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　　隨著經(jīng)濟增長及消費的升級，中國水產(chǎn)尤其名優(yōu)特水產(chǎn)業(yè)將在未來十年迎來蓬勃發(fā)展，綠色、生態(tài)、環(huán)保、禁抗等國家及產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整將會促進水產(chǎn)生物科技事業(yè)的大發(fā)展，連接共生、共創(chuàng)共贏的合伙創(chuàng)業(yè)機制與平臺將是未來商業(yè)發(fā)展的主流模式與趨勢。

　　2019年7月1日-3日，江蘇長壽集團南山生物科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富暨雙翼戰(zhàn)略啟動盛會在江蘇南通如皋勝利召開。如皋市副市長張百璘、如皋市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長朱為民、如皋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會副主任郝小東、江蘇長壽集團董事長魏祝明、南山生物科技股份有限公司總裁顧平、生物飼料開發(fā)國家工程研究中心主任蔡輝益、華中農(nóng)業(yè)大學陳昌福教授、上海海洋大學成永旭教授、江蘇省淡水水產(chǎn)研究所所長潘建林、國家生物飼料首席戰(zhàn)略官（原正大集團中國區(qū)常務(wù)副董事長）姚民仆、大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團董事長兼總裁易敢峰、廣東聯(lián)鯤集團總裁楊勇、廣東聯(lián)鯤集團副總裁張松、江蘇省淡水水產(chǎn)研究所研究員唐建清、河北旺鯤生物科技有限公司董事長張連水、中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)總編蔡俊、農(nóng)財寶典水產(chǎn)版運營總監(jiān)庹朝均、生物飼料開發(fā)國家工程研究中心市場部總經(jīng)理張列飛、生物飼料開發(fā)國家工程研究中心市場部田子罡、大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團副總裁 （華東區(qū)總裁）范守軍、神爽水產(chǎn)科技集團特區(qū)副總裁李振江、飼用微生物工程國家重點實驗室*研發(fā)總監(jiān)付維來、飼用微生物工程國家重點實驗室*研發(fā)總監(jiān)汪攀以及來自全國各地區(qū)的專家、教授、特邀嘉賓、事業(yè)伙伴、創(chuàng)業(yè)伙伴近500人相聚一堂。

　　顧平表示，南山飼料將進行股份制改革，并以水產(chǎn)業(yè)消費端三個變化（消費群體、消費方式、消費需求）作為戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)點，五年實現(xiàn)【55111】工程，即50萬噸飼料，50個事業(yè)聯(lián)合體，1億生物制品，1億的利潤，100個創(chuàng)業(yè)伙伴，構(gòu)建大閘蟹產(chǎn)業(yè)鏈。

　　蔡輝益表示，企業(yè)組織面臨的*挑戰(zhàn)不是來源于企業(yè)內(nèi)部而是來源于組織外部甚至是外來的顛覆者，面對這種情況唯有聯(lián)盟才有出路，形成“共生型生態(tài)組織”。“共生型組織”有四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，共生信仰、 顧客主義、技術(shù)穿透、建設(shè)成為讓所有人都有機會有作為的組織，而水產(chǎn)板塊項目關(guān)鍵點在于品牌優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品聯(lián)盟事業(yè)財富共同體的建立。

　　成永旭表示，中國河蟹產(chǎn)業(yè)要專注于健康養(yǎng)殖、綠色發(fā)展，同時還應(yīng)注意如下問題：

　?。?）規(guī)?；?。土地流轉(zhuǎn)、合作社、獨立法人公司；

　　（2）特種化和生態(tài)化。養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和模式調(diào)整，提高蝦蟹類養(yǎng)殖比重，減量提質(zhì)增效，稻漁種養(yǎng)；

　?。?）專業(yè)化?？萍蓟I養(yǎng)飼料、智能化、設(shè)施化、標準化），集裝箱養(yǎng)殖、跑道養(yǎng)殖、陸基養(yǎng)殖、增氧和水質(zhì)監(jiān)測等；

　?。?）品牌化。質(zhì)量保證，減藥，無污染；

　?。?）產(chǎn)業(yè)化。企業(yè)成為三產(chǎn)融合主體，生產(chǎn)銷售旅游餐飲服務(wù)等一體化；農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)，美麗休閑鄉(xiāng)村，美麗田園綜合體，實施鄉(xiāng)村振興。

　　唐建清表示，我國克氏原螯蝦的養(yǎng)殖從2017年1200萬畝、總產(chǎn)量112.97萬噸到2018年2000萬畝、總產(chǎn)量160余萬噸，是世界*的小龍蝦生產(chǎn)國，但是依然存在一些問題，針對這些情況，可以推測出以下幾點發(fā)展趨勢：大養(yǎng)蝦向養(yǎng)大蝦發(fā)展；均衡上市、反季節(jié)養(yǎng)殖；自動化、可控化標準養(yǎng)殖、適度規(guī)模化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營。

