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　　如果說(shuō)農(nóng)藥助劑是這兩年來(lái)農(nóng)藥圈*火的一類產(chǎn)品，相信沒(méi)人會(huì)有異議。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)做農(nóng)用植物精油的企業(yè)達(dá)兩三百家。如果算上一些小廠家的話數(shù)量更多。廣西一廠家負(fù)責(zé)人告訴筆者，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都在做植物精油產(chǎn)品，以每家企業(yè)平均100萬(wàn)元的銷售額來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)植物精油的市場(chǎng)份額為2-3億元，未來(lái)有可能達(dá)到10億元。

　　據(jù)了解，目前市場(chǎng)中植物精油產(chǎn)品高達(dá)200多種，其中作為農(nóng)藥助劑的也有幾十種之多，這里面以橙皮精油和桔皮精油較受企業(yè)的推崇，近兩年勢(shì)頭火熱，大有與有機(jī)硅助劑一較高下之勢(shì)。不過(guò)自去年橙皮精油精油中的一個(gè)主要成分d-檸檬酸被登記為殺蟲(chóng)劑以來(lái)，含d-檸檬烯的植物精油作為農(nóng)藥助劑推廣是否合規(guī)也成為了行業(yè)爭(zhēng)論的熱點(diǎn)。

　　農(nóng)藥助劑成為農(nóng)藥圈*火一類產(chǎn)品，未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多是助劑的競(jìng)爭(zhēng)

　　目前正是植物精油大力宣傳時(shí)期

　　“早期人們關(guān)注的領(lǐng)域是精油在害蟲(chóng)趨避性的研究，*近越來(lái)越多的人開(kāi)始研究精油在殺蟲(chóng)、殺菌活性以及助劑方面的應(yīng)用。”河南科技學(xué)院副教授胡林峰介紹，植物精油中的一些成分可以溶解昆蟲(chóng)蠟質(zhì)層，使昆蟲(chóng)脫水干燥而死，還可以溶解病菌孢子的磷脂層，使病菌干燥而死。“與其它助劑相比除了能夠增強(qiáng)農(nóng)藥的擴(kuò)展性、滲透性外，植物精油本身還具有殺蟲(chóng)殺菌的效果，在增效方面相對(duì)優(yōu)于其它成分。”

　　桂林集琦生化有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理鄧祥源介紹，在國(guó)家對(duì)農(nóng)藥監(jiān)管日益嚴(yán)格的情況下，隱性成分添加已不可取，未來(lái)兩年人們將逐漸發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)藥的效果大不如前，產(chǎn)品的效果差異化更加顯著。為了保證產(chǎn)品效果的穩(wěn)定，添加助劑將成為企業(yè)的有效選擇之一。“而且使用農(nóng)藥助劑也符合國(guó)家綠色環(huán)保、農(nóng)藥減量增效的要求，隨著市場(chǎng)的洗牌，以及行業(yè)對(duì)助劑認(rèn)識(shí)的加深，可以預(yù)計(jì)到2020年，農(nóng)用助劑將迎來(lái)爆發(fā)期。”

　　“植物精油感覺(jué)是2017有些廠家就開(kāi)始造勢(shì)，去年都開(kāi)始大賣，預(yù)計(jì)明后兩年將會(huì)大幅度增長(zhǎng)。” 山東青島一農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴記者，目前植物精油還產(chǎn)品處于推廣的中期階段，正是需要企業(yè)大力宣傳的時(shí)候。

　　未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多是助劑的競(jìng)爭(zhēng)

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)銷售植物精油農(nóng)藥企業(yè)多達(dá)300家以上，但銷售額多在100萬(wàn)元左右，與動(dòng)輒過(guò)億的農(nóng)藥大單品相比，銷量不容樂(lè)觀。

　　“主要是做的企業(yè)太多了，產(chǎn)品參差不齊，行業(yè)中魚(yú)龍混雜。”知名行業(yè)分析師蔡智文告訴記者，由于國(guó)家在助劑方面沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，所以企業(yè)多是采用自己的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)銷售，有些甚至沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。

　　不過(guò)，雖然植物精油銷量較少，但是助劑卻有很大的發(fā)展空間。我國(guó)每年病蟲(chóng)害防治面積達(dá)60-80億畝次，以每畝次用量5-10毫升來(lái)算，助劑容量就高達(dá)8萬(wàn)噸。

　　“對(duì)于終端而言人們*關(guān)注的的是產(chǎn)品在病蟲(chóng)草害方面的直觀效果，而助劑雖然能夠提高藥效，但增效效果并不是太直觀，如果向農(nóng)戶推廣助劑單品的話，剛開(kāi)始會(huì)很艱難。”廣州市萬(wàn)地豐農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人葉銀祥從2016年就開(kāi)始做植物精油產(chǎn)品的推廣銷售工作，這兩年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%左右。

　　葉銀祥介紹，如果要讓農(nóng)戶看到植物精油在農(nóng)藥減量增效的效果就需要不斷的做示范試驗(yàn)，而現(xiàn)在除了少數(shù)幾家企業(yè)外，很多幾乎只是在炒作，沒(méi)有扎扎實(shí)實(shí)做基礎(chǔ)工作。“目前農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比較低迷，農(nóng)戶在種植過(guò)程中看到效果之前，其實(shí)并不希望增加太多的額外成本。”

　　據(jù)了解，目前植物精油類產(chǎn)品廠家銷售價(jià)格2-2.5萬(wàn)元/噸左右，而做成成品的成本價(jià)一般是0.2-0.7元/袋（10毫升，下同）不等，市場(chǎng)普遍銷售在1-1.5元/袋左右。雖然利潤(rùn)可觀，但成本相差較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主，企業(yè)在推廣方面投入的精力也比較少。這也是目前植物精油類產(chǎn)品雖多，但是很難出現(xiàn)大單品的主要原因之一。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院教授杜鳳沛認(rèn)為，助劑將是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方向。過(guò)去作為殺蟲(chóng)劑、殺菌劑，對(duì)其效果影響較大的是主要活性成分，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)一個(gè)新成分越來(lái)越難，隨著人們對(duì)活性成分的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品效果的提升越來(lái)越困難。“未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是制劑的競(jìng)爭(zhēng)，而制劑競(jìng)爭(zhēng)很大程度就是助劑的競(jìng)爭(zhēng)，一旦制劑成分定了，助劑就起到了主要作用。”

　　“未來(lái)農(nóng)藥助劑將是多種助劑、多功能的組合，將更加強(qiáng)調(diào)助劑與施藥場(chǎng)所、防治作物、防治作物相結(jié)合。”杜鳳沛介紹，農(nóng)藥制劑差異化可以靠助劑，但是助劑要打差異化其實(shí)很難，未來(lái)農(nóng)藥助劑與農(nóng)藥混用的效果將是企業(yè)推廣的重點(diǎn)。“助劑在提高農(nóng)藥的利用率方面是毋庸置疑的，但是目前的效果是否是*理想的效果，還有待挖掘，未來(lái)企業(yè)的工作重點(diǎn)是如何將該產(chǎn)品用的更合理，用的更少這方面努力。”

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