浙江回龍油茶開發(fā)有限公司成立于2010年，公司以開發(fā)銷售生態(tài)茶為主要經(jīng)營內(nèi)容，以“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，建設(shè)茶油種植與生產(chǎn)共同發(fā)展，是集基地、加工、銷售于一體的茶油專業(yè)企業(yè)。公司從成立至今，不斷的突破自我，推陳出新公司產(chǎn)品因為過硬的質(zhì)量，近兩年來被越來越多的人所熟知，受到消費者的一致好評，并被評為浙江市場消費者*滿意品牌單位。2012年我公司申請并通過了國家綠色食品有機認證，2013年還在北京油博會上榮獲金獎，這些成績的取得，與我們開展產(chǎn)業(yè)化工作有著密不可分的關(guān)系。 2012年，在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我公司被評為“遂昌縣級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。之后，公司又進一步加快推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作，加強企業(yè)與基地、農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)，促使生產(chǎn)、銷售穩(wěn)定增長，生產(chǎn)效益明顯提高。公司結(jié)合實際情況，近兩年來主要做了以下幾方面的工作：一． 加大軟硬件的投入，進一步實現(xiàn)規(guī)范化管理。作為縣級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，想要取得更大的發(fā)展，真正起到龍頭的帶動作用，就必須加強管理，建立一套順應(yīng)社會需求同時又適合公司發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)管理體制。因此，在工作上，我們逐步規(guī)范了企業(yè)管理制度，制定了一系列企業(yè)管理、生產(chǎn)加工和基地生產(chǎn)等多方面的管理體制，進一步完善了公司的管理體系。在硬件設(shè)施上，公司投入了大量的資金，建立更衣室、消毒室、茶油檢測室等必要場所，并引進相關(guān)的先進設(shè)備，完善了硬件設(shè)施。二、加強基地建設(shè)，強化對基地農(nóng)戶的服務(wù)。公司作為茶油加工型企業(yè)，需要大量的茶樹茶籽資源，因此，我們在巖上、金竹、葉村等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了10500畝種植合作基地。在茶樹基地的種植和管理過程中，公司積極為茶農(nóng)提供各種服務(wù)，特別是在采摘期，除草期，我們通過理論培訓(xùn)，現(xiàn)場指導(dǎo)等各種途徑對茶農(nóng)進行有效的指導(dǎo)，并邀請茶油專家實地為農(nóng)民講解油茶種植、管理、加工技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種茶，規(guī)范管理，推進基地的穩(wěn)步發(fā)展。通過基地建設(shè)，特別是對茶果采摘管理技術(shù)的指導(dǎo)，公司有效的發(fā)揮了龍頭企業(yè)的帶動作用，促進了遂昌茶油生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的更好發(fā)展。公司強化與基地農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)，明顯帶動了農(nóng)戶的增收。在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，我們以“一送兩包（即送技術(shù)、包服務(wù)、包銷售）”的模式，與1258戶茶科技示范戶簽訂合同，使其與公司形成互補互助的利益聯(lián)合體。為了引導(dǎo)鼓勵更多的茶農(nóng)加入到茶油的加工銷售隊伍中來，近兩年，公司共開辦種茶技術(shù)培訓(xùn)班9期，培訓(xùn)種茶技術(shù)人員150多人次。2012年，公司從合作農(nóng)戶中收購茶油、茶籽及其附產(chǎn)品42噸，收購鮮果2048噸，在保證茶油質(zhì)量的前提下，保障了充足的資源。而對于農(nóng)戶來說，他們的產(chǎn)品不但在銷售路上有了充分保障，并且還在享受技術(shù)指導(dǎo)等種種服務(wù)的同時，在銷售價格上得到了更大的利益。在公司的不斷努力下，企業(yè)與農(nóng)民突破了單純的買賣關(guān)系，建立起“目標一致，分工協(xié)作，優(yōu)勢互補，利益共享”的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系，從而使加工和銷售聯(lián)合成一個有機的整體。通過開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作和對企業(yè)的完善管理，公司于2012年取得了豐碩的成績。去年，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入562萬元，比2011年同比增長了10.4%；新帶動農(nóng)戶150戶，比前一年同比增長12%，均完成了“兩個10%”的增長目標，同年公司利潤達47萬元，產(chǎn)銷率達到了95%。三、 隊伍的不斷擴大。發(fā)展至今，公司成立遂昌形象店，設(shè)立銷售部，市場部，新增員工15余人，合作社帶動作用不斷增強。2012年企業(yè)通過合同、訂單及？，帶動基地面積500畝，較去年的50畝，增長了*。其中就自建基地50畝，同比去年增長了25%.與此同時，公司還吸納當(dāng)?shù)貏趧恿?7人，發(fā)放農(nóng)戶資金11.3萬元，分別比去年新增了65%和58%，其中種植類農(nóng)戶新增20人，發(fā)放工資12.4萬元。四、 今后的發(fā)展規(guī)劃。在今后的工作中，我們將更好的優(yōu)化公司的產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)，在發(fā)展企業(yè)的同時，繼續(xù)為農(nóng)戶提供良好的服務(wù)，幫助農(nóng)民制定發(fā)展模式，加強培養(yǎng)農(nóng)戶處理發(fā)展中遇到困難的能力，通過召開座談會，流動觀摩會等形式加強公司與農(nóng)戶之間的交流溝通，取長補短，互助互利，共同進步，形成可持續(xù)發(fā)展的良好合作關(guān)系。