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　　當左岸芯慧得到以色列英菲尼迪A輪投資時，董事長張波并沒有預料到，有*公司的智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和理念將走出國門，在“一帶一路”國家受到青睞。
　　
　　“自2010年公司成立，幾乎所有的收入都投入了研發(fā)。2018年剛實現(xiàn)收支平衡，2019年迎來開門紅，到目前拿到的訂單已達到7000萬，預計今年訂單總額可達到1.5億元。”張波將一沓項目合同展示給記者看，“除了貿(mào)易項目，我們還與國家智能傳感器中心和上海航天技術(shù)研究院建立起聯(lián)合研發(fā)合作，所有成果雙方共享，這將為公司不斷提升技術(shù)創(chuàng)新能力提供強大支撐。”
　　
　　上海左岸芯慧電子科技有限公司（簡稱“左岸芯慧”）是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)智能數(shù)字傳感器技術(shù)和智慧農(nóng)業(yè)云平臺等軟硬件設備，致力于提供農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈智慧服務的高新技術(shù)企業(yè)。2010年，當智慧農(nóng)業(yè)這種農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化形態(tài)開始在我國試點時，左岸芯慧應運而生，并在良好的政策環(huán)境中扎根成長。目前，由左岸芯慧核心技術(shù)成果轉(zhuǎn)化而來的全套農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體解決方案，已經(jīng)覆蓋了設施農(nóng)業(yè)、大田種植、水產(chǎn)及養(yǎng)殖等多個應用方向，成功落地的項目遍布全國近30個省市自治區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)實際生產(chǎn)中，并于2018年正式進軍國際市場。
　　
　　智慧農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)是引領智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體。相比較起步較早、發(fā)展完善的美國、以色列、德國等，智慧農(nóng)業(yè)在我國起步晚、規(guī)模小、市場不完善。面對國際市場的激烈競爭，左岸芯慧憑借什么與其同臺競爭？記者進行了采訪。
　　
　　從車接車送到自己租車，再到車接車送
　　
　　中國物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)落地海外，會不會水土不服？
　　
　　張波仍然記得，與泰國正大集團合作初期，公司團隊躊躇滿志，認為公司的設備優(yōu)良、技術(shù)前沿，完全可以滿足對方的需要。但是，對方兜頭拋來的幾個問題還是讓他頭腦一懵：你們公司的設備和技術(shù)能解決什么問題？能把所有的監(jiān)測數(shù)據(jù)與實際生產(chǎn)關聯(lián)起來嗎？能把每個養(yǎng)殖棚的管理人員由10多個人減少到2-3個人嗎？……
　　
　　“這些都是要解決的實際問題。要走出去，技術(shù)必須與對方需求相適應。”張波坦言，“我們碰了壁，才意識到真正能解決問題的技術(shù)才是好技術(shù)，表面的酷炫是沒有任何意義的。”
　　
　　為了改變創(chuàng)新技術(shù)與實際需求“兩張皮”，左岸芯慧成立了泰國項目攻關小組，由公司副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)熊焰帶領團隊深入當?shù)卣{(diào)研，虛心向泰國農(nóng)業(yè)專家請教，了解當?shù)胤N養(yǎng)情況，在肉雞養(yǎng)殖中引入人工智能與邊緣計算技術(shù)，創(chuàng)新性地以畜禽養(yǎng)殖模型、云平臺、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集合工廠化生產(chǎn)流程，實現(xiàn)了養(yǎng)雞全程無人值守式的自動化生產(chǎn)模式。
　　
　　有實力才能贏得真正的尊重。張波不無戲謔地說，剛到泰國時，他們被奉為專家，去養(yǎng)殖場都是車接車送。發(fā)現(xiàn)左岸芯慧的技術(shù)不能馬上解決問題，泰方立刻換了臉色，既不派車接送，也不派翻譯協(xié)助。第二次進養(yǎng)殖場的熊焰一行就自己租車，全程直接英文交流。當左岸芯慧團隊展示出為對方量身定制的生產(chǎn)模型時，泰方的態(tài)度再次發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變，給中國專家又恢復了“車接車送”的待遇。
　　
　　“進軍國際市場對我們來說是一場試煉。我們堅持走市場化的道路，只有經(jīng)歷了市場檢驗的技術(shù)，才是我們的立身之本，才能讓我們在世界浪潮中站穩(wěn)腳跟。”張波介紹，2019年，左岸芯慧與泰國正大集團將在水產(chǎn)養(yǎng)殖、稻谷、玉米等水產(chǎn)品與大宗作物的現(xiàn)代化種養(yǎng)、產(chǎn)品安全追溯、新零售等領域展開合作推廣，項目總規(guī)模達60多億人民幣。
　　
　　中國很多領域的技術(shù)創(chuàng)新是先進的，不是落后的
