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　　在豬肉等品類紛紛從超市出走獨立成店并形成行業(yè)規(guī)模后，專業(yè)漁店也悄然出現(xiàn)。一家名為“漁鮮森”的水產(chǎn)門店出現(xiàn)在北京青年溝路口，店內(nèi)售賣活鮮、凍鮮以及與水產(chǎn)有關(guān)的零食、干貨，除了自有商品，還引入了第三方品牌，店內(nèi)售賣的所有活鮮都提供宰殺清理服務(wù)。零售行業(yè)人士認(rèn)為，消費升級以及新零售的推動使傳統(tǒng)觀念里的高端食材海鮮普及范圍越來越大，規(guī)模效益帶來了批發(fā)端成本下降，但從經(jīng)營角度看，水產(chǎn)經(jīng)營硬件投入大，魚、蝦、蟹生長周期分明，不像水果蔬菜可以不同產(chǎn)地全年接替。更為重要的是，超市強化生鮮品類，新零售門店覆蓋范圍也越來越廣泛，水產(chǎn)專業(yè)店的競爭壓力不小。也有觀點對專業(yè)漁店的前景表示樂觀，不過，規(guī)?？赡軣o法與水果店連鎖媲美。

　　社區(qū)商業(yè)新角色

　　北京和平里社區(qū)是北京典型的“一刻鐘生活服務(wù)圈”社區(qū)，密布著便利店、水果超市、連鎖超市、菜市場、快餐店、連鎖零食店、社區(qū)MALL等業(yè)態(tài)，這些生活服務(wù)業(yè)品牌也在其他社區(qū)服務(wù)消費者，不過，*近在青年溝與和平里西街交叉口開業(yè)的“漁鮮森”卻是北京少有的社區(qū)水產(chǎn)專業(yè)店。

　　“漁鮮森”門店位于社區(qū)底商一層，面積約100多平方米，整體呈回字形，海鮮池貼近墻壁以L形陳列，里面養(yǎng)殖著各種平價魚蝦海鮮以及相對高端的東星斑、面包蟹、波士頓龍蝦等活鮮。正對門口的一面墻布滿風(fēng)幕柜，用于陳列海鮮類零食以及干貨、調(diào)料。“漁鮮森”負責(zé)人魏先生介紹，店內(nèi)日常售賣的活鮮大概有30多種。

　　“漁鮮森”開業(yè)之前，附近居民購買魚、蝦、蟹等海鮮類商品需要去天豐利商場地下的超市或菜市場，且買到的大多是冰鮮或者凍鮮。魏先生一直專注于海鮮批發(fā)，在他看來，居民對于海鮮的消費已經(jīng)提升了很多，但超市海鮮產(chǎn)品不夠全，作為海鮮主流消費人群的年輕人并不喜歡去，相比之下，海鮮專賣店環(huán)境整潔、品類齊全、明碼標(biāo)價。

　　筆者對比價格發(fā)現(xiàn)，“漁鮮森”售賣的平價水產(chǎn)如草魚7.6元/斤、鯽魚9.5/斤、鱸魚28元/斤、白鱔45元/斤、多寶魚29.8元/斤，與普通超市比，價格不貴。中高端海鮮如東星斑在“漁鮮森”售價為280元/斤，盒馬鮮生為998元/條（約700克~800克）。老虎斑在“漁鮮森”標(biāo)價88元/斤，盒馬鮮生為138元/條（約550克~650克），“漁鮮森”顯然更具價格優(yōu)勢。

　　零售運營成本高

　　消費升級帶來了水產(chǎn)消費走高，盒馬鮮生、7fresh等一系列新零售項目也對海鮮的消費普及做好了前期市場教育。海鮮銷售進入良性循環(huán)，整個海鮮市場被激活。

　　農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場預(yù)警專家委員會2015年發(fā)布的《中國農(nóng)業(yè)展望報告（2015-2024）》顯示，未來十年，水產(chǎn)品生產(chǎn)將加快轉(zhuǎn)型升級，消費需求將繼續(xù)增長，市場供需結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化；“十三五”期間水產(chǎn)品總消費量將持續(xù)增長，年均增長1.4%，2020年水產(chǎn)品總消費量7203萬噸，2025年水產(chǎn)品總消費量將進一步增至7542萬噸。

