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　　二十幾年前，她還是一個(gè)走街串巷賣糧食的小生意人，他們也只是在田間地頭的空地上種點(diǎn)豌豆，畝產(chǎn)只有二三百斤。而今，她是北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社社長(zhǎng)，他們是榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社的社員，豌豆畝產(chǎn)高達(dá)六七百斤，不僅豌豆賣得快，年底還有合作社的分紅。榮濤的豌豆占據(jù)了全國(guó)一半豌豆籽種市場(chǎng)，帶動(dòng)京津冀4000余戶農(nóng)戶致富，形成集“科研、制種、推廣、種植、加工、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。
　　
　　這就是張濤和她的豌豆合作社在希望的田野上耕耘的故事。從1997年開(kāi)始，張濤在京郊平谷經(jīng)營(yíng)豌豆生意，憑著誠(chéng)信的品質(zhì)、執(zhí)著的追求和積極進(jìn)取的精神，帶領(lǐng)農(nóng)戶共同致富，成為遠(yuǎn)近聞名的“豌豆女王”。
　　
　　試種豌豆給農(nóng)民兜底
　　
　　1996年，張濤到農(nóng)村走街串巷賣大米，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民想買(mǎi)米，但是沒(méi)有錢(qián)，想用自家種的雜糧換米，張濤沒(méi)多想就答應(yīng)了。換來(lái)的雜糧，她又拿到市場(chǎng)上出售。憑著敏銳的心思，她發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，賣豌豆競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高。因?yàn)橥愣关浽床蛔?，張濤去甘肅、內(nèi)蒙古等地收購(gòu)?fù)愣箷r(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赝愣巩€產(chǎn)五六百斤，而在北京平谷附近農(nóng)村里種的豌豆畝產(chǎn)只能達(dá)到二三百斤。細(xì)心的張濤詢問(wèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶才知道豌豆高產(chǎn)是采用了新的良種。于是，張濤回村里承包了80畝地，到中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院買(mǎi)了新培育的良種，請(qǐng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家孫越云教授專程指導(dǎo)種豌豆。當(dāng)年畝產(chǎn)就達(dá)到600斤，比平谷當(dāng)?shù)赝愣巩€產(chǎn)量高一倍還多，第二年試驗(yàn)就達(dá)到700斤。
　　
　　第三年，張濤注冊(cè)成立公司，在周邊農(nóng)村發(fā)展豌豆種植戶。剛開(kāi)始沒(méi)人信豌豆能打那么多斤，很多種植戶都五六十歲了，種了大半輩子田，他們說(shuō)張濤你才二十多歲，能有多少經(jīng)驗(yàn)，怎么可能有那么高的產(chǎn)量！張濤擲地有聲地承諾：“我負(fù)責(zé)提供種子和回收豌豆，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家來(lái)指導(dǎo)種植。只要你們按照我說(shuō)的辦法種，掙了錢(qián)歸你們，賠了算我的！”一位農(nóng)戶懷著將信將疑的心態(tài)和張濤簽了合同，合同規(guī)定豌豆的保護(hù)收購(gòu)價(jià)是一塊錢(qián)一斤，虧了由張濤補(bǔ)，市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格就高不就低。同時(shí)，合同規(guī)定了年底還會(huì)給農(nóng)戶二次返利。
　　
　　張濤培育、使用的新品種豌豆是直立的，不爬蔓兒，不用搭架子，收的時(shí)候也好收，省人工。僅僅一年就見(jiàn)了成效，農(nóng)戶種的豌豆畝產(chǎn)600多斤，8月份豌豆收購(gòu)時(shí)，張濤用現(xiàn)金結(jié)算，豐收的農(nóng)民心里樂(lè)開(kāi)了花。等到年底結(jié)算時(shí)，一斤豆子賺了四毛六，村民們本想一斤豌豆能返一毛錢(qián)就很多了，沒(méi)想到張濤自己只留了一毛錢(qián)，其他都返還給了村民們。*個(gè)和張濤簽合同的農(nóng)戶拿著2600元分紅款，后悔自己種少了，“明年我再多包點(diǎn)兒地，我種100畝！”豌豆是3月播種6月拉秧，拉秧后還能種一茬玉米，豆類還養(yǎng)地，每畝地比只種一茬玉米多掙2000多元。附近種豌豆的農(nóng)民看到了真正的實(shí)惠，紛紛和張濤簽訂了合同。她簽約農(nóng)戶的豌豆種植面積從2005年一兩千畝到第二年變成兩三萬(wàn)畝，簽約農(nóng)戶達(dá)到兩三千戶。
　　
　　成立合作社實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植
　　
　　2008年，張濤注冊(cè)成立了榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社，入社社員527戶，按1000元一股，注冊(cè)資金共計(jì)268萬(wàn)元。社員享受技術(shù)服務(wù)及種子成本價(jià)、農(nóng)藥化肥批發(fā)價(jià)的實(shí)惠，注冊(cè)了“榮濤”商標(biāo)，開(kāi)始走上品牌化發(fā)展路線。合作社與種植戶簽訂合同，標(biāo)明回收的*保護(hù)價(jià)，實(shí)際回收價(jià)格實(shí)行“保護(hù)價(jià)+市場(chǎng)浮動(dòng)價(jià)”，而且規(guī)定每年把利潤(rùn)的90%返利給社員?？僧?dāng)年市場(chǎng)行情不好，合作社只有幾萬(wàn)元的收益，張濤把所有收益都返還給社員，自己承擔(dān)了全部成本。
　　
