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　　“與電商合作扶貧，是我們非常想做的事。”在拼多多電商平臺(tái)上，云南省蒙自市一個(gè)本地店鋪在短短24小時(shí)內(nèi)，就賣出了15萬(wàn)斤特產(chǎn)小黃姜，該市工信局局長(zhǎng)劉毅很是興奮。他一口氣提出三個(gè)問(wèn)題：如何解決邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售難，如何利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)、向貧困戶定制農(nóng)產(chǎn)品，怎么推動(dòng)“新農(nóng)人”運(yùn)營(yíng)政府投資建立的村級(jí)電商服務(wù)站，“拼多多幫助我們開(kāi)辟一條*扶貧路徑，契合了地方政府的需求與設(shè)計(jì)。”

　　“農(nóng)產(chǎn)品上行單價(jià)低、利潤(rùn)薄，有時(shí)快遞價(jià)格比產(chǎn)品還貴。以往電商企業(yè)為降低快遞成本，通常要先發(fā)昆明再分發(fā)。而在拼多多助推下，在蒙自產(chǎn)地直發(fā)的商家越來(lái)越多，快遞價(jià)格降了，銷量越來(lái)越大。”蒙自電子商務(wù)公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)人普海麗介紹說(shuō)。

　　蒙自小黃姜、蒙自石榴、丘北雪蓮果、漾濞核桃等云南農(nóng)產(chǎn)品，都在拼多多上大賣。數(shù)據(jù)顯示，三年來(lái)從拼多多平臺(tái)上賣出的云南農(nóng)貨達(dá)2652萬(wàn)單、共計(jì)1.3億斤，而且呈現(xiàn)加速發(fā)展趨勢(shì)，2018年達(dá)1866萬(wàn)單、9330萬(wàn)斤。

　　拼多多扶貧助農(nóng)戰(zhàn)略委員會(huì)總監(jiān)周賢告訴記者，拼多多與云南各地正在展開(kāi)更深度的合作，已與云南省商務(wù)廳、綠春縣、大姚縣以及紅河縣的一些貧困村建立電商扶貧戰(zhàn)略機(jī)制。

　　溢價(jià)收購(gòu)背后，“拼模式”與3.86億用戶大市場(chǎng)

　　云南紅河州首府蒙自。年均日照長(zhǎng)，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)小黃姜肉質(zhì)緊實(shí)、姜汁濃郁、辛辣十足，每年12月份采挖的生姜品質(zhì)尤佳。該地小黃姜種植面積56萬(wàn)畝，年產(chǎn)80多萬(wàn)噸。可惜當(dāng)?shù)亟煌ㄝ^為閉塞，物流成本高，尤其*近陰雨天氣較多，寒潮將至，好姜低價(jià)也不好賣。

　　了解到這一情況后，拼多多聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳?，?018年12月17日在“多多助農(nóng)”頻道推出“2018云南現(xiàn)挖生態(tài)小黃姜”，每斤不到1.8元，僅相當(dāng)于蒙自當(dāng)?shù)爻械牧?。截?8日下午，不到24小時(shí)賣出近2.5萬(wàn)單，總量超過(guò)15萬(wàn)斤，其中部分小黃姜來(lái)自幾十戶建檔立卡貧困戶。

　　電商老李2017年12月開(kāi)始在拼多多上賣蒙自特產(chǎn)小黃姜，一年時(shí)間賣了2300噸。老李感慨“從沒(méi)想到能把蒙自小黃姜賣到全國(guó)各地，甚至有不少飯店、食堂通過(guò)拼多多長(zhǎng)期進(jìn)貨，*遠(yuǎn)的會(huì)發(fā)到東北、新疆。在拼多多上，等于是批發(fā)、零售一起干了。”

　　距離蒙自200多公里外的文山州丘北縣，溢價(jià)收購(gòu)也是常事。“我們?nèi)绻?.2元，別的商家就不可能只收8毛了。”28歲的錢先生是拼多多上的“新農(nóng)人”，為保障貨源，他主動(dòng)將云南文山苗族壯族自治州丘北縣的雪蓮果價(jià)格往上提。“種植雪蓮果是個(gè)生態(tài)鏈，農(nóng)民沒(méi)錢賺就少種甚至不種了，我們也沒(méi)得賣。我們銷售量大，必須跟農(nóng)民共贏。”

　　據(jù)拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹，短短3年，拼多多聚集了3.86億活躍買家。拼多多的社交屬性很強(qiáng)，從傳統(tǒng)電商的“物以類聚”、“人找貨”，進(jìn)化到“人以群分”、“貨找人”，消費(fèi)者既能在自己的社交圈里看到心動(dòng)的東西，也會(huì)收到拼多多推送的個(gè)性化商品。

　　產(chǎn)地直達(dá)，盡量讓消費(fèi)者享受“收購(gòu)價(jià)”

　　通過(guò)社交裂變與不斷演進(jìn)的人貨智能匹配，3.86億消費(fèi)者的海量需求確定后，也引發(fā)了整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。新農(nóng)人不斷優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)、物流等供應(yīng)鏈，真正做到“多對(duì)多”產(chǎn)地直達(dá)、薄利多銷。

