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　　江蘇省連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)的人都在拍些什么，讓全國(guó)人民這么喜歡看？答案是海鮮。在這上百億次的海鮮相關(guān)短視頻背后，還有一個(gè)年產(chǎn)值幾十億元的海鮮電商市場(chǎng)。

　　直播電商火起來(lái)

　　海頭鎮(zhèn)是傳統(tǒng)漁業(yè)大村，東臨黃海，擁有捕撈船只千余艘，占全省1/5，盛產(chǎn)的各種海鮮，尤以黃魚(yú)、梭子蟹、東方對(duì)蝦、紫菜、貝類(lèi)等海鮮珍品為*。當(dāng)?shù)赜?的蘇魯海鮮市場(chǎng)，多年來(lái)通過(guò)貨車(chē)把海鮮運(yùn)往全國(guó)各地。

　　但現(xiàn)在，海頭鎮(zhèn)更以電商聞名，大量的海鮮通過(guò)快手等電商渠道直接銷(xiāo)往全國(guó)。每天晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)，海頭鎮(zhèn)家家戶戶都打開(kāi)快手做海鮮相關(guān)的直播：“老鐵們，看這新鮮的八爪魚(yú)，還有下午剛上岸的皮皮蝦。”

　　“海螺你就放水里，大火煮10分鐘~15分鐘。蟹??？大火八九分鐘就行，肚皮朝上蒸，這樣才能把湯汁留在蟹里。”

　　在快手電商風(fēng)靡之前，海頭鎮(zhèn)只有兩三個(gè)順豐快遞員，現(xiàn)在鎮(zhèn)上順豐快遞網(wǎng)點(diǎn)就有好幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配有至少十幾名快遞員。而能保證不摔件的京東，據(jù)說(shuō)去年在海頭鎮(zhèn)做了高達(dá)5000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，*就要收三四萬(wàn)單。零零總總的快遞件加起來(lái)，海頭鎮(zhèn)*能出幾十萬(wàn)個(gè)快遞，這其中大部分銷(xiāo)路都來(lái)自快手電商。

　　海頭鎮(zhèn)海前村黨總支書(shū)記周家新說(shuō)，全村共有1320戶，其中400多戶個(gè)體工商戶，經(jīng)營(yíng)海鮮產(chǎn)品的占到一半以上。2017年，全村網(wǎng)上銷(xiāo)售額達(dá)到2.3億元。但村里的從業(yè)者認(rèn)為，實(shí)際銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字。

　　可以肯定的是，電商從根本上改變了這里的銷(xiāo)售模式。海頭鎮(zhèn)被認(rèn)定為江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)，海頭鎮(zhèn)海后村、海前村、大興莊村、青口鎮(zhèn)里沙村4個(gè)行政村被認(rèn)定為江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范村。

　　這一切都起源于2015年2月，一位名叫張延喜的村民，在快手開(kāi)始發(fā)布記錄自己漁民生活的短視頻。他上傳了漁船出海、捕撈、進(jìn)港的畫(huà)面，也拍下了當(dāng)?shù)氐暮ｕr市場(chǎng)和各種各樣的海鮮做法。在粉絲達(dá)到10萬(wàn)多人的時(shí)候，有人想從他那里買(mǎi)到視頻中看到的海鮮。

　　現(xiàn)在，張延喜有近50萬(wàn)粉絲，每天可以穩(wěn)定出單幾百單，一年利潤(rùn)上百萬(wàn)元，并且?guī)?dòng)了整個(gè)海頭鎮(zhèn)開(kāi)始走上電商之路。

　　一個(gè)有趣的變化是，以前海頭鎮(zhèn)人用海鮮來(lái)做蝦醬、蟹醬等傳統(tǒng)的海鮮醬，現(xiàn)在因?yàn)槿珖?guó)各地的人都想吃到當(dāng)?shù)睾ｕr，為了解決食品新鮮和烹飪技巧的問(wèn)題，海頭鎮(zhèn)人開(kāi)始用做麻辣熟食的方法處理海鮮。生產(chǎn)“麻辣小海鮮”的廠家由如雨后春筍般地冒了出來(lái)，新的食品標(biāo)準(zhǔn)也因此形成，發(fā)展出“海娃”等本土新品牌，一年產(chǎn)值達(dá)到3億多元。

　　除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)個(gè)人進(jìn)行零售，快手也使當(dāng)?shù)氐呐l(fā)生意觸角伸得更遠(yuǎn)。因?yàn)榭焓钟脩魜?lái)自五湖四海，很多看直播的人來(lái)自偏遠(yuǎn)地區(qū)。在快手上結(jié)識(shí)后，很多人開(kāi)始從海頭鎮(zhèn)批發(fā)大量活海鮮去內(nèi)陸，現(xiàn)在就連新疆都能吃上來(lái)自海頭鎮(zhèn)的活蝦、活蟹。

　　更多被改變命運(yùn)的人

　　在榜樣的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)快手?jǐn)U展自己的事業(yè)和生意。

　　陳建康是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)能人，本科學(xué)的是動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，2015年回到家鄉(xiāng)，希望在當(dāng)?shù)鼐湍芙?jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。他一開(kāi)始選擇做淘寶，卻發(fā)現(xiàn)淘寶的流量非常貴，必須花很多錢(qián)做廣告才能有生意。當(dāng)張延喜在快手上積累粉絲并且開(kāi)始賣(mài)貨時(shí)，陳建康發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)更好的平臺(tái)，利用自己的動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)特長(zhǎng)拍攝出大量廣受歡迎的熱門(mén)視頻。

　　很快，陳建康開(kāi)始招募村里賦閑的婦女來(lái)共同經(jīng)營(yíng)快手上的生意。她們有的成了客服，有的被培養(yǎng)成了臺(tái)前主播。靈活的工作時(shí)間和固定加提成的收入模式，非常適合這些還需要照顧家庭和孩子的婦女。

　　因?yàn)樯瞄L(zhǎng)拍視頻，陳建康還被各村輪流邀請(qǐng)去做培訓(xùn)如何拍好快手。有一個(gè)村子總共100多戶，培訓(xùn)當(dāng)天每家都至少有一個(gè)人到場(chǎng)學(xué)習(xí)，大家都非常好奇怎么能拍好快手，怎么能從快手上做起小生意。

　　陳建康還被專門(mén)邀請(qǐng)去給當(dāng)?shù)氐臍堈先耸柯?lián)合會(huì)做分享，因?yàn)榉鲐毠ぷ骱艽笠徊糠志褪且獛椭鷼堈先耸繉ふ铱沙掷m(xù)的收入來(lái)源。陳建康告訴他們，快手上有個(gè)*的養(yǎng)雞人叫尚育康，通過(guò)快手記錄養(yǎng)雞養(yǎng)出的花樣，獲得了很大成功。

　　“快手對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的改變實(shí)在太大了”，海頭鎮(zhèn)海前村黨總支書(shū)記周家新感慨道。在他的規(guī)劃里，海前村海頭電商產(chǎn)業(yè)園西側(cè)將開(kāi)工建設(shè)200畝的海鮮電商產(chǎn)業(yè)園。“未來(lái)，我們要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，打出自己的拳頭產(chǎn)品，讓快手老鐵們更喜歡我們海頭海鮮。”

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