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　　2018年，國企資金大量進入云南茶業(yè)，這些資本的進入暫時沒看出對于造成什么效應。但不得不說幾大國企茶企明年的資金流是不成問題的。入股不僅是資金層面上的支持，后面可能會從銷售渠道上支持。2019年，私人中小茶企會越來越難受。不管是賣茶還是囤貨，資金流轉上基于現(xiàn)在政策，會提高相應的交易成本和人工成本。而大茶企不存在這個問題。因為這些成本大茶企一直在承受。它們有專門的會計部門做預算。

　　為什么近年來賣茶難成了問題？

　　一是：*的問題是買茶的人少了，買茶消費的人員在下降，不管是量上還是單價上。

　　二是：賣茶的人多了，客戶被稀釋了，這種情況下，考驗一個茶企的生存能力，就看有沒有新客進來。畢竟老客戶買得再多，總有買夠的時候。

　　三是：市場庫存茶和茶客存庫茶消耗比不上生產。很多對云南普洱茶喜歡的茶客，手上的茶品至少可以正常喝兩年。而商家的庫存，至少現(xiàn)金流5倍以上的茶品。

　　茶難賣之后的連鎖反應就是茶款難收，資金鏈會隨時斷掉。在云南茶產區(qū)，賒銷這種情況還是比較普遍的。茶企公司叫賬期，私人就叫賒銷。但賬期是有相關合同協(xié)議的，到期不履行要承擔違約風險的。私人這種就普通口頭約定，這不，這幾天朋友圈茶商小老板都在追茶貨款呢。就今年春茶季，一個原料老板被30多萬茶款拖得不要不要的。墊了這些錢，又遇到家里老人生病急用錢。然后一直追不回來。這不，春茶季都歇菜了。

　　茶難賣還會出現(xiàn)一個情況，大家手里的茶難賣，那么市場上什么茶好賣就來倒賣什么茶。但也許2018年是*后好炒作的了。到了2019年，交易成本會上漲，大額交易資金會受到監(jiān)察，一言不合來給你查個稅收情況。這時候周轉幾次就出現(xiàn)幾次交易記錄。有些茶品說不定去下轉賬提現(xiàn)成本，再加上稅收成本。已經沒有炒作的利潤了。

　　云南茶區(qū)土地改革影響

　　前面說了，社會一系列改革變化，可能一下子看不出對云南茶葉有什么影響。但慢慢地就會呈現(xiàn)在大家眼前。就說目前的土地確權改革，土地流轉改革等等，都對云南茶區(qū)資源有著非常大的影響。以后集體所有土地改革之后，有些地方村民組民會變成股東。村民土地集體擁有所有權，但村民擁有經營權和轉讓權，也就是說村民以后可以用土地融資變現(xiàn)，也可以轉讓變現(xiàn)。而承包的人法律承認擁有經營使用權。這種法律上的確權，比如承包茶地，茶農反悔收回土地使用權經營權在法律上是不支持的。另外，在茶區(qū)建立茶廠的，審批方面也會相對難，沒有審批建立的，今年勐海被拆了好幾個自建違章的建筑。

　　2018年云南茶葉的市場行為

　　說完了土地，接下來我們來看一下2018年云南茶葉的市場行為。比較重大的事件是雨林班章茶真假事件，則道曼松維權，勐海市場管理局查處班章事件。這些事件本質上來說都是為了各自利益在執(zhí)行。2018年2月1號開始實施的《GBT33915-2017農產品追溯要求茶葉》已經把各個環(huán)節(jié)需要記錄的東西說清楚了。為什么市場上還會出現(xiàn)那么多假冒名山茶？是投訴通道不暢通還是管理不到位？源頭農產品到成品茶葉，這些都記錄清楚，一條完整的產品記錄難道那么難執(zhí)行？還是茶企茶商不愿意做？目前社會而言，不管是茶商還是茶企，*競爭力不應該是服務能力嗎？對于茶區(qū)名品牌的保護，需要大家共同的努力。雖然筆者認為這些茶區(qū)名品牌的茶葉喝起來也就是那么回事，但茶葉能賣更高價，也是給云南人漲臉啊。

　　2019年云南茶葉價格趨勢

　　2019年云南茶業(yè)，某些地區(qū)春季新茶原料價格估計會有一定漲幅，這種漲幅是隨著社會成本在上漲而漲，同時某些小片區(qū)茶葉知名度會有上升，一些以前沒聽過的小片區(qū)會冒出來。除開神秘的易武，其實在臨滄還有很多沒冒出來的小片區(qū)，值得大家關注。

　　而對于茶區(qū)以及市場中的陳年茶料，大宗茶原料可以會有一定的降幅，這種降幅來自于經營競爭壓力以及市場資金壓力。說得直白點就是越受熱捧的茶品吸引的資金越多，由此一些普通的茶品變現(xiàn)資金就會相對的被壓縮，這種壓縮之后想盡快變現(xiàn)，*的路徑就是降價處理。這是短期止損的辦法。

　　至于成品茶葉，別看一到新年前后品牌方就開始調價（漲價），這其實是一種促銷手段，每年幾乎都會上調15%左右。目的在于讓經銷商補貨，品牌方收攏資金還債或者備戰(zhàn)春茶季。

　　2019年，茶企資金依舊緊張，畢竟員工成本肯定會有上漲；其次是營銷成本（不管你跑展會還是投軟硬廣）；*后則是庫存占用成本，這種成本隨著周轉次數(shù)的減少而變高。資金緊張茶價就會下降，這背后的邏輯是你需要盡快變現(xiàn)，這種循環(huán)一個不好的地方在于手上的資本會隨著時間越來越少。

　　主流概念熟茶現(xiàn)象

　　而在熟茶這個分類里，各種宣傳概念層出不窮。但我在2018年喝過十幾款目前主流概念的熟茶新品。總的來說口感體驗有一定提升，但還是比不上陳年的茶品口感。而新工藝熟茶再加工的產品，產品沖泡便捷性、產品沖泡溢出質量都很好，但這類產品滋味不是很好，需要調飲才能達到口感需求，另外隨著工藝普及以及生產成本下降，為什么這類產品明明走的是快消路線價格卻是*品價？就不能親民一點，培養(yǎng)大量用戶習慣的成本不能少啊。沒錯，說的就是茶膏和茶化石這類茶葉再加工的產品。關于熟茶品質提升，像大益、下關這些公司早就研究了多少年，從全熟熟茶到半生不熟熟茶，這條路已經走到盡頭了。普洱茶熟茶的優(yōu)勢是在于流通量大，消耗快，適飲人群多。通過工藝通過原料強行提升熟茶價格增多宣傳概念，但消費者錢多人傻的不多，先機過了再來消費者不買賬的。

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