　　在傳統(tǒng)零售批發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)歷農(nóng)民、商販、批發(fā)市場(chǎng)、超市或菜市場(chǎng)多個(gè)環(huán)節(jié)，每層可能加價(jià)30%左右才能到消費(fèi)者手上。但拼多多的闖入，打破了原有體系。依靠C2B模式實(shí)現(xiàn)了“田間直發(fā)餐桌”，降低了中間流通成本，也在*短的流程中保證了貨品的新鮮度。

　　在云南邊疆，中轉(zhuǎn)次數(shù)多，小電商的快遞費(fèi)每單要到五六塊甚至更高。拼多多上出貨量大的商家，會(huì)與快遞伙伴深度合作，甚至主動(dòng)教快遞公司開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，共同降低成本。錢先生介紹說(shuō)，他們干脆與一家快遞公司合作，在部分線路組建了自己的快遞團(tuán)隊(duì)。這些努力，讓3公斤以上的包裹，平均每單能便宜1.5元左右，物流費(fèi)用節(jié)約近三成。

　　做生鮮水果起家的拼多多，鐵了心要做好刻在公司基因里的農(nóng)貨上行。“過(guò)去三年，拼多多平臺(tái)已累計(jì)幫扶近14萬(wàn)戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過(guò)21億筆扶貧助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。”拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示。

　　供給側(cè)變革，定制式*助農(nóng)扶貧

　　2017年12月初，在云南漾濞，因核桃滯銷愁得難以入眠的劉文杰找到了拼多多商家楊立。12月4日晚8點(diǎn)，劉文杰的漾濞核桃在拼多多平臺(tái)上線。當(dāng)晚就銷售了2000多單，第三天一早達(dá)到2.7萬(wàn)單。楊立突然意識(shí)到，在拼多多上將商品做成爆款后，貨源供應(yīng)問(wèn)題是很大考驗(yàn)。為了玩轉(zhuǎn)“拼模式”，楊立與漾濞、賓川、大姚等地的四個(gè)大型合作社達(dá)成供貨協(xié)議。

　　“企業(yè)在拼多多的銷量大致確定后，可以直接向蒙自的農(nóng)民們下訂單，尤其是那些貧困戶，就不愁銷路了。”劉毅敏銳地將C2M模式與*扶貧結(jié)合起來(lái)。他正在策劃，讓“石頭縫里種出來(lái)”的西北勒鄉(xiāng)蘋果，也能在拼多多上暢銷。

　　對(duì)于可持續(xù)脫貧，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云曾分析說(shuō)，需要?jiǎng)?chuàng)新一村一組或一戶一品的特色產(chǎn)品，現(xiàn)在是結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)品短缺時(shí)代，需求也在個(gè)性化。

　　“我們已經(jīng)在嘗試這樣做了，合作社里，農(nóng)民出勞力和土地，公司出資金，在拼多多上包銷。農(nóng)民收入保底，虧了算我的，超過(guò)保底收入了，再五五分成。”老李說(shuō)，“下一步將更多貧困戶納入供應(yīng)鏈，定制農(nóng)產(chǎn)品。”拼多多上的規(guī)?；唵危龠M(jìn)了大量小農(nóng)戶、合作社整合，以集約化生產(chǎn)降低成本，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　“無(wú)論是農(nóng)貨上行還是*扶貧，都需要平臺(tái)、商家、農(nóng)戶的高效協(xié)同，各自做好本分。”達(dá)達(dá)表示。

　　扶持新農(nóng)人，打通電商扶貧的資源鏈條

　　近幾年，各地電商發(fā)展迅速，政府投了不少資金做基礎(chǔ)設(shè)施。在蒙自，除了占地3.6萬(wàn)平方米的電商產(chǎn)業(yè)園，政府還在山區(qū)尤其貧困地區(qū)，建了一批村級(jí)電商服務(wù)站。“但目前，部分站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)效率還不高，怎么提升它們？”劉毅把這個(gè)問(wèn)題，拋給了“新農(nóng)人”們。

　　對(duì)此，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授汪三貴認(rèn)為：“政府要避免主觀意志主導(dǎo)求大求快，不做違背市場(chǎng)規(guī)律的事情，做好該做的服務(wù)和兜底，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)收要靠市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)。”

　　據(jù)了解，蒙自比較大的電商，目前往往在田間地頭自建倉(cāng)庫(kù)。“這些已經(jīng)建好的站點(diǎn)，我們可以來(lái)運(yùn)營(yíng)，工作人員跟我自建站點(diǎn)的人一樣有收入，但我要能根據(jù)拼多多上的銷售情況，統(tǒng)一調(diào)配資源。”老李的思路很靈活，盤活資源，的確需要用市場(chǎng)邏輯打底。

　　在劉毅看來(lái)，“人才缺乏是*痛點(diǎn)”。拼多多發(fā)現(xiàn)各地農(nóng)村都缺既懂電商也懂農(nóng)業(yè)的人，于是成立了“多多大學(xué)”，對(duì)有志脫貧致富的創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)戶定向培育，通過(guò)線上、線下課程聯(lián)動(dòng)的形式，傳遞電商知識(shí)、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)技能。

　　從既懂電商也懂農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”到具備主體意識(shí)的新農(nóng)民；從消費(fèi)端的社交、游戲拼單到供給側(cè)的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)種植，在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域，拼多多已形成全鏈條良性循環(huán)，為云南乃至中國(guó)的扶貧助農(nóng)，提供了高效、獨(dú)特的“拼模式”。

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