近年來，我國乳企的液態(tài)奶板塊表現(xiàn)格外突出，銷售額穩(wěn)定上升，給企業(yè)帶來了可觀收益，行業(yè)巨頭伊利和蒙牛的營業(yè)收入80%來自液態(tài)奶板塊。那么，在新的一年里，為進(jìn)一步搶占市場份額，這些乳企在液態(tài)奶領(lǐng)域?qū)?huì)上演一場怎樣的競爭呢？

　　兩大巨頭賽跑

　　在中國市場，伊利和蒙牛是人們耳熟能詳?shù)钠放泼?，作為乳品行業(yè)的巨無霸，這兩家企業(yè)的動(dòng)向牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　過去幾年，兩大巨頭充分利用自身的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，抓住了液態(tài)奶的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，目前中國液態(tài)奶市場份額高度集中，伊利、蒙牛等領(lǐng)先企業(yè)主導(dǎo)著近70%的液態(tài)奶市場。

　　業(yè)內(nèi)人士在2018年12月中旬的一份研究報(bào)告中表示，自2015年以來，伊利、蒙牛液態(tài)奶持續(xù)保持穩(wěn)健增長，逐漸與行業(yè)增速拉大差距，核心原因在于龍頭們抓住了高端常溫奶的歷史機(jī)遇。據(jù)悉，在液態(tài)奶板塊，高端產(chǎn)品依然是2019年蒙牛和伊利布局和發(fā)展的重要方向之一，特別是高端有機(jī)奶。

　　清華大學(xué)快消領(lǐng)域研究員孫巍推測，2019年除了大力發(fā)展有機(jī)奶，蒙牛會(huì)繼續(xù)發(fā)力酸奶與UHT奶（超高溫滅菌奶），尤其會(huì)對(duì)特侖蘇、純甄和真果粒三大單品重點(diǎn)布局。而伊利會(huì)在安慕希、暢輕、每益添等大單品上發(fā)力，還會(huì)推出相應(yīng)的液態(tài)奶新品，進(jìn)行多元化布局。

　　這一推測有跡可尋。在2018年12月召開的經(jīng)銷商大會(huì)上，蒙牛方面表示，“贏下2019”的策略是繼續(xù)聚焦核心品類、做強(qiáng)核心產(chǎn)品。具體而言，在常溫方面，公司將重點(diǎn)聚焦特侖蘇和純甄，低溫板塊則是冠益乳和優(yōu)益C“兩把尖刀”齊頭并進(jìn)。

　　2018年12月18日，在伊利液態(tài)奶事業(yè)部召開的2019年客戶大會(huì)上，伊利宣布，2019年其旗下的安慕希、QQ星、味可滋等都將推出新品。

　　一位長期關(guān)注快消乳企的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以目前液態(tài)奶的競爭格局來看，蒙牛和伊利旗鼓相當(dāng)，競爭會(huì)進(jìn)一步加劇，雙方都意識(shí)到在這場賽跑中，自己絕不能落后。

　　“新鮮”大戰(zhàn)開啟

　　和伊利、蒙牛一樣，光明乳業(yè)被業(yè)界認(rèn)為位列液態(tài)奶*陣營。事實(shí)上，三家乳企上市時(shí)間間隔并不大，1996年3月，伊利股份在上海證券交易所掛牌上市；2002年，光明乳業(yè)成功登陸A股市場；2004年6月，蒙牛于香港交易所正式掛牌上市。但從體量上來看，2017年，蒙牛、伊利的營業(yè)收入均已經(jīng)突破600億元，而光明乳業(yè)的營收不過200多億元。

　　不少業(yè)內(nèi)人士將之歸咎于市場拓展以及行業(yè)競爭上。然而，同蒙牛和伊利等相比，光明乳業(yè)近幾年低溫乳制品的發(fā)展頗為亮眼。

　　光明乳業(yè)董事長濮韶華透露，2019年光明乳業(yè)將豐富“新鮮（奶）”品類。在外界看來，這意味著2019年光明乳業(yè)將持續(xù)在低溫乳制品上發(fā)力。對(duì)于光明乳業(yè)，巴氏奶（由巴氏消毒法處理的鮮奶）無疑是其低溫部分的重磅產(chǎn)品。光明乳業(yè)方面表示，2019年會(huì)在低溫尤其是巴氏奶上推出新品，但目前具體信息還不便對(duì)外透露。

　　據(jù)了解，與常溫奶相比，低溫奶保質(zhì)期短、需冷鏈保存及運(yùn)輸、價(jià)格偏貴。但隨著人均收入提升及冷鏈技術(shù)日趨完善，低溫奶的需求正緩慢釋放，長期保持略快于常溫奶的增速。在美國、日本、新西蘭等發(fā)達(dá)國家，巴士鮮奶消費(fèi)占比均在90%以上，盡管目前中國牧場資源存在分布不均勻的情況，這一定程度上限制了奶源供給，但巴氏奶未來的成長空間巨大。

　　不僅光明乳業(yè)，蒙牛、伊利近兩年也已入局巴氏奶。此外，一些國際品牌也在聯(lián)合本土企業(yè)進(jìn)入。“‘新鮮’對(duì)每一家乳品企業(yè)來說都是一座需要不斷攀登的高峰，放眼乳品行業(yè)，一場圍繞‘新鮮’的競賽正在不斷加劇。”濮韶華說。

　　據(jù)悉，2019年，巴氏奶的整個(gè)體量還會(huì)繼續(xù)增大，這一領(lǐng)域的整合力度也會(huì)進(jìn)一步加大，不排除蒙牛、伊利在未來幾年會(huì)并購一些區(qū)域性的巴氏奶企業(yè)。

　　區(qū)域品牌如何競爭

　　隨著液態(tài)奶市場份額的高度集中，行業(yè)格局正在加速洗牌。不少中小區(qū)域乳企不僅受到龍頭強(qiáng)勢(shì)擠壓，還遭遇擁有奶源、渠道優(yōu)勢(shì)的區(qū)域乳企的競爭，出現(xiàn)發(fā)展緩慢、收入增長乏力的情況。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前乳業(yè)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的局面已經(jīng)出現(xiàn)，隨著國內(nèi)乳業(yè)巨頭和外資乳業(yè)品牌的不斷進(jìn)攻，將會(huì)有不少區(qū)域乳企退出市場。如何在液態(tài)奶領(lǐng)域占據(jù)一席之地，成為區(qū)域乳企不得不思考的問題。

　　“區(qū)域乳企要重點(diǎn)圍繞‘鮮’開展本地化服務(wù)，拼質(zhì)量而非數(shù)量，鎖定根據(jù)地做深度開發(fā)，在產(chǎn)品層面，加強(qiáng)酸奶、鮮奶的產(chǎn)品布局，深耕家庭服務(wù)。”孫巍如是說。

　　地方乳企可以憑借歷史積累的本地牧場資源及深度覆蓋的區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)盤踞當(dāng)?shù)氐蜏啬淌袌?。根?jù)估算，區(qū)域乳企自有牧場供奶占比多在40%以上，這將有力支撐區(qū)域乳企低溫奶業(yè)務(wù)拓展，低溫奶收入占比也多數(shù)高達(dá)40%以上，而伊利、蒙牛低溫奶收入占比均不超過20%。

　　市場的爭奪仍會(huì)繼續(xù)，2019年液態(tài)奶的新一輪大戰(zhàn)正在拉開帷幕。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農(nóng)商情