　　楊勇表示，水產(chǎn)行業(yè)仍然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，消費、政策、國際競爭將影響水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而發(fā)展品牌、加工品、高價值品、先進養(yǎng)殖模式等成為中國水產(chǎn)行業(yè)新趨勢，消費升級、水產(chǎn)發(fā)展國際化、技術(shù)創(chuàng)新等成為中國水產(chǎn)業(yè)的新機遇。

　　陳昌福表示，水產(chǎn)動保產(chǎn)品的研發(fā)方向，應(yīng)該是要聚焦在對水產(chǎn)養(yǎng)殖動物免疫機能調(diào)節(jié)上，可以從中草藥中篩選水產(chǎn)養(yǎng)殖動物的動保產(chǎn)品。其中，中草藥免疫調(diào)節(jié)劑主要用于對水產(chǎn)動物疾病的預防上，不要為了達到和增加中草藥的藥用效果而亂添加抗生素類藥物。

　　范守軍表示，研發(fā)是企業(yè)的發(fā)動機，人是企業(yè)發(fā)展的*資源。大北農(nóng)打造了專業(yè)的技術(shù)推廣團隊以及專業(yè)化市場體系團隊，截止目前為止，神爽二區(qū)神爽水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)中心共計建設(shè)100家。其中具備分子檢測能力8家，服務(wù)中心儀器設(shè)備*投入50萬元。在服務(wù)中心建設(shè)上，共計投入店面打造、設(shè)備、系統(tǒng)軟件管理、產(chǎn)品推廣等累計投入達到約2800萬元。而圍繞的核心用16個字概括則是“匠心打造，深入終端，科技引領(lǐng)，差異服務(wù)

　　張連水表示，環(huán)保重壓、抗生素禁用、極端天氣、飲食結(jié)構(gòu)是當下水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的背景，而生物科技在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)具有很大的優(yōu)勢，具有免疫增強、綜合營養(yǎng)、高效創(chuàng)收、綠色環(huán)保等作用。“連接共生、合作共贏”，旺鯤將通過科技、融合、連接、共生、利他、分享，以“科技創(chuàng)新”作為立身之本，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際*的微生態(tài)制劑*品牌。

　　喻海燕表示，從推廣團隊的建設(shè)、推廣利器的打造、推廣套路的落地、公司組織推動政策保障四個方面向大家分享了神爽生物科技大華中區(qū)推廣經(jīng)驗。我們通過實證戶建設(shè)，以點帶面，不斷地開發(fā)市場并且品牌植入，引導養(yǎng)殖戶實行正確的養(yǎng)殖模式，提高市場占有率；經(jīng)銷商方面，要通經(jīng)銷商的思想工作，從行業(yè)趨勢、行情背景、資金安全與周轉(zhuǎn)、經(jīng)營利潤等方面進行深入溝通，取得經(jīng)銷商的支持；鋪貨方面，要跟渠道溝通，提前鋪貨到倉庫，保障貨源穩(wěn)定供應(yīng)，在養(yǎng)殖戶溝通好之后，督促其及時跟經(jīng)銷商報計劃，并及時落實飼料到塘頭。

　　姚民仆表示，客戶是*的老師，我們要努力為客戶創(chuàng)造感動，同時提高企業(yè)管理的核心競爭力?？蛻糸_發(fā)、產(chǎn)品銷售有九大成功秘訣：

　?。?）錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

　　（2）想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

　?。?）銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

　?。?）帶著目標出去，帶著結(jié)果回來；成功不是因為快，而是因為有方法；

　?。?）沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)；

　?。?）營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式；

　?。?）客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；對老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益；

　?。?）客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣；

　?。?）客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有*的產(chǎn)品，只有*合適的產(chǎn)品。

　　易敢峰表示這是一個水產(chǎn)行業(yè)*時代，未來十年也是水產(chǎn)行業(yè)未來大發(fā)展的春天，人均GDP從9000-15000美元帶來的巨大消費升級，國家環(huán)保生態(tài)治理要求帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大量的冰鮮雜魚、化肥、有機肥等非飼料投喂限制，2020年全國飼料產(chǎn)業(yè)禁抗要求（非藥品管理升級），小龍蝦和大閘蟹稻蝦稻漁共生模式快速發(fā)展（2800萬畝），高價值膨化與熟化飼料和生物發(fā)酵功能料的快速增長，水質(zhì)與環(huán)境改良驅(qū)動投入品和微生態(tài)制劑大量應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)AI和大數(shù)據(jù)帶來的智慧漁業(yè)與科技應(yīng)用！

　　抗生素禁用、終端產(chǎn)品使用習慣、養(yǎng)殖品種多元化、行業(yè)標準與規(guī)范、發(fā)酵功能料大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓水產(chǎn)生物科技行業(yè)也面臨的巨大的機遇，易總認為水產(chǎn)行業(yè)生物科技產(chǎn)業(yè)的市場容量總計約100億元，其中華南40億元，華東25億元，華中20億元，華北15億元。

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