近日，浙江省“第十四屆大學(xué)生電子商務(wù)競賽暨第九屆全國大學(xué)生電子商務(wù)‘創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)’挑戰(zhàn)賽浙江分賽區(qū)選拔賽決賽”在義烏舉辦。經(jīng)過角逐，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“新農(nóng)人農(nóng)特電商”項(xiàng)目獲專科商務(wù)類一等獎(jiǎng)。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、來自四川省眉山市的23歲小伙辛宇說，2017年底把自己家里種的3000斤耙耙柑運(yùn)到義烏以“線下+線上”模式進(jìn)行銷售時(shí)，只是為了幫助家里減輕負(fù)擔(dān)，沒想到很快就銷售一空，因此感覺到“土特產(chǎn)品具有較好的電商發(fā)展前景”。

　　辛宇回憶，當(dāng)時(shí)正趕上學(xué)校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師鄭慶良、周海容團(tuán)隊(duì)正在招兵買馬，他就拿著自家的耙耙柑直奔老師辦公室毛遂自薦。在老師們的指導(dǎo)下，辛宇開始對農(nóng)產(chǎn)品電商銷售進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。從文案寫作到產(chǎn)品拍攝，再到數(shù)據(jù)分析，他很快成了產(chǎn)品分析的行家。辛宇團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)店銷售產(chǎn)品涉及點(diǎn)心、生鮮農(nóng)產(chǎn)品、加工農(nóng)產(chǎn)品等五大類。在運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)先后前往甘肅、陜西等地對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，取得單月網(wǎng)銷富平柿餅7.5萬斤、四川丑橘3萬斤，累計(jì)網(wǎng)售爆款臺(tái)灣黑糖500噸等佳績，帶動(dòng)60余人創(chuàng)業(yè)。

　　“在銷售過程中，我們以‘打造新爆款、鞏固老爆款’為基本理念，產(chǎn)品的復(fù)購率高達(dá)38.97%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。”辛宇介紹，“我們不僅銷售農(nóng)產(chǎn)品，還深度參與農(nóng)產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。”

　　今年4月，辛宇團(tuán)隊(duì)還與蘭溪市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂枇杷線上網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，團(tuán)隊(duì)與蘭溪市政府協(xié)作，籌劃并實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品（枇杷、楊梅）”項(xiàng)目，通過布局傳統(tǒng)電商大市場、大V網(wǎng)紅帶貨擂臺(tái)賽、建設(shè)義烏展銷中心等形式，實(shí)現(xiàn)改變蘭溪農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行的弱勢現(xiàn)狀、撬動(dòng)蘭溪農(nóng)特電商全面發(fā)展、打造義烏與蘭溪兩市共享的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)等目標(biāo)。

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