滯銷年年有，這兩年特別多。隨著互聯(lián)網(wǎng)及各種新媒體的迅速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品滯銷輿情更多地出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。僅2018年出現(xiàn)的大規(guī)模滯銷的農(nóng)產(chǎn)品就包括內(nèi)蒙古武川土豆、山西運(yùn)城臨猗蘋果、山東萊西地瓜等。全國(guó)多地、多品種農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，到底是哪里出了問(wèn)題？

　　“湘西大量柑橘滯銷”是春節(jié)前的新聞熱點(diǎn)，牽動(dòng)了社會(huì)各界人士的心。其中，素有“中國(guó)椪柑之鄉(xiāng)”之稱的湖南省湘西州瀘溪縣滯銷椪柑11萬(wàn)噸。

　　看著柑橘或在家堆積如山，或爛在地里，果農(nóng)們愁眉不展。尤其是1月低溫冰雪天氣來(lái)襲，導(dǎo)致多條道路被封，柑橘無(wú)法運(yùn)出，加上春節(jié)臨近，快遞將停運(yùn)，果農(nóng)們更是心急如焚。當(dāng)時(shí)，距離過(guò)年只有十幾天了，瀘溪縣麻溪口村貧困戶宋四包家的碰柑一點(diǎn)都沒(méi)賣出去，他說(shuō)：“年前是*銷售期，一旦錯(cuò)過(guò)，損失慘重，大家都說(shuō)這個(gè)年肯定是沒(méi)法過(guò)了！”

　　一方有難，八方支援。為幫助果農(nóng)挽回?fù)p失，農(nóng)業(yè)電商惠農(nóng)網(wǎng)率先趕赴產(chǎn)地幫助果農(nóng)包裝、運(yùn)輸和銷售，呼吁社會(huì)各界幫助瀘溪，倡議得到全國(guó)多家媒體的轉(zhuǎn)載支持，十多家電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等紛紛加入助銷行動(dòng)。讓人欣慰的是，在各界愛(ài)心人士的幫助下，湘西柑橘?gòu)臏N變成熱銷，來(lái)自湘西州柑橘辦的消息顯示，截至正月初一，湘西州滯銷柑橘已經(jīng)銷售了約95%。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，影響農(nóng)產(chǎn)品滯銷的因素中，“銷售渠道單一”是僅次于“價(jià)格下跌”和“豐產(chǎn)”的第三大影響因素。

　　湘西碰柑待銷期間，瀘溪縣峒河沿岸的公路邊，楊大娘一家人把山上的幾萬(wàn)斤椪柑通過(guò)索道一筐筐運(yùn)下來(lái)，她家的椪柑一斤都沒(méi)賣出去。她說(shuō)，去年客商上門收0.9元/斤，今年0.45元/斤都沒(méi)人要，加上請(qǐng)人采摘、搬運(yùn)的人工費(fèi)，相當(dāng)于忙了一年沒(méi)賺錢。

　　楊大娘已年近60歲，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)賣貨經(jīng)驗(yàn)，每年只等客商上門。瀘溪縣電商網(wǎng)絡(luò)并不完善，近年來(lái)電商有所發(fā)展，但起步晚，銷量少，農(nóng)戶自主經(jīng)銷能力弱，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的果農(nóng)少之又少。

　　信息不對(duì)稱，貨賣不出去，豐產(chǎn)不豐收，這是困擾種植戶的頭號(hào)問(wèn)題。受傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式限制，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行過(guò)程中銷售渠道較為單一，且多依賴于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和批發(fā)商地頭收購(gòu)的方式。由于蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存難度較大、保鮮成本較高、銷售周期相對(duì)較短，因此在銷售環(huán)節(jié)，農(nóng)戶處于相對(duì)被動(dòng)的地位。特別是面臨突發(fā)自然災(zāi)害或者面積擴(kuò)張引發(fā)的價(jià)格大幅波動(dòng)時(shí)，收購(gòu)商往往通過(guò)自身對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的決定權(quán)改變收購(gòu)計(jì)劃，*終風(fēng)險(xiǎn)則轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)戶身上。

　　破解滯銷困局，拓展?fàn)I銷渠道是關(guān)鍵，要農(nóng)產(chǎn)品搭上電商“快車”，優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)潜亟?jīng)之路。有人說(shuō)，很多農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短、儲(chǔ)存難度高，經(jīng)不起快遞一路顛簸。而事實(shí)是：供應(yīng)鏈做得好，楊梅也能上網(wǎng)賣。

　　靖州苗族侗族自治縣位于湖南省西南部，是湖南省51個(gè)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣之一。雖然地理位置偏遠(yuǎn)，但這里盛產(chǎn)著極為受人喜愛(ài)的水果——楊梅。這里的楊梅個(gè)大多汁，酸甜適度，但卻極其嬌貴，難以儲(chǔ)存，不及時(shí)采摘就會(huì)爛在地里。這樣的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)電商化銷售，當(dāng)?shù)毓r(nóng)都不相信。

　　為了實(shí)現(xiàn)楊梅“觸網(wǎng)”，農(nóng)業(yè)電商惠農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在靖州木洞村蹲守3個(gè)月，對(duì)楊梅的生產(chǎn)習(xí)性、采摘、存儲(chǔ)、運(yùn)輸進(jìn)行全面了解，不斷優(yōu)化存儲(chǔ)物流方案，讓“產(chǎn)品變商品”，將深山里的楊梅賣到遠(yuǎn)方。2016年，木洞村的村民平均增收3000元。

　　三年來(lái)，搭乘互聯(lián)網(wǎng)“快車”，靖州楊梅逐步實(shí)現(xiàn)了商品化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化，其知名度和市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，楊梅銷量實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)。2018年，靖州楊梅的日均發(fā)貨量從三年前的500余件/日，飆升至6000余件/日，激增了十多倍；線上總銷量達(dá)75萬(wàn)余件（1500噸），銷售收入約1億元。

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