賓陽(yáng)古辣大米、那坡山茶油、武宣紅糟酸……走進(jìn)廣西南寧市西鄉(xiāng)塘扶貧產(chǎn)品展銷街，一大批“鮮”“香”“土”農(nóng)特產(chǎn)品琳瑯滿目，吸引眾多市民光顧。“這里都是各個(gè)貧困村的*手扶貧農(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)保證，買得放心。而且買了商品還算是參與了扶貧，我覺得挺好。”家住北湖路的王阿姨在現(xiàn)場(chǎng)逛得不亦樂乎。

　　“我們做這個(gè)扶貧農(nóng)產(chǎn)品展銷街，就是為了幫助全區(qū)*書記打開扶貧農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，同時(shí)通過創(chuàng)新開展扶貧模式，助力貧困戶脫貧摘帽。”廣西坤烈實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人李坤烈說。

　　數(shù)據(jù)擺在眼前。自2018年3月正式運(yùn)營(yíng)以來，西鄉(xiāng)塘扶貧產(chǎn)品展銷街已銷售賓陽(yáng)古辣大米50噸、西林五谷雜糧1230份、羅城玉米頭和黃豆1230份、德保臍橙8953件、那坡百南紅頂蕉935件、那坡山茶油336瓶、欽南海鴨蛋150件、寧明辣木雞4800羽……銷售額163萬元。

　　展銷街既為各地扶貧特色農(nóng)產(chǎn)品拓展了銷售渠道，又為擴(kuò)大“一村一品”社會(huì)效應(yīng)、展示農(nóng)業(yè)科技扶貧成果提供了良好的平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自展銷街開街以來，全區(qū)已有8個(gè)設(shè)區(qū)市的100多個(gè)扶貧特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)街展銷。人民網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、改革網(wǎng)等媒體紛紛采訪報(bào)道，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注和好評(píng)。

　　產(chǎn)銷對(duì)接不暢，生產(chǎn)端和銷售端信息不對(duì)稱，是產(chǎn)業(yè)扶貧工作中*的難題和挑戰(zhàn)。

　　“農(nóng)產(chǎn)品從種養(yǎng)基地經(jīng)過農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)再到消費(fèi)者手中，這其間所形成的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就像一條高速公路，途中發(fā)生事故而堵車，就像動(dòng)脈血管中的血栓，堵得越久越疼。”從事農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)運(yùn)作多年的李坤烈、鄧秀金夫婦對(duì)此打了個(gè)形象的比喻。

　　打通上中下三環(huán)節(jié)

　　為破解駐村*書記在*扶貧工作中普遍存在的銷售難等問題，確保貧困戶“豐產(chǎn)又豐收”，促進(jìn)扶貧產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、供、銷良性循環(huán)，讓貧困村、貧困戶脫貧致富不返貧，在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)政府的牽線搭橋下，悅農(nóng)灣、全農(nóng)聯(lián)與廣西坤烈實(shí)業(yè)有限公司合作，在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西坤烈實(shí)業(yè)投資建設(shè)的金海灣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)，無償提供30個(gè)集中、固定的鋪位，組成西鄉(xiāng)塘區(qū)（廣西*書記）扶貧農(nóng)產(chǎn)品展銷街，作為*書記、貧困村長(zhǎng)期穩(wěn)定的扶貧農(nóng)產(chǎn)品展銷和在首府南寧展示扶貧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)成果的對(duì)外窗口。

　　李坤烈表示，公司之所以推出這一舉措，旨在實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：一是協(xié)助上游生產(chǎn)方，解決價(jià)格恒定問題，視情況相應(yīng)投資入股對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)行有效管控，確保消費(fèi)者買到既便宜又安全的產(chǎn)品；二是幫扶中游經(jīng)營(yíng)戶，以金海灣大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為載體，對(duì)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)戶采用免租和聯(lián)營(yíng)方式，讓管理者和經(jīng)營(yíng)者一起面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，全力推動(dòng)中游經(jīng)營(yíng)戶做好上游產(chǎn)品的對(duì)接和解決下游拓客引流問題；三是挖掘下游消費(fèi)者，金海灣大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)給客戶建立了會(huì)員制，建檔立冊(cè)、歸類統(tǒng)計(jì)每個(gè)用戶一年的實(shí)際消費(fèi)情況，指導(dǎo)中游經(jīng)營(yíng)戶與上游生產(chǎn)方定產(chǎn)、定量、定品質(zhì)，從而打通銷路和銷量，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈終端問題。

