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　　說(shuō)起智慧農(nóng)業(yè)的前景，彭斌頭頭是道。他說(shuō)，未來(lái)的數(shù)字化農(nóng)業(yè)場(chǎng)景是農(nóng)戶自己植保自己的田地，那比誰(shuí)都噴得好，如今已部分成為現(xiàn)實(shí)。原來(lái)年輕的植保飛手則為他們規(guī)劃無(wú)人機(jī)飛行路線、設(shè)定飛行參數(shù)，此外還可在大量數(shù)據(jù)采集基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多*農(nóng)業(yè)的可能——看護(hù)不僅僅1萬(wàn)畝土地，可以看護(hù)1個(gè)縣，甚至更大面積的土地，而不是“給農(nóng)戶打一輩子農(nóng)藥。”

　　2年行駛了11萬(wàn)公里走進(jìn)數(shù)千鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　對(duì)比2017年、2018年用戶數(shù)據(jù)，彭斌發(fā)現(xiàn)，90后是2017年他們企業(yè)主要的用戶群體，其次是80后。2018年，90后和80后的占比明顯下降，特別是90后，“說(shuō)明年輕人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)不賺錢了，或者這個(gè)行業(yè)比較辛苦，不愿意來(lái)了，抑或這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈到別的行業(yè)去了，也有可能認(rèn)為這個(gè)行業(yè)真的吸引不了這么多年輕人來(lái)這里。”他發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的變化，到了2018年，60后和70后快速地增長(zhǎng)，特別是70后的人群成倍增長(zhǎng)，他們是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的從業(yè)者，有很多是種植大戶，有很多是農(nóng)機(jī)手，還有很多在農(nóng)村農(nóng)業(yè)里從業(yè)很多年的人。

　　而彭斌這位80后還在農(nóng)村植保的*線。從2017年開(kāi)始至2018年的兩年時(shí)間里，他和同事在中國(guó)土地上行駛了11萬(wàn)公里，走過(guò)了幾百個(gè)縣城、幾千個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，微信好友里面有1500個(gè)客戶。在用戶眼中，他這位CEO就是咨詢代表，凌晨三四點(diǎn)，他也會(huì)收到東北用戶尋求解決飛機(jī)故障的求助信息。“北至黑龍江的1000多萬(wàn)畝水稻，西北至新疆棉花種植面積的五分之一，南至海南的檳榔園，都是我的植保范圍。”

　　讓農(nóng)民學(xué)會(huì)開(kāi)無(wú)人機(jī)

　　植保飛手在農(nóng)田里面作業(yè)的時(shí)候，“農(nóng)民在哪里？在家打麻將。”彭斌笑著說(shuō)，大部分農(nóng)戶在作業(yè)過(guò)程中，其實(shí)還需在植保飛手旁邊幫忙做很多事情。有可能讓農(nóng)戶參與嗎？讓他去操作無(wú)人機(jī)有可能嗎？彭斌一直在思考這個(gè)問(wèn)題。

　　彭斌希望農(nóng)戶可以參與一線作戰(zhàn)。他說(shuō)，阻擋農(nóng)民使用植保無(wú)人機(jī)的是操作，傳統(tǒng)的操作過(guò)程需要把握運(yùn)動(dòng)、速度、空間、位置的變化，這個(gè)需要練習(xí)很長(zhǎng)的時(shí)間，短則幾周，長(zhǎng)則幾個(gè)月，就像要教會(huì)農(nóng)民彈鋼琴一樣。于是，他對(duì)操作桿做了簡(jiǎn)化，配置類似電視遙控器一樣的操作桿，只要操作者會(huì)使用遙控器去控制電視機(jī)換臺(tái)，就能使用操縱桿去操縱無(wú)人機(jī)。“電視換臺(tái)和操作無(wú)人機(jī)二者切換沒(méi)有了違和感。農(nóng)民自己能上手操作，不用擔(dān)心他們噴不好農(nóng)田，因?yàn)檫@是他們自家的地，肯定噴得比誰(shuí)都好。”

　　只要農(nóng)民把飛機(jī)放在規(guī)劃好的農(nóng)田旁邊，點(diǎn)擊觸發(fā)按鈕，后臺(tái)就會(huì)收到有一臺(tái)無(wú)人機(jī)要起飛的請(qǐng)求，如果后臺(tái)同意了，他再按一下按鈕就可以起飛了，這個(gè)過(guò)程完全自動(dòng)，沒(méi)有任何的操作界面需要設(shè)置。當(dāng)遇到特殊情況，他可以緊急暫停，做一些緊急的迫降和操縱使用。

　　在彭斌看來(lái)，未來(lái)數(shù)字農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景中，10畝、20畝的田地，農(nóng)戶在簡(jiǎn)單的操作硬件的支持下，可以自己進(jìn)行無(wú)人機(jī)植保。農(nóng)民學(xué)會(huì)自己使用無(wú)人機(jī)，那么過(guò)去的植保飛手何去何從？他說(shuō)，年輕人更多地給農(nóng)戶規(guī)劃無(wú)人機(jī)飛行路線、設(shè)定好相應(yīng)的飛行參數(shù)，給他們做好數(shù)據(jù)采集規(guī)劃，大家分工協(xié)作。