　　盡管宏觀數(shù)據(jù)和市場反應(yīng)都給海鮮消費釋放了利好信號，但開業(yè)一個月的“漁鮮森”情況并不樂觀。筆者在不同時段多次前往該門店，發(fā)現(xiàn)顧客并不是很多，平價的貝類、魚類商品更受歡迎。魏先生介紹，日常情況下，下班后會有*高峰，周六日年輕人來的多一點，也傾向于選擇面包蟹和波士頓龍蝦這樣的食材，但從后臺的數(shù)據(jù)來看，來店人數(shù)和訂單數(shù)量沒有達到預(yù)期。

　　相比開店初期不達預(yù)期，更令魏先生感嘆的是運營成本，他介紹，門店開業(yè)之前的裝修、房租及押金、海鮮池、冷凍柜和風(fēng)幕柜等硬件設(shè)施、人力成本以及流動資金、進貨成本，這些開店必選項已經(jīng)達到了100萬元左右，海鮮池、冷凍柜和風(fēng)幕柜這些所有的用電設(shè)備電量功率是5000瓦，跟一個大型超市的用電量差不多，商業(yè)用電的電費也是很大一筆成本。

　　據(jù)了解，活鮮的養(yǎng)護成本較高，海鮮池需要具備凈化功能和降溫功能，工作人員還要根據(jù)魚的種類進行鹽度調(diào)節(jié)，而且活鮮的存活率直接影響售價，一旦死亡需要立即以極低的折扣出售。魏先生介紹，目前活鮮進貨一部分養(yǎng)在海鮮池內(nèi)，另外一部分直接冷凍作為凍鮮出售。凍鮮是目前超市主流的水產(chǎn)品種，大多數(shù)超市水產(chǎn)區(qū)商鋪都是以凍鮮為主，冰鮮為輔。

　　水產(chǎn)連鎖店難成規(guī)模

　　據(jù)筆者調(diào)查了解，目前，全國范圍內(nèi)運營成熟的水產(chǎn)專業(yè)品牌尚未出現(xiàn)。連鎖業(yè)相關(guān)人士也對筆者表示，水產(chǎn)專業(yè)店或海鮮超市方面的連鎖企業(yè)目前還是空白。而其他品類如零食、豬肉已經(jīng)誕生了不少規(guī)模性企業(yè)甚至上市公司，這些備受消費者和投資人認(rèn)可的小業(yè)態(tài)品牌已成為各自行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　上海尚益咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才向筆者透露，無論南北方，國內(nèi)超市水產(chǎn)在品類及銷售上的占比都不高，一般水產(chǎn)銷售只占生鮮整體的5%不到。對于一家門店來說，這一數(shù)字會下降到1%~2%。他認(rèn)為，從目前來看，即使消費升級也未達到需要開設(shè)水產(chǎn)專業(yè)店的程度。

　　北京首航國力商貿(mào)有限公司營運總監(jiān)石君磊認(rèn)為，水產(chǎn)海鮮品類在超市里起到的是帶動客層轉(zhuǎn)移的作用，如果店內(nèi)有阿拉斯加雪蟹，有石斑魚，那么長期下來，到店的消費者層次也會隨之改變。盒馬鮮生廣為人知的生猛海鮮承載的是爆品引流功能。

　　“活鮮的經(jīng)營除了要考慮儲存條件、價格，還要考慮品牌的經(jīng)營定位”，但在石君磊看來，活鮮目前還只是一個改善品類，并不是剛需的基礎(chǔ)品類，“如果一家水果店可以服務(wù)5000戶居民，那么同等條件下，一家水產(chǎn)店可以服務(wù)3萬戶居民。”言外之意是，水果和水產(chǎn)的消費不在同一等級上，后者難以達到前者的市場規(guī)模。

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