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孫開金：為種地大戶提供金融支持、簽訂單打通農產品銷售渠道農業(yè)網 時間：2019/3/13 14:15:00 來源：農村大眾報 閱讀數：407
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今年42歲的孫開金已從事農資行業(yè)近二十年,一直堅守初心的他,獲得很多農民朋友的信任,被當地農民評為*值得信賴的農資人。談及為何從事農資行業(yè),又是如何一步步發(fā)展起來的,孫開金打開了話匣子。
1998年孫開金畢業(yè)于煙臺農業(yè)學校,畢業(yè)后他先后在淄博新農基、江西正邦等農資生產企業(yè)從事營銷工作。工作期間他發(fā)現很多經銷商在利益驅動下經營假冒偽劣產品、高毒農藥。而相當一部分農民由于缺乏對農資產品的辨識能力,經常受到假冒偽劣產品或者是因農資產品使用技術不當造成成本居高不下,甚至減產、絕產。懷著讓家鄉(xiāng)父老用上貨真價實的農資產品、推廣一些先進的農業(yè)技術、用綠色高效替代高毒農藥的簡單想法,孫開金回到家鄉(xiāng)淄博市臨淄區(qū)朱臺鎮(zhèn)義和村創(chuàng)立了淄博凱金農業(yè)發(fā)展有限公司,進行種子、農藥、化肥的批發(fā)零售業(yè)務。
公司成立之初,孫開金憑借原來做業(yè)務積累的人脈資源很快就整合了多家國內外*的農資生產企業(yè),同時聘請專業(yè)人員組建了團隊開展宣傳推廣工作,建示范田、開觀摩會、辦培訓班。“公司成立不到一年的時間就開發(fā)了近200個遍布村鎮(zhèn)的銷售網點和500多個會員?？梢哉f,公司成立之初的發(fā)展還算順利。”孫開金說。
但是隨著公司業(yè)務的擴展,人員管理的短板逐步顯現出來。原來單打獨斗做業(yè)績還行,開始帶團隊孫開金感覺到了力不從心。“加上公司初創(chuàng)時期收入少效益低,員工收入也不是很高,所以團隊的穩(wěn)定性很差,記得2010年底,公司的幾個業(yè)務骨干集體辭職,我當時崩潰了,真的有一種大廈將傾的感覺。但人生路還要繼續(xù),業(yè)務還要發(fā)展,不認輸的自己開始了企業(yè)管理方面的學習。”孫開金介紹,他在半年的時間里先后參加了教練技術、團隊復制、績效管理、商業(yè)模式、股權激勵等方面的培訓,不僅自己學,員工也學,通過學習,公司在管理上逐步步入正軌。
經過這次管理上的危機,孫開金更加注重公司各方面的提高,為不在農資這一大浪中再次面臨危機,他不斷深入田間地頭,了解農民所需；不斷外出參觀學習,了解農業(yè)這一行新的發(fā)展趨勢,經過努力,公司也做到了與時俱進。近兩年,根據土地流轉加速和人口老齡化現象,2015年孫開金購置了3臺農機,為農戶開展植保服務,開展農機作業(yè)服務,大大解放了勞動力。
不僅如此,近兩年孫凱金還整合銀行、擔保公司為種地大戶提供金融支持,還通過訂單形式打通農產品銷售渠道,采用購農資給予貼息支持,免費打藥等方式給農民提供更多實惠。
從事農業(yè)服務多年,孫開金深深感受到農民的樸實與不易,也漸漸理解了農民的精打細算甚至因小失大的原因。“農業(yè)種植投資大效益低,受市場風險及氣候災害因素影響大,尤其是近幾年糧價低迷,農資價格卻在節(jié)節(jié)攀升,大大降低了農業(yè)的投入產出比。所以如何幫助農民調整種植結構實現轉型是我們的責任,也是我們努力的方向。俗話說‘成人達己’,農民很簡單,他們種地的目的就是為了增加收入,誰能真心為農,他就擁護誰。”孫開金說。
孫開金的目標是2021年以前打造一個圍繞種植業(yè)的產業(yè)化服務平臺,為種植戶提供產前、產中、產后的各項服務,系統性解決農業(yè)生產過程中存在的問題,讓種地更輕松,讓食材更安全。農業(yè)網(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農商情
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