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　　東風(fēng)漸起,春回大地,吉林省各地的備春耕工作已經(jīng)開始。自去年8月份以來,國內(nèi)化肥等農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)偏緊,價(jià)格波動(dòng)較大,化肥原料價(jià)格有所上漲,農(nóng)藥和農(nóng)膜價(jià)格也呈上漲態(tài)勢(shì)。目前,全省化肥市場同期到貨量比往年略低,用肥時(shí)間出現(xiàn)推后的情況;隨著種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展,傳統(tǒng)化肥市場也面臨著新變。如何適應(yīng)新的形勢(shì),滿足省內(nèi)春耕生產(chǎn)需要,為農(nóng)民節(jié)約用肥成本、提供多方位服務(wù),成為全省備春耕期間的重要任務(wù)。
　　
　　保春耕需求 穩(wěn)市場方向
　　
　　據(jù)吉林省供銷合作社預(yù)計(jì),全省今年備春耕期間化肥需求總量約為底肥370萬噸,農(nóng)藥需求量和農(nóng)膜需求量均為1萬噸左右。在國內(nèi)化肥使用量零增長的大背景下,全省近幾年化肥需求總量呈逐年減少態(tài)勢(shì),全省供銷系統(tǒng)化肥庫存總量為近幾年同期*。
　　
　　在松原市華僑鄉(xiāng)的金田肥業(yè)化肥經(jīng)銷點(diǎn),并沒有出現(xiàn)往年同期門庭若市的景象。經(jīng)銷商王鳳久整理著化肥袋子,告訴記者:“今年比往年化肥銷量少一點(diǎn),而且大多通過訂單方式購買,前兩天老客戶剛訂了200噸?，F(xiàn)在不像早年都是提前備肥,化肥供貨量足,百姓不著急,買肥都晚,4月10日之后才會(huì)迎來銷售旺季。”
　　
　　走進(jìn)金田肥業(yè)的生產(chǎn)車間,化肥原料按比送進(jìn)機(jī)器,裝袋后的化肥摞在庫中,等待春耕季高峰的到來,才會(huì)往外配送。銷售經(jīng)理吳明輝介紹,往年的化肥產(chǎn)量基本是2萬噸左右,今年計(jì)劃產(chǎn)量1.5萬噸,比往年下浮5000噸,以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場形勢(shì)。
　　
　　提及當(dāng)前的化肥銷售情況,吉林廣信農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理閆廣漪說:“我們今年在3月下旬開始進(jìn)入銷售旺季,比往年晚一些,因?yàn)榻衲昙Z價(jià)不穩(wěn)定,肥料成本變高,百姓購買積極性有所下降。”
　　
　　總體來看,全省化肥供應(yīng)量充足,生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)備較為充分,完全可以保證吉林省備春耕生產(chǎn)需要。但是今年的農(nóng)資市場形勢(shì)發(fā)生了悄然變化,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低、農(nóng)民種植積極性不高,由于種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整,化肥用量逐步減少。在購買化肥過程中,農(nóng)民呈現(xiàn)出一定程度的觀望狀態(tài),經(jīng)銷商的資金回籠也遇到困難,不敢大批量組織進(jìn)貨。
　　
　　調(diào)生產(chǎn)策略 重服務(wù)質(zhì)量
　　
　　應(yīng)對(duì)今年化肥市場的變化,管理部門、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都做了相應(yīng)的調(diào)整,切實(shí)解決備春耕中存在的問題,提高為農(nóng)服務(wù)的水平。
　　
　　“選對(duì)肥非常重要。”松原市寧江區(qū)祥和家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人潘井祥多年來都使用金田肥業(yè)的化肥,他說,“沒用肥之前,一公頃玉米的產(chǎn)量不到2萬斤,用了之后能達(dá)到2.5萬斤,選肥主要是看它的效果。”改進(jìn)配方,環(huán)保增效,是肥企發(fā)展的關(guān)鍵。吳明輝介紹:“今年,我們把配方進(jìn)一步改進(jìn),添加了中微量元素、有機(jī)質(zhì),實(shí)現(xiàn)了減肥增效,給農(nóng)民節(jié)約用肥成本。”
　　
　　由于去年種植季的干旱氣候,松原部分地區(qū)玉米歉收,農(nóng)戶面臨無錢買肥的困難,化肥經(jīng)銷商的資金實(shí)力不夠雄厚,無法為農(nóng)民提供大額賒購服務(wù)。因此,部分農(nóng)戶的備肥時(shí)間比往年推遲?；谶@種情況,松原市供銷社聯(lián)合金田肥業(yè)等社屬肥企,與銀行洽談,為化肥經(jīng)銷商和農(nóng)民提供貸款,解決資金難題,滿足當(dāng)?shù)氐膫浯焊枨蟆?br />　　
