近日，在浙江省寧波市寧海地區(qū)一市鎮(zhèn)白枇杷主產(chǎn)區(qū)九龍山上的枇杷山莊里，農(nóng)戶屈師傅望著滿山遍野“光禿禿”的白枇杷樹喜笑顏開。今年他家的100多畝寧海白枇杷上市僅三天就銷售一空，只能通過采購散戶的枇杷來滿足客商的需求。而這只是今年一市鎮(zhèn)枇杷利好經(jīng)濟中的一幕。

　　今年一市鎮(zhèn)通過多渠道、多方式有機結(jié)合，打響寧海白品牌，切實幫助枇杷果農(nóng)創(chuàng)銷增收致富。該鎮(zhèn)的12000畝白枇杷在12天內(nèi)就銷售告罄，其中50%的白枇杷5天內(nèi)售光，供不應(yīng)求，許多商戶只能采購胡陳、長街等地枇杷來解決市場的需求。

　　白枇杷暢銷和近年來一市鎮(zhèn)一系列的舉措是離不開的。今年，鎮(zhèn)里在枇杷節(jié)前兩月就提前布局，做好謀劃，著力宣傳造勢。通過口號美文征集、寧波作協(xié)采風(fēng)、新聞宣傳報道、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、交通樞紐廣告等方式為即將上市的白枇杷做好預(yù)熱，集體造勢。僅宣傳就有人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央廣網(wǎng)、浙江新聞、浙江之聲、甬派、寧波日報等十余家媒體爭相報道。同時，充分打造與發(fā)揮節(jié)慶效應(yīng)，*讓枇杷節(jié)走出鎮(zhèn)，在寧波市中心舉辦推介與啟動儀式，其影響力與覆蓋面更大，參與度更高，枇杷節(jié)線上、線下參與人數(shù)突破200萬人次，為歷屆之*。

　　同時，創(chuàng)新發(fā)展營銷理念。鎮(zhèn)里的白枇杷大戶在一市鎮(zhèn)及寧海白枇杷經(jīng)紀人協(xié)會的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，定制寧海白枇杷統(tǒng)一包裝，協(xié)定*保護價格，避免惡性競爭。銷售渠道也從往年線下商場、農(nóng)批市場銷售之路，發(fā)展到老客戶帶新客戶的熟人高端經(jīng)濟銷售模式與電商、微商線上銷售相結(jié)合的新渠道、新路子。一市鎮(zhèn)還通過孵化培養(yǎng)，打造出以新香旗艦店、喵到良品旗艦店、寧海白旗艦店、一市白荔枝山莊、周周果鮮旗艦店等為首的一批有實力、有品牌的天貓店鋪，實現(xiàn)7+24無縫隙銷售。而朋友圈賣枇杷也成為一市白枇杷銷售的另一個重要的增長極。巨大瀏覽量與不限地域性帶來了火爆的銷售。屈師傅足不出戶，通過朋友圈一下午就有兩萬多元銷售額。預(yù)計全鎮(zhèn)今年網(wǎng)銷占總銷售比例可達45%，產(chǎn)值達4000多萬元。

　　此外，在今年的寧海白枇杷節(jié)上，一市鎮(zhèn)再次授予寧波順豐速運“指定快遞合作單位”稱號。這是自去年與順豐開展合作交流以來，再次深化合作的一步，通過順豐引領(lǐng)，實現(xiàn)“順豐+”物流模式。順豐通過“小哥宣傳”、電話彩鈴、物流網(wǎng)店宣傳、廣告車宣傳等為白枇杷造勢，同時在一市鎮(zhèn)專設(shè)臨時攬收點25個，方便老百姓寄遞。通過家門口的物流網(wǎng)點原產(chǎn)地直發(fā)，將白枇杷以*新鮮*味美的狀態(tài)送達消費者手中，為寧海白枇杷銷售全力保駕護航，讓遠在他鄉(xiāng)的親朋好友及時嘗到*為爽口的寧海白枇杷。

　　除了賣枇杷外，一市鎮(zhèn)已經(jīng)形成枇杷多產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，品相不好、個頭較小的枇杷將充分得到利用，制作成枇杷膏、枇杷酒等枇杷相關(guān)產(chǎn)品。不使白枇杷存在一絲浪費，將枇杷經(jīng)濟發(fā)揮到*。

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