　　幫助注冊(cè)商標(biāo)、制作包裝、申請(qǐng)生產(chǎn)許可證、申請(qǐng)檢測(cè)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、建立追溯系統(tǒng)……為了解決扶貧產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量少、運(yùn)輸成本高、銷售價(jià)格貴，且非標(biāo)產(chǎn)品居多，甚至“有產(chǎn)品沒商品”、無法得到有效流通等一系列問題，展銷街的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)煞費(fèi)苦心。

　　“實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化十分重要。只有農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)，才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)全渠道流通銷售，使*扶貧產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、供、銷鏈條得到良性循環(huán)。”李坤烈說。

　　“四個(gè)服務(wù)”促銷售

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售信任危機(jī)、非標(biāo)產(chǎn)品上市難、運(yùn)輸成本高和銷售價(jià)格貴的問題又如何破解？“我們正在開展旅游扶貧+消費(fèi)扶貧活動(dòng)，以短平快的銷售方式，引導(dǎo)駐村*書記和貧困戶，按照市場(chǎng)規(guī)律，逐漸規(guī)范和完善扶貧產(chǎn)業(yè)及扶貧農(nóng)產(chǎn)品，使之在市場(chǎng)中順利流通。”李坤烈介紹，他們將通過“四個(gè)服務(wù)”，促進(jìn)貧困村農(nóng)產(chǎn)品的銷售，即產(chǎn)品介紹服務(wù)要做到、導(dǎo)游引導(dǎo)服務(wù)要做好、產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)要做足、產(chǎn)品包裝服務(wù)要做有。

　　產(chǎn)品介紹服務(wù)，就是在制作旅游扶貧方案時(shí)，必須找出產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的亮點(diǎn)做宣傳內(nèi)容，介紹和體現(xiàn)*書記發(fā)展貧困村產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的特色，讓客戶初步認(rèn)識(shí)和了解貧困村產(chǎn)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品；導(dǎo)游引導(dǎo)服務(wù)，就是要求導(dǎo)游在旅游途中，多向愛心游客介紹*書記的勵(lì)志故事、貧困村農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)和本次旅游的扶貧意義，到達(dá)貧困村或縣域的*書記農(nóng)產(chǎn)品集散地后，引導(dǎo)游客通過消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品來幫扶貧困村；產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)，就是要讓游客通過百桌宴、長(zhǎng)桌宴，先品嘗貧困村的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，滿意后再購(gòu)買；產(chǎn)品包裝服務(wù)，就是幫助*書記及貧困村完善好產(chǎn)品包裝，確保非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品方便攜帶，同時(shí)承載農(nóng)產(chǎn)品和地方文化的相關(guān)信息。

　　目前，他們已陸續(xù)在南寧、崇左等10個(gè)市縣開發(fā)貧困村旅游扶貧路線12條，發(fā)出旅游團(tuán)29批次，組織游客3889人，直接帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)327萬元，參與活動(dòng)的貧困村144個(gè)，帶動(dòng)貧困戶580戶。

　　“以后我們要在南寧市各城區(qū)打造10個(gè)以上扶貧農(nóng)產(chǎn)品展銷街這樣的扶貧農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體展銷平臺(tái)，通過前期的旅游扶貧+消費(fèi)扶貧，幫助地方政府搭建一個(gè)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心（街），幫助更多*書記和貧困村發(fā)展產(chǎn)業(yè)。”西鄉(xiāng)塘扶貧產(chǎn)品展銷街負(fù)責(zé)人介紹。

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