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　　引領(lǐng)全國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展近30年的*“蔬菜之鄉(xiāng)”山東省壽光市，這幾年把蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)作為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“一號(hào)工程”。

　　據(jù)了解，為更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)，農(nóng)行壽光市支行瞄準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化、組織化、品牌化、智慧化、融合化發(fā)展方向，不斷促進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將發(fā)展“惠農(nóng)e貸”作為互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)三農(nóng)“一號(hào)工程”的“利器”，結(jié)合當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)特色，創(chuàng)新“惠農(nóng)e貸”新模式，組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，全力推進(jìn)“惠農(nóng)e貸”提質(zhì)上量。

　　搶抓機(jī)遇讓蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　近年來(lái)，壽光市蔬菜大棚全面更新?lián)Q代為新型高標(biāo)準(zhǔn)大棚，以智慧產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在此背景下，農(nóng)行壽光市支行緊緊圍繞服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，抓牢“互聯(lián)網(wǎng)+金融發(fā)展”潮流，持續(xù)創(chuàng)新金融服務(wù)三農(nóng)方式，全力打造金融服務(wù)蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)的標(biāo)桿銀行。

　　據(jù)介紹，該行抓好供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革主線，重點(diǎn)攻堅(jiān)綠色新興大項(xiàng)目，緊盯壽光市政府推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，一系列重點(diǎn)園區(qū)項(xiàng)目、田園綜合體等新型綠色農(nóng)業(yè)。目前，該行已成功營(yíng)銷園區(qū)蔬菜大棚項(xiàng)目貸款達(dá)4.5億元。

　　此外，農(nóng)行壽光市支行依托“互聯(lián)網(wǎng)+新型融資”渠道，推進(jìn)一號(hào)工程有效落地，著力為農(nóng)戶提供便捷金融服務(wù)，推動(dòng)了壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。目前，該行累計(jì)發(fā)放“惠農(nóng)e貸”達(dá)1.6億元，幫助19戶菜農(nóng)用上統(tǒng)一籌建的園區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜大棚。

　　加快創(chuàng)新讓產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)

　　“多虧了農(nóng)行的10萬(wàn)元資金支持，讓我也用上了高標(biāo)準(zhǔn)智能化蔬菜大棚。”壽光市古城街道的張新英面帶微笑地說(shuō)，“有了新式大棚，以后我們不賣大路菜，專打高端牌。”2018年，她得知街道辦事處統(tǒng)一建成的高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜大棚對(duì)外出租后，就萌生了租棚種菜的念頭。但因手頭資金緊張，租賃費(fèi)讓張新英愁容滿面。農(nóng)行壽光市支行了解到她的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況后，現(xiàn)場(chǎng)辦貸，僅用1天時(shí)間就完成了“惠農(nóng)e貸”審批，及時(shí)為她解決了資金難題。

　　農(nóng)行壽光市支行抓住壽光蔬菜大棚換擋升級(jí)這一利好時(shí)機(jī)，聯(lián)合山東農(nóng)業(yè)發(fā)展信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司為園區(qū)大棚租賃農(nóng)戶創(chuàng)新推出“蔬菜快e貸”。該貸款完全線上操作，具有自動(dòng)審批、方便快捷、單筆金額大等明顯優(yōu)勢(shì)。目前，該行已投放大棚園區(qū)租賃貸款達(dá)260萬(wàn)元，進(jìn)一步解決了農(nóng)戶融資難、融資貴、融資慢的問(wèn)題。

　　農(nóng)行壽光市支行還搶抓借助省魯擔(dān)公司為農(nóng)戶提供政策性擔(dān)保的有力時(shí)機(jī)，全力推進(jìn)政府增信下的產(chǎn)業(yè)鏈特色產(chǎn)業(yè)模式“惠農(nóng)e貸”。經(jīng)過(guò)前期營(yíng)銷、方案制定審批和白名單導(dǎo)入，該行成功為壽光世農(nóng)農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司下游農(nóng)膜經(jīng)銷商發(fā)放政府增信項(xiàng)下的產(chǎn)業(yè)鏈模型特色產(chǎn)業(yè)“惠農(nóng)e貸”達(dá)345萬(wàn)元，在全省率先實(shí)現(xiàn)破題。

　　據(jù)農(nóng)行壽光市支行客戶經(jīng)理介紹，通過(guò)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品投放，給蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條注入金融“活水”，實(shí)現(xiàn)了多方互利共贏。種植農(nóng)戶得到租賃資金支持，能夠適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收；核心企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金回籠，提高了資金周轉(zhuǎn)效率，能夠更好地促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效增加了服務(wù)三農(nóng)的獲客渠道。

　　抓住賣點(diǎn)讓服務(wù)貼近市場(chǎng)

　　據(jù)介紹，農(nóng)行壽光市支行明確“惠農(nóng)e貸”推進(jìn)工作由“一把手”負(fù)責(zé)，分管行長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)；相關(guān)部門通力合作，共同管控；各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)支行下達(dá)的“惠農(nóng)e貸”任務(wù)目標(biāo)，壓實(shí)責(zé)任，優(yōu)化服務(wù)。同時(shí)，該行建立由個(gè)貸中心、公司業(yè)務(wù)部骨干及網(wǎng)點(diǎn)*客戶經(jīng)理組成的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)支行級(jí)的重大項(xiàng)目進(jìn)行集中對(duì)接。

　　有了好的產(chǎn)品，就要盡快送到菜農(nóng)手中。為此，農(nóng)行壽光市支行在全體員工大會(huì)上重點(diǎn)培訓(xùn)“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)，做到人人精通、熟練掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)及營(yíng)銷話術(shù)；積極做好網(wǎng)點(diǎn)廳堂宣傳，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷主陣地作用；在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳醒目位置擺放宣傳折頁(yè)，在營(yíng)業(yè)廳液晶電視、LED門楣集中循環(huán)播放宣傳片。

　　此外，該行對(duì)辦理業(yè)務(wù)的白名單客戶定期發(fā)送營(yíng)銷短信，定期通過(guò)電話、短信等方式進(jìn)行*邀約，并做好營(yíng)銷結(jié)果記錄，對(duì)于同意辦理客戶、有意向客戶、無(wú)意向客戶分別登記，為跟進(jìn)二次營(yíng)銷做好鋪墊。自2019年以來(lái)，該行累計(jì)辦理白名單客戶“惠農(nóng)e貸”達(dá)47戶，金額共410萬(wàn)元。

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