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　　近年來，隨著金融支持鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略力度不斷加大，農(nóng)村金融改革逐步深化，金融支撐作用發(fā)揮良好，有效支持了農(nóng)村供給側(cè)改革、提高了農(nóng)民收入，為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。為更好地總結(jié)農(nóng)村金融創(chuàng)新經(jīng)驗，國家相關(guān)部門提出，要繼續(xù)加快金融創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，新增金融服務(wù)優(yōu)先布設(shè)深度貧困地區(qū)，加大對深度貧困地區(qū)的政策傾斜力度，助力精 準(zhǔn)扶貧，精 準(zhǔn)脫貧。而近兩年剛剛興起的農(nóng)機(jī)融資租賃服務(wù)便是農(nóng)村金融創(chuàng)新的產(chǎn)物。而作為首批進(jìn)入該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，宜農(nóng)融資租賃（天津）有限公司已深度服務(wù)了京津冀地區(qū)數(shù)百家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，惠及近千戶農(nóng)民家庭。

　　下沉縣域服務(wù) 宜農(nóng)首創(chuàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景金融

　　縣域作為農(nóng)村和城市的連接點，在促進(jìn)農(nóng)村和城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著不可忽視的作用。然而，縣域和農(nóng)村一直處于創(chuàng)新金融服務(wù)的邊緣，農(nóng)民的金融需求長期得不到解決。近年來，隨著國家對農(nóng)村金融的政策傾斜，縣域和農(nóng)村普遍朝著現(xiàn)代化、信息化方向發(fā)展，而多年來積壓的金融需求也將逐步得到釋放。

　　在需求釋放的同時，農(nóng)村金融也面臨著巨大的困難。地域分散、農(nóng)民普遍文化水平偏低、互聯(lián)網(wǎng)普及程度低、種植養(yǎng)殖風(fēng)險高、線下服務(wù)成本高，諸多因素制約著農(nóng)村金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。在這片金融藍(lán)海中，尚未出現(xiàn)高速成長的*企業(yè)。

　　基于此，2017年宜農(nóng)租賃切入農(nóng)機(jī)融資租賃服務(wù)，以農(nóng)機(jī)為導(dǎo)向，響應(yīng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)部金融支農(nóng)創(chuàng)新政策，滿足農(nóng)民金融服務(wù)需求，開展了一些列農(nóng)機(jī)金融服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)之初，宜農(nóng)租賃也面臨著諸多棘手問題。資金輸送給哪些高成長性農(nóng)民，資金用途是什么？資金出去還要收得回來，通過資金的助力，是否能提升他們的收入能力？宜農(nóng)租賃如何能夠在農(nóng)村金融藍(lán)海市場活下去，風(fēng)險如何控制？

　　通過大量的農(nóng)村實踐，創(chuàng)始人趙三亮認(rèn)識到一定要將金融切入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景中，讓金融為農(nóng)業(yè)實體服務(wù)的同時，通過場景的切入，有效控制風(fēng)險。精 準(zhǔn)終趙三亮找到了一種適合宜農(nóng)租賃成長模式-農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景金融：通過整合上游農(nóng)機(jī)發(fā)動機(jī)廠家、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商等農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈資源，依托互聯(lián)網(wǎng)以及金融科技結(jié)合線下家訪等風(fēng)控手段，鏈接服務(wù)農(nóng)機(jī)手、農(nóng)機(jī)合作社、種植大戶等三農(nóng)小微群體，以農(nóng)機(jī)融資租賃方式循序漸進(jìn)的原則切入農(nóng)村金融。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景金融讓宜農(nóng)租賃以精 準(zhǔn)快的速度切入農(nóng)村金融市場。2018年底，宜農(nóng)租賃就已經(jīng)與500多家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系。

　　服務(wù)征信白戶和深度貧困地區(qū) 讓農(nóng)民有“機(jī)”可“乘”

　　宜農(nóng)租賃服務(wù)的農(nóng)機(jī)客戶群體中有很大一部分屬于“征信白戶”。由于農(nóng)機(jī)手本身經(jīng)濟(jì)活動少，沒有固定的收入流水、公積金、社保等數(shù)據(jù)支撐，也沒有互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)做參考，這部分人的信用信息很難采集;而在在貸款抵押上，農(nóng)機(jī)用戶也很難拿出有效的抵押物;此外農(nóng)村金融業(yè)務(wù)成本高、收入少，回報周期長。諸多因素導(dǎo)致傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)并不愿意為這部分人提供金融服務(wù)。

　　宜農(nóng)租賃所服務(wù)的對象正是這一部分無法從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得金融服務(wù)的群體。宜農(nóng)租賃與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的區(qū)別是，銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)因成本與效率問題，基本會坐等客戶上門辦理業(yè)務(wù)，屬于“坐商”;而宜農(nóng)租賃只要農(nóng)機(jī)用戶有需求，一個電話，就上門服務(wù)，每個區(qū)域經(jīng)理每輛車就是宜農(nóng)的流動服務(wù)站，屬于“行商”。

　　宜農(nóng)公司創(chuàng)始人趙三亮說：我們的門檻非常低，農(nóng)戶不需要提供任何額外抵押物，我們通家訪調(diào)查進(jìn)行交叉驗證，確認(rèn)是不是真正農(nóng)事或農(nóng)機(jī)從業(yè)者，農(nóng)機(jī)用戶擔(dān)保人等形式辦理農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)。在融資放款速度上，符合條件的農(nóng)機(jī)用戶辦理完農(nóng)機(jī)融資租賃手續(xù)后，3個工作日內(nèi)，我們就能夠把農(nóng)機(jī)融資款支付到農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商賬戶，實現(xiàn)農(nóng)機(jī)融資款專款專用。

　　現(xiàn)在，宜農(nóng)租賃業(yè)務(wù)區(qū)域負(fù)責(zé)人每天都會做好行程規(guī)劃，以縣域為單位完成工作，統(tǒng)計該地區(qū)需要辦理農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)的農(nóng)戶數(shù)，合理規(guī)劃，期間爭取幫農(nóng)機(jī)用戶*性辦理所有手續(xù)，讓農(nóng)戶不“折騰”。

　　如今，宜農(nóng)租賃已扎根廣闊的農(nóng)村縣域地區(qū)兩年。作為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的有益補(bǔ)充，宜農(nóng)也在為三農(nóng)小微金融事業(yè)努力去完成自身的使命。

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