“酒香也怕巷子深。”省委農(nóng)辦主任、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長(zhǎng)李旺澤說(shuō)，一定要傾注精力打造品牌，讓甘肅蘋(píng)果走出甘肅，走向全國(guó)，走向世界。

小小的蘋(píng)果，走上了品牌價(jià)值增值之路。

在甘肅省連續(xù)兩年發(fā)布的《“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌目錄》中，靜寧蘋(píng)果、花牛蘋(píng)果、慶陽(yáng)蘋(píng)果、天水大櫻桃等均榜上有名，構(gòu)成了甘肅果業(yè)品牌的第一方陣。其中，平?jīng)鼋鸸?、花牛蘋(píng)果、靜寧蘋(píng)果已榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)，在全國(guó)的“果業(yè)江湖”中，擁有了較高知名度和市場(chǎng)影響力，切實(shí)提升了“甘味”農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。作為“甘味”代表的“靜寧蘋(píng)果”，其品牌價(jià)值已達(dá)152億元。

“十個(gè)品牌記不住，一個(gè)品牌能叫響。”寧縣果業(yè)局局長(zhǎng)范紅年信心滿滿地說(shuō)，今后要以“人類(lèi)第四個(gè)蘋(píng)果”為寧縣唯一品牌，全面講好寧縣蘋(píng)果故事，將品牌知名度、影響力推向更大的市場(chǎng)，做知名品牌中的“獨(dú)一份”產(chǎn)品。品牌效應(yīng)與市場(chǎng)對(duì)接，是提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵一環(huán)。

賽園、賽果、開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)……近幾年來(lái)，甘肅蘋(píng)果主產(chǎn)區(qū)紛紛舉辦各項(xiàng)節(jié)會(huì)，使自家的蘋(píng)果讓更多的人們“聞香下馬”。各地還主動(dòng)走出去，到全國(guó)大中城市舉辦產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、洽談?dòng)嗀浐推放仆平榈然顒?dòng)，參加國(guó)際國(guó)內(nèi)博覽會(huì)，進(jìn)一步提升了品牌知名度。

甘肅省還主動(dòng)適應(yīng)蘋(píng)果產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)，積極推行“龍頭企業(yè)+合作組織+基地+農(nóng)戶”“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)扶貧”產(chǎn)銷(xiāo)模式，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等新型營(yíng)銷(xiāo)方式，在北京、上海、廣州等城市開(kāi)辟果品直營(yíng)店等。同時(shí)，對(duì)接阿里巴巴、京東等知名電商平臺(tái)，入駐各類(lèi)電商店鋪，拓展建立蘋(píng)果銷(xiāo)售“海外倉(cāng)”，實(shí)現(xiàn)“大蘋(píng)果”向“大產(chǎn)業(yè)”“大品牌”的轉(zhuǎn)型跨越。

借助電商的“翅膀”，甘肅省的“果業(yè)矩陣”攜帶著濃厚的“甘味”，風(fēng)靡海內(nèi)外。

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