在深圳打工并掘得人生*桶金的代翠英，人稱“鵪鶉西施”。2014年，懷揣著報(bào)答家鄉(xiāng)父老的良好愿望回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，代翠英成立了四川省仁壽縣農(nóng)二哥食品貿(mào)易有限公司，以加工休閑食品和仁壽本地腌臘食品為主。短短幾年的時(shí)間，公司除在阿里巴巴、京東、天貓有平臺(tái)有5000多個(gè)線上代理商外，還有上千家線下代理商，產(chǎn)品銷往柬埔寨、新加坡、印度等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額有望實(shí)現(xiàn)1000多萬元，解決了150人的就業(yè)問題，并帶動(dòng)周邊300余戶養(yǎng)殖戶增收。

　　淘寶銷售鵪鶉肉創(chuàng)業(yè)首獲成功

　　“去年鵪鶉賣了13萬多只，今年至少能賣到15萬只。”42歲的代翠英是四川省仁壽縣始建鎮(zhèn)古耳村一位農(nóng)家女，曾在外務(wù)工多年。感受到家鄉(xiāng)發(fā)展迅速，她辭去原有工作回到家鄉(xiāng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，到西南網(wǎng)貿(mào)港網(wǎng)商孵化創(chuàng)業(yè)基地第五期培訓(xùn)班免費(fèi)參加電商培訓(xùn)。

　　2015年1月，代翠英的*淘寶網(wǎng)店“袋鼠家家”正式開業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)仁壽縣本地的糕點(diǎn)、榨菜等。剛開始，憑借著個(gè)人能力和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，代翠英的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得一帆風(fēng)順，互聯(lián)網(wǎng)銷售額直線上升。正當(dāng)代翠英準(zhǔn)備一展宏圖，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)，淘寶店銷售額卻急速下滑。

　　“在創(chuàng)業(yè)初期，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有創(chuàng)新和特色，銷售很快遭遇瓶頸。”代翠英回憶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說道。為了深入研究產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)，代翠英開始四處走訪，探尋適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品。

　　“首先，從農(nóng)產(chǎn)品看，仁壽縣的鵪鶉養(yǎng)殖戶很多，可一般企業(yè)都是以銷售鵪鶉蛋為主，互聯(lián)網(wǎng)銷售鵪鶉肉的卻沒有。鵪鶉肉是淘汰的產(chǎn)蛋鵪鶉，一般都是低價(jià)處理掉，如果主打煙熏鵪鶉，可為企業(yè)降低成本，又可讓養(yǎng)殖戶變廢為寶，增加收入，一舉兩得。其次，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)上來看，鵪鶉肉適宜于營(yíng)養(yǎng)不良、體力缺乏等患者食用，有巨大的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。再次，烤鵪鶉肉是零食佳品。”在反復(fù)思量之后，代翠英決定選擇鵪鶉肉作為互聯(lián)網(wǎng)銷售的主打產(chǎn)品。

　　由于仁壽縣政府的大力支持，代翠英的麻辣鵪鶉肉銷售在網(wǎng)絡(luò)上一炮而紅。僅僅四個(gè)月時(shí)間，銷量就達(dá)到13萬斤。初嘗甜頭的代翠英，又與家人商量，把自家*的五香腌制豬肉放到網(wǎng)上銷售。由于仁壽縣生豬品質(zhì)上乘，熏肉土法腌制，代翠英的五香豬肉網(wǎng)絡(luò)銷售一度斷貨。從此，代翠英的淘寶店鋪終于峰回路轉(zhuǎn)，事業(yè)穩(wěn)步上升。

　　由線上拓展到線下年銷售800萬元

　　“袋鼠家家”淘寶店的走紅和成功，讓代翠英樹立了信心，她開始把目光放向了更遠(yuǎn)的地方。

　　“東西做大了，必須要有自己的品牌。特別是在網(wǎng)絡(luò)銷售魚龍混雜的地方，更需要品牌的支撐企業(yè)才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”由于代翠英的煙熏鵪鶉做到了全淘寶網(wǎng)*名的好成績(jī)，再加上她容貌姣好和較強(qiáng)的親和力，很多客戶稱她為 “鵪鶉西施”。2018年5月，代翠英注冊(cè)了自己的品牌——鵪鶉西施，品牌的成功注冊(cè)，讓她站在了當(dāng)?shù)刂聘唿c(diǎn)上。

　　2015年6月，代翠英與三位股東一起集資50萬元，創(chuàng)立了 “農(nóng)二哥食品貿(mào)易有限公司”。三個(gè)月運(yùn)營(yíng)下來，由于市場(chǎng)難測(cè)和策略上的失誤，公司虧損26萬元，其他股東提出了撤資要求。代翠英又*陷入進(jìn)退兩難的境地。幾經(jīng)猶豫之后，她選擇了堅(jiān)持。于是，她賣掉了自己的淘寶店，湊得資金，自己又當(dāng)經(jīng)理又當(dāng)?shù)陠T，全力經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)和線下銷售。

　　終于，功夫不負(fù)有心人，2017年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入800萬元。2018年上半年，公司在阿里巴巴銷售收入150萬元、微信銷售收入80萬元、線下收入35萬元。

　　“我不會(huì)盲目擴(kuò)大規(guī)模，永遠(yuǎn)把產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，堅(jiān)持走中、高端路線，做綠色食品、顧客放心食品。”代翠英說，隨著元旦、春節(jié)的銷售旺季到來，年銷售收入1000萬元的目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)。

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