眾所周知，咱化肥經(jīng)銷(xiāo)商拒絕賒銷(xiāo)的口號(hào)喊了好多年，到了近兩年多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商真正做到了一概拒絕賒銷(xiāo)。那拒絕賒銷(xiāo)和此次尿素跌價(jià)有什么關(guān)系呢？

　　據(jù)了解，拒絕賒銷(xiāo)就意味著基層經(jīng)銷(xiāo)商的化肥銷(xiāo)量有所減少，因?yàn)榍靶┠贽r(nóng)戶(hù)賒銷(xiāo)已成為司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象，如今經(jīng)銷(xiāo)商拒絕賒銷(xiāo)，農(nóng)戶(hù)種地不賺錢(qián)、手中現(xiàn)金不足、又不愿對(duì)土地進(jìn)行化肥等農(nóng)資進(jìn)行過(guò)多的投入，自然而然農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力連年下降，如此往復(fù)，再加上土地流轉(zhuǎn)造成的荒地等因素之下，經(jīng)銷(xiāo)商的化肥銷(xiāo)量逐漸降低，農(nóng)需減的愈明顯，化肥尤其是尿素這一單質(zhì)肥或者說(shuō)原料肥的需求量減的愈明顯，拒絕賒銷(xiāo)可謂是尿素跌價(jià)的源頭之一。

　　再看尿素需求減少的其他方面，首先，由于氯化銨、硫酸銨、高氮肥、氮鉀追、有機(jī)肥等可替代品的推廣和普及，尿素在農(nóng)業(yè)用肥中的占比連年下降。其次，春季期間尿素廠家所產(chǎn)銷(xiāo)的差異化尿素，到了夏季也同普通尿素是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，據(jù)了解經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售普通尿素的時(shí)候基本拒絕賒銷(xiāo)，但銷(xiāo)售差異化尿素，因?yàn)槔麧?rùn)稍有，偶爾還是可賒銷(xiāo)的，農(nóng)戶(hù)自然愿意買(mǎi)可賒銷(xiāo)的差異化尿素，普通尿素銷(xiāo)量相應(yīng)的有所減少。再次，不管經(jīng)銷(xiāo)商的尿素進(jìn)貨價(jià)如何，搭配二銨或復(fù)合肥，零售至多100-110元/袋，春季進(jìn)貨到家2200元/噸甚至2300元/噸，搭配出售，效果還行；到了后期追肥，只能是單獨(dú)銷(xiāo)售，尿素到家價(jià)格若高于2000元/噸，基本上也就是靠春季所賺的錢(qián)來(lái)維護(hù)老客戶(hù)罷了，或者干脆追肥就不賣(mài)尿素，只賣(mài)氮鉀追等替代品。*后是云南、吉林等地干旱使得尿素在夏季市場(chǎng)中的處境愈發(fā)艱難。

　　那么有人要說(shuō)了，賒銷(xiāo)的話(huà)，尿素是不是就不會(huì)跌價(jià)了，當(dāng)然不，賒銷(xiāo)長(zhǎng)此以往的后果就是，到某一年種地虧錢(qián)嚴(yán)重的話(huà)，你都找不到賒賬的那位農(nóng)戶(hù)，打官司呢，不太值得，去外地追討呢，車(chē)費(fèi)又是一筆花銷(xiāo)，所以拒絕賒銷(xiāo)才是化肥長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去的必經(jīng)之路。

　　說(shuō)了這么多有關(guān)尿素需求減少的方面，我們接下來(lái)再簡(jiǎn)單說(shuō)下近日尿素價(jià)格回落的其他原因，一是跌的快的尿素廠家收款情況只是稍好，還沒(méi)能達(dá)到止跌反彈的程度，跌的慢的廠家更是待發(fā)偏少，等待新一輪下跌能夠吸引到新訂單；二是液氨價(jià)格暴跌的關(guān)系，部分廠家或適當(dāng)多產(chǎn)尿素，再則液氨價(jià)格暴跌也側(cè)面說(shuō)明了整體工業(yè)需求表現(xiàn)不佳，復(fù)合肥大廠開(kāi)工率連降三周，使得臨沂對(duì)尿素的接貨價(jià)格從2070-2080元/噸的高點(diǎn)已經(jīng)跌至1910-1930元/噸，工業(yè)膠合板廠、電廠對(duì)尿素的需求可謂按部就班的不咸不淡；三是農(nóng)需，我們前面詳細(xì)解釋了，農(nóng)需連年減少，不到*后一刻，基層經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)資金去備肥，既然山東等地夏玉米底肥方面農(nóng)民6月10日以后才會(huì)動(dòng)，東北西北追肥6月15日以后農(nóng)民才會(huì)動(dòng)手，基層經(jīng)銷(xiāo)商則是能退則退，東北西北春季買(mǎi)回去的尿素恐占據(jù)了一部分，追肥缺口似乎不太大；四是出口，內(nèi)蒙、山西低端尿素成交出廠價(jià)剛剛到可出口的價(jià)格水平，還需糾結(jié)是否出口，需等待出口真正的簽單，暫時(shí)應(yīng)無(wú)法給尿素價(jià)格帶來(lái)支撐；五是日產(chǎn)15.6萬(wàn)噸以上的開(kāi)工，三年來(lái)的高開(kāi)工水平，更是雪上加霜。

　　總之，拒絕賒銷(xiāo)引發(fā)的農(nóng)業(yè)需求減少，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較差導(dǎo)致的工業(yè)及出口需求低迷，尿素供應(yīng)又達(dá)到了偏高的水平，預(yù)計(jì)尿素價(jià)格偏弱還將持續(xù)一小段時(shí)間，靜待6月份農(nóng)業(yè)需求的釋放，靜待價(jià)格觸底之后或是炒作、或是基層庫(kù)存空所帶來(lái)的反彈。

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