　　合作社的成員越來(lái)越多，豌豆的產(chǎn)量也越來(lái)越大，張濤發(fā)現(xiàn)種植的利潤(rùn)太少，生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)的收益都被其他企業(yè)占去了。張濤決定自己建廠，對(duì)豌豆進(jìn)行深加工。在當(dāng)?shù)卣С窒拢?010年由合作社出資成立了榮濤食品有限公司，張濤作為總經(jīng)理代表合作社在企業(yè)中維護(hù)出資方的權(quán)益。公司利潤(rùn)的60%返還合作社，分紅時(shí)一并計(jì)入年終盈余按規(guī)定分配，其余40%作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金。包括張濤在內(nèi)的企業(yè)管理人員由合作社決定聘用，每月統(tǒng)一領(lǐng)取5000元的工資。社員們集資650萬(wàn)元，合作社建了廠房、購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備。2010年，合作社建成了1100平方米的生產(chǎn)車間。
　　
　　創(chuàng)業(yè)的路充滿了艱辛，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，*年合作社把豌豆磨成粉，再加工成小食品，產(chǎn)品使用的是優(yōu)質(zhì)豌豆，成本比別人家的出廠價(jià)還高，賠了不少錢(qián)。張濤琢磨豆粉能摻假，豌豆摻不了假。自己手里有豌豆的優(yōu)勢(shì)，別人比不了。第二年，她調(diào)整思路，開(kāi)始生產(chǎn)整粒的豌豆休閑食品，慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)。
　　
　　豌豆加工不僅提高了豌豆的附加值、擴(kuò)大了種植面積，還形成了集“科研、制種、推廣、種植、加工、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，并順利通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。目前，公司是平谷興谷開(kāi)發(fā)區(qū)*一家本土農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，已建標(biāo)準(zhǔn)化廠房1萬(wàn)平方米，購(gòu)置2條豌豆油炸生產(chǎn)線、1條豌豆烘焙生產(chǎn)線、自動(dòng)量杯式包裝機(jī)30臺(tái)、全自動(dòng)計(jì)量包裝機(jī)1臺(tái)，生產(chǎn)兩大類、15個(gè)小品種的豌豆產(chǎn)品。張濤他們自己培育的豌豆品種豆皮比較厚，油炸之后不易脫皮，制作出的小食品口感好，豆粒大小均勻，至今暢銷全國(guó)。
　　
　　用產(chǎn)品說(shuō)話堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
　　
　　張濤經(jīng)營(yíng)中始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，用誠(chéng)信打造品牌。剛開(kāi)始加工豌豆食品時(shí)，一些生產(chǎn)豌豆制品的企業(yè)為了好賣，將豌豆產(chǎn)品稱為美國(guó)青豆。張濤不跟風(fēng)，仍然堅(jiān)持自己的豌豆品牌。
　　
　　有*，天津一家市場(chǎng)訂了榮濤的豌豆產(chǎn)品，貨送到了，卸車的時(shí)候經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)包裝袋上寫(xiě)的是豌豆，當(dāng)場(chǎng)就要求退貨。即使因此遭遇多次退貨，張濤固執(zhí)地堅(jiān)持用豌豆做商品名稱。后來(lái)有“美國(guó)大杏仁就是巴旦木”的事件發(fā)生后，豌豆也跟著正了名。那些號(hào)稱是美國(guó)青豆的產(chǎn)品，只能重新?lián)Q包裝，而張濤的產(chǎn)品反而在市場(chǎng)上站住了腳。
　　
　　張濤重視產(chǎn)品的品牌，更重視靠誠(chéng)信打造品牌。產(chǎn)品銷售得好，她也毫不松懈。2011年，她正式做食品市場(chǎng)，組建市場(chǎng)部，從來(lái)不給生產(chǎn)和銷售部門(mén)下利潤(rùn)增加的指標(biāo)，怕他們有壓力會(huì)出歪招。她要求業(yè)務(wù)員出去必須用產(chǎn)品說(shuō)話，產(chǎn)品質(zhì)量好了，銷售得好，利潤(rùn)自然就來(lái)了。張濤將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念覆蓋在種植、生產(chǎn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。
　　
　　張濤將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品加工緊密結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)民致富增收，實(shí)現(xiàn)了自己“回報(bào)鄉(xiāng)親、帶領(lǐng)社員致富”的夢(mèng)想。她的合作社已發(fā)展入社會(huì)員527戶，輻射帶動(dòng)北京市4個(gè)區(qū)縣、河北省7個(gè)市區(qū)的種植戶4000多戶，更多農(nóng)戶因種植豌豆走上了致富路。2009年，張濤的合作社獲得“北京市先進(jìn)合作組織”榮譽(yù)稱號(hào)，張濤先后獲得全國(guó)農(nóng)村致富帶頭人、中國(guó)好人榜上榜好人、北京市勞動(dòng)模范、北京市郊區(qū)青年致富帶頭人、北京榜樣、北京市“三八”紅旗獎(jiǎng)?wù)隆?ldquo;五四”青年獎(jiǎng)?wù)碌葮s譽(yù)稱號(hào)。
　　
　　張濤說(shuō)，未來(lái)還將繼續(xù)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們種植好豌豆，把小豌豆變成小金豆，帶領(lǐng)大家共同致富。”

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