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　　三友莊園位于招遠(yuǎn)市大秦家街道辦事處原家村，經(jīng)過三年的發(fā)展，這里已經(jīng)成為消費者追捧的度假式莊園。每到周末，三五好友相約來到莊園采摘、購買盆栽蔬菜，為消費者開啟了新的周末打開方式。

　　肥料銷量不佳 用于自家地里

　　談及三友莊園的建設(shè)初衷，負(fù)責(zé)人王笑賓笑稱，始于一個“無奈”的選擇。“*初我們是一家生產(chǎn)肥料的企業(yè)，主要生產(chǎn)一些比較高端的有機(jī)肥，由于價格較高，大多農(nóng)民不買賬。”王笑賓說，迫于生產(chǎn)出的好肥料，卻鮮少有人買賬這一原因，他做了一個大膽的決定，將肥料用到自己的地里。

　　2015年王笑賓有了初步的構(gòu)想，第二年王笑賓就將此想法付諸于行動。“2016年先流轉(zhuǎn)了300畝左右的土地，到2017年建立10個溫室大棚，用于種植大棚蔬菜水果，剩余的土地主要栽種蘋果樹和櫻桃樹。”王笑賓介紹，有一些大棚內(nèi)的水果在當(dāng)年就見了效益，他也因此嘗到了農(nóng)業(yè)帶來的甜頭。

　　三友莊園內(nèi)栽種的蔬菜水果用的全部是自家生產(chǎn)的肥料，從源頭上就嚴(yán)格把關(guān)，確保了水果蔬菜的質(zhì)量。“我們旨在打造水果蔬菜原本的味道，對用肥用料以及各個環(huán)節(jié)的要求都很高，消費者嘗過后都很認(rèn)可。”王笑賓介紹，為豐富采摘游項目，吸引更多的游客，2017年6月，他外出學(xué)習(xí)回來后，在基地的路西邊建設(shè)了一個1200平方米的玻璃大棚，主要用于無土栽培蔬菜。

　　名氣帶動消費 會員制發(fā)展

　　如今，三友莊園主要打造高端蔬菜水果，到了旺季，莊園內(nèi)的水果每天都供不應(yīng)求。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量過硬外，這還于王笑賓獨特的銷售方式有關(guān)。

　　王笑賓介紹，三友莊園建立之前，肥料企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐托∮忻麣?，前期很大一部分消費者是沖著對企業(yè)的信任過來消費的。隨著莊園面積的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷增加，王笑賓也不斷開闊新的銷售渠道。2017年中旬，莊園正式發(fā)展采摘游。為擴(kuò)大影響力度，對于外地顧客，三友選擇和旅行社合作，定期會有旅行社帶游客前來采摘；對于當(dāng)?shù)氐念櫩?，則是以發(fā)展會員的形式，顧客充值會員卡，根據(jù)會員卡面值大小決定打折力度。目前公司共有3000多名會員。

　　此外，自去年開始，三友莊園會不定期到廣場進(jìn)行義賣。“義賣所得款項捐獻(xiàn)給公益組織，截至目前，共捐獻(xiàn)10余萬元。”王笑賓介紹說，這樣一來不僅做了慈善，也在一定程度上擴(kuò)大了三友莊園的影響力。

　　目標(biāo)：帶動更多農(nóng)戶走上致富路

　　現(xiàn)在的三友莊園已小有成就，可王笑賓并不滿足于目前的成績。為了莊園有更長遠(yuǎn)的發(fā)展，王笑賓在管理上絲毫不敢放松。“莊園聘請了兩名專家，一名蔬菜專家一名果樹專家，每月工資7000元，這兩名專家常年在莊園為員工講授專業(yè)知識，所以莊園內(nèi)管理是比較專業(yè)的，加上全部是有機(jī)生產(chǎn)，水果的口感比較好，價格也比較高，比如草莓每斤賣價98元，即便這樣消費者還得提前預(yù)定才能買到?，F(xiàn)在莊園內(nèi)除了一些還沒有見效益的果樹品種外，其余每年純利潤在300萬元左右。”王笑賓介紹說。

　　目前，三友莊園共解決當(dāng)?shù)?0余人就業(yè)，每人每月工資3000元左右。王笑賓說，今年的目標(biāo)就是帶動農(nóng)戶發(fā)展綠色果蔬，讓更多農(nóng)戶走上致富路。

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