　　
　　左岸芯慧為什么能在國外成熟的智慧農(nóng)業(yè)方案提供商中脫穎而出？
　　
　　張波透露：“我們的報價比德國、以色列要高。但是泰國正大集團還是選擇了我們。為什么呢？因為我們的智慧農(nóng)業(yè)云平臺，能夠一張圖集納該集團在全球所有產(chǎn)業(yè)的實地數(shù)據(jù)和畫面，幫助他們完成整個產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃和設計，實現(xiàn)自主掌控。”
　　
　　這樣的先進技術(shù)當然不是憑空得來。左岸芯慧的研發(fā)團隊都是“80后”“90后”，非常年輕，卻是航空軟件設計領域里的精兵強將。技術(shù)“領頭羊”——左岸芯慧總經(jīng)理古成龍早在大學期間就已聲名鵲起，其團隊曾在世界互聯(lián)網(wǎng)大賽中拿到第二名，比爾·蓋茨親自為其頒獎。擁有這樣的優(yōu)異團隊，公司剛剛成立就順風順水，僅僅為高校提供物聯(lián)網(wǎng)模擬實習機，產(chǎn)值就達到500多萬元。然而，張波馬上決定砍掉這個項目，“這樣的錢太好掙，這么*的年輕團隊成為賺錢的機器，就太可惜了。”
　　
　　2014年，公司拿到了一個項目，為吳明珠院士位于上海嘉定的哈密瓜研究基地裝上物聯(lián)網(wǎng)設備。在此之前，公司曾陸續(xù)嘗試過一些農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目，發(fā)現(xiàn)其中存在著諸多問題：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境多樣、電壓往往不穩(wěn)定、傳感器種類繁多、接口無法標準化等。公司團隊意識到，沒有優(yōu)質(zhì)的設備完成*基礎的數(shù)據(jù)收集，后續(xù)的集成分析和應用就是空中樓閣。
　　
　　在這次項目承接中，古成龍向張波提出，要創(chuàng)新制造市場上還沒有的、統(tǒng)一口徑標準的傳感器。一個星期后，古成龍完成了五款傳感器，卻始終無法做好PH傳感器的接口標準化，為了幫他開拓思路、突破瓶頸，張波特意邀請了美國ASI公司——全球第三大傳感器生產(chǎn)公司的中國廠家制造總監(jiān)，前來與公司團隊做交流。古成龍在交流中受到啟發(fā)，一夜之后就做出了離子傳感器樣機，并在ASI中國實驗室試驗成功，0.001的精度差異突破了ASI公司的*標準。
　　
　　“這批統(tǒng)一口徑標準的傳感器，就是左岸芯慧的核心產(chǎn)品之一——智能數(shù)字傳感器。”張波感慨地說，“中國在很多領域的技術(shù)創(chuàng)新是先進的，不是落后的，完全有能力走出去，造福‘一帶一路’國家。”
　　
　　不是為他們，而是幫他們，共贏才是走出去的正確模式
　　
　　“一帶一路”倡議提出后，印度尼西亞政府積極響應，愿意與中國攜手共進，特別是在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和*扶貧方面，積極引進中國先進技術(shù)和經(jīng)驗，努力打造世界糧食基地。
　　
　　印度尼西亞中央農(nóng)村合作社聯(lián)盟是印尼全國合作社總社，主要負責印尼國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和保障食物安全。該聯(lián)盟目前擁有350萬公頃農(nóng)耕土地，未來十年計劃開發(fā)1000多萬公頃平原土地，除了進行機械化、智能化農(nóng)業(yè)種植，還要幫助500萬印尼農(nóng)民家庭脫貧。
　　
　　在與該聯(lián)盟簽訂合作協(xié)議前，張波多次去過印尼，對印尼優(yōu)質(zhì)肥沃的火山灰土壤印象深刻，“我跟對方負責人說，印尼這么好的土地，沒有污染，一定要走綠色安全生態(tài)農(nóng)業(yè)的路子，既解決當?shù)丶Z食安全還可以供應中國市場，實現(xiàn)兩國的共贏。”張波的想法與對方不謀而合。雙方當即簽署了1000萬公頃的聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，后期還在印尼農(nóng)業(yè)部的支持下又追加到2000萬（3億畝）公頃。眼下，在印尼萬隆，一個4.5萬畝的智慧蔬菜種植示范基地正在如火如荼的建設中。
　　
　　“走出去必須有共贏的心態(tài)，而不是簡單賺一點錢。要滿足對方的需求，就要去理解對方的理念，由被動變主動，不是為他們做什么，而是幫他們?nèi)ネ瓿伤麄冏约旱哪繕恕?rdquo;張波這樣總結(jié)。
　　
　　走上國際舞臺，左岸芯慧展示出了“中國創(chuàng)造”的實力，更多的*跨國企業(yè)也慕名而來，向這匹闖入世界智慧農(nóng)業(yè)市場的中國黑馬拋出了“橄欖枝”。
　　
　　全球保鮮技術(shù)領先企業(yè)——日本DEN？BA株式會社的目標是在中國建立縣域冷鏈保鮮倉儲物流中心。他們主動找到張波，要與左岸芯慧共同建立全球冷鏈物流的大數(shù)據(jù)平臺和運輸體系。
　　
　　張波對這次的合作期待很高，“能跟強大的國際農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，對我們來說意義非凡。這次合作讓我們距離自己的目標——搭建農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧服務體系，更近了一步。”

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