近日，利用組團(tuán)參加第十屆中國(guó)國(guó)際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的時(shí)機(jī)，海南省?？谑姓诒本┬掳l(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)舉行海口火山荔枝品牌營(yíng)銷渠道推介會(huì)。會(huì)上，與北京新發(fā)地市場(chǎng)經(jīng)銷商及大型商超等達(dá)成1600萬斤火山荔枝意向采購訂單，推動(dòng)?？趦?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在京津冀地區(qū)搭上直供直銷的“直通車”。

　　批發(fā)商：努力做好推薦銷售

　　推介會(huì)邀請(qǐng)了?？诨鹕嚼笾ΨN植專業(yè)合作社、新發(fā)地市場(chǎng)百強(qiáng)經(jīng)銷商、北京大型商超、農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)等相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。期間，北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)分別與秀英區(qū)永興電商扶貧中心、瓊山區(qū)電子商務(wù)公共服務(wù)中心簽訂海口火山荔枝產(chǎn)品推廣合作協(xié)議，雙方將通過共同維護(hù)“海口火山荔枝”產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)價(jià)格提升，提升品牌價(jià)值。?？诨鹕嚼笾χ鳟a(chǎn)區(qū)3家合作社代表分別與新發(fā)地大型采購企業(yè)代表簽訂意向協(xié)議，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成意向訂購1600萬斤火山荔枝。

　　“憑借獨(dú)特品質(zhì)，?？诨鹕嚼笾σ恢鄙钍芫┙蚣降貐^(qū)消費(fèi)者青睞。”北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理顧兆學(xué)透露，海南荔枝2018年在新發(fā)地市場(chǎng)的銷量為9.2萬噸。相比國(guó)內(nèi)其他地方的荔枝，海口火山荔枝上市早，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，在消費(fèi)者心中打下了品牌烙印。

　　“品牌是靠市場(chǎng)賣出來的，消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧*重要。”顧兆學(xué)表示，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求是核心，提升品質(zhì)是保證，打造品牌是關(guān)鍵，?？谕ㄟ^政府組織推介，實(shí)現(xiàn)火山荔枝品牌的不斷提升和產(chǎn)銷對(duì)接的不斷深化。他向新發(fā)地市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商發(fā)出營(yíng)銷呼聲，“這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們市場(chǎng)和各位渠道商要一起努力做好推薦和銷售。”

　　合作社：守好火山荔枝牌子

　　“要把好消息趕緊轉(zhuǎn)達(dá)給農(nóng)戶。”?？谖凝埻l(fā)種養(yǎng)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)梁芬剛走出推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就迫不及待地將合作社與北京經(jīng)銷商簽訂400萬斤采購意向訂單的消息，通過微信轉(zhuǎn)達(dá)給合作社農(nóng)戶。梁芬介紹，合作社參加農(nóng)戶90多戶，今年產(chǎn)量800萬斤左右，“一下就解決了一半的銷路。”

　　梁芬透露，以前合作社以傳統(tǒng)銷售模式為主，即荔枝熟了等待收購商來收購，銷售價(jià)格都掌握在收購商手中，合作社及果農(nóng)根本沒有話語權(quán)。現(xiàn)在通過政府搭臺(tái)牽線產(chǎn)銷對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)，讓合作社和果農(nóng)及終端消費(fèi)者多方受益。經(jīng)銷商的采購訂單價(jià)格穩(wěn)定，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，能直接幫助農(nóng)戶增收。

　　喜拿銷售大單，梁芬已開始在心中盤算如何按單保質(zhì)保量供貨。她稱，瓊山區(qū)三門坡一帶的首批妃子笑荔枝已上市，接下來將帶領(lǐng)農(nóng)戶一起做好采摘、質(zhì)量、包裝、物流等方面的把關(guān)，“我們決不能砸了海口火山荔枝的牌子，爭(zhēng)取年年都與大型經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)合作。”

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