　　近些年,農(nóng)民早已不需要自己開車?yán)?都是經(jīng)銷商送貨到家,甚至送到田間地頭。在此基礎(chǔ)上,很多廠家采取直接配送的服務(wù)形式,進(jìn)一步降低農(nóng)民的購肥成本。王鳳久說:“農(nóng)民來我這里看樣品、下訂單,等到春耕的時(shí)候,由廠家直接配送到家。通過這種形式,每袋化肥至少給農(nóng)民省了2元錢,一公頃地就能省50元到80元錢。”據(jù)金田肥業(yè)總經(jīng)理吳明春介紹,未來的發(fā)展方向是將農(nóng)化服務(wù)做成像城市家政服務(wù)一樣的“農(nóng)政服務(wù)”,實(shí)現(xiàn)從單純的制造向“制造+服務(wù)”方向轉(zhuǎn)變。
　　
　　為解決吉林省備春耕期間化肥運(yùn)送問題,全省供銷系統(tǒng)的19個(gè)農(nóng)資儲(chǔ)備庫、102個(gè)配送中心和4230個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn),為全省農(nóng)民提供方便快捷的農(nóng)資服務(wù),減少流通環(huán)節(jié),降低成本和價(jià)格,*限度保護(hù)農(nóng)民利益,滿足農(nóng)民生產(chǎn)需求。同時(shí),在供應(yīng)旺季實(shí)行24小時(shí)營業(yè),實(shí)行送貨上門、電話預(yù)約、拆零銷售等,努力提高服務(wù)能力和水平,充分發(fā)揮市場導(dǎo)向作用,維護(hù)農(nóng)資市場價(jià)格穩(wěn)定,間接增加農(nóng)民收入。
　　
　　借科技力量 向綠色轉(zhuǎn)型
　　
　　隨著國家化肥零增長戰(zhàn)略的實(shí)施,測土配方施肥等用肥形式得到大力推廣。如何根據(jù)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整去優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu),為農(nóng)民提供更多高效、環(huán)保、使用簡便的新型農(nóng)資產(chǎn)品,鼓勵(lì)生態(tài)肥、專項(xiàng)肥的使用,減少面源污染,是吉林省化肥行業(yè)努力的方向。
　　
　　松原市供銷系統(tǒng)的化肥銷售量占到了全地區(qū)一半以上,在綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)下,今年的化肥銷售量有所縮減。松原市供銷社業(yè)務(wù)科科長張立學(xué)說:“在保證市場良性循環(huán)、滿足供應(yīng)的前提下,今年我們打算開四期免費(fèi)的農(nóng)民培訓(xùn)班,推動(dòng)農(nóng)民運(yùn)用科技知識(shí)種地。通過減少化肥用量,一公頃地能多收入1000元;通過種植結(jié)構(gòu)性調(diào)整,也可以走綠色無公害的發(fā)展道路,帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保收益。”
　　
　　在廣信肥業(yè)的遼源市內(nèi)經(jīng)銷點(diǎn),來自西安區(qū)燈塔鎮(zhèn)東孟村的宋奎遠(yuǎn)訂購了3790元的化肥,他年年都來這里購買化肥,這家經(jīng)銷點(diǎn)的回頭客能占到40%以上。吉林廣信農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理閆兆軍介紹,他們與中科院進(jìn)行合作,建立了化肥質(zhì)量追溯體系,讓百姓能夠用上放心肥。
　　
　　“有的農(nóng)民投入肥量過大,卻沒有效果,還對(duì)土壤造成傷害。通過測土施肥,進(jìn)行土樣分析,給每戶一張檔案卡,用智能配肥機(jī)生成配方,按配方生產(chǎn),可以提高用肥效果。”金田肥業(yè)的化驗(yàn)室里,工作人員向記者講解了測土施肥的原理和收益。今年秋季,他們將按照國家標(biāo)準(zhǔn)建立測土化驗(yàn)室,令松原地區(qū)的農(nóng)民能夠因地制宜地使用化肥,降低成本,增加收入。金田肥業(yè)總經(jīng)理吳明春說:“下一步規(guī)劃是要在有機(jī)肥生產(chǎn)上下大力氣,逐步替代傳統(tǒng)化肥。”
　　
　　接下來,省供銷合作社將充分發(fā)揮全省480所莊稼醫(yī)院的作用,組織專家和技術(shù)人員深入田間地頭,開展測土配方施肥、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、科普宣傳推廣等服務(wù),并加強(qiáng)12個(gè)農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量追溯體系建設(shè),維護(hù)農(nóng)民利益。

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