　　此外，彭斌給他們構(gòu)想了其他更多可能的場(chǎng)景。他推出開(kāi)放平臺(tái)，無(wú)人機(jī)通過(guò)高清測(cè)繪相機(jī)、多光譜相機(jī)采集到數(shù)據(jù)后，開(kāi)放平臺(tái)可以迅速處理數(shù)據(jù)，200畝地的數(shù)據(jù)15分鐘內(nèi)處理完畢，作業(yè)的場(chǎng)景有山地、平原等。“這將是未來(lái)飛手可能的舞臺(tái)，而不是給農(nóng)戶打一輩子農(nóng)藥，你不僅可以看護(hù)一萬(wàn)畝土地，可以看護(hù)一個(gè)縣，甚至更大面積的土地，你可以把所有要服務(wù)的農(nóng)田面積的高清地圖及農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)收集完畢，農(nóng)民自己去做植保。”他說(shuō)，這將讓中國(guó)的數(shù)字農(nóng)業(yè)早一點(diǎn)到來(lái)。

　　電+數(shù)據(jù)讓噴灑更智能

　　在彭斌看來(lái)，植保無(wú)人機(jī)需要兩樣?xùn)|西才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)：一是電。電像加油站一樣，為無(wú)人機(jī)提供能源。二是數(shù)據(jù)，無(wú)人機(jī)沒(méi)有數(shù)據(jù)怎么*噴灑？如今，極飛推出多功能無(wú)人飛行系統(tǒng)，可搭載測(cè)繪相機(jī)、多光譜相機(jī)等多種功能模塊，在農(nóng)田上方進(jìn)行照片拍攝與遙感測(cè)繪，生成農(nóng)田的正射影像、農(nóng)田作業(yè)處方圖，輔助植保無(wú)人機(jī)進(jìn)行航線與作業(yè)的規(guī)劃，讓噴灑更智能、更*、更安全。

　　“雖然今天我們看到處方圖還有一點(diǎn)距離，但比起三五年前已經(jīng)進(jìn)步太多了。五年前談的時(shí)候沒(méi)有人相信我們。”因此，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，彭斌在更好地讓無(wú)人機(jī)充電、做好數(shù)據(jù)采集處理方面下了很多功夫。他說(shuō)這也是他參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思維方式，而不是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。“廣東有非常好的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們可以快速地做出好產(chǎn)品來(lái)推廣。”彭斌說(shuō)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分都是來(lái)自于中國(guó)。彭斌做的是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，他寫(xiě)過(guò)很多年的飛防代碼，2013年、2014年才放開(kāi)手，從一個(gè)程序員逐漸變成CEO的角色。

　　他認(rèn)為自己在市場(chǎng)上能贏得一片天地，*位就是提供好的產(chǎn)品。這樣用戶不會(huì)罵娘，賺了錢也非常愿意分享。前段時(shí)間，有一個(gè)客戶聯(lián)系彭斌，說(shuō)要給他發(fā)幾箱橙子。“我說(shuō)感謝，心意收到了，他說(shuō)不，我一定要給你發(fā)。我說(shuō)既然一定要發(fā)，你就發(fā)一箱就可以了。他說(shuō)要給我發(fā)一百箱，我嚇了一跳。”彭斌對(duì)此不解。那些用戶說(shuō)，他用植保無(wú)人機(jī)噴灑掙了一些小錢，想要跟彭斌分享喜悅。這些感人的故事更加堅(jiān)定了彭斌服務(wù)好用戶的想法。

　　棉花地*打藥控制長(zhǎng)勢(shì)

　　彭斌認(rèn)為，植保無(wú)人機(jī)走到今天，機(jī)遇這兩個(gè)字已經(jīng)打開(kāi)了，現(xiàn)在的陣地戰(zhàn)是誰(shuí)能夠更好地下沉渠道，去抓住末端的客戶，有沒(méi)有可能讓每個(gè)農(nóng)民都有一個(gè)植保無(wú)人機(jī)。“三年前我認(rèn)為不可能，但今天好像有那么一點(diǎn)可能性，至少家庭農(nóng)場(chǎng)可能有一個(gè)吧。”

　　但同時(shí)他們?cè)谧龈竽懙臉?gòu)想，他們的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為植保無(wú)人機(jī)應(yīng)該放在一塊農(nóng)田里，村里面找一個(gè)看無(wú)人機(jī)的人就行了。

　　“我覺(jué)得機(jī)遇還是在于我們?cè)趺此伎紵o(wú)人機(jī)的未來(lái)，一個(gè)人服務(wù)兩萬(wàn)畝地、三萬(wàn)畝地，還是說(shuō)以時(shí)效性為導(dǎo)向。現(xiàn)在，時(shí)效性的刻度已可以做到每天。農(nóng)戶看到農(nóng)田里面有蟲(chóng)子，就可以讓它更好地*施藥。”

　　他舉例說(shuō)，一位新疆客戶種了400畝地的棉花，要控制棉花生長(zhǎng)的過(guò)程，如果不打藥的話，棉花會(huì)瘋長(zhǎng)，長(zhǎng)得非常高。以前打一遍藥難以*控制住，有可能打多了棉花長(zhǎng)不起來(lái)，打少了有可能瘋長(zhǎng)。

　　“以前拖拉機(jī)不能分工來(lái)打，為什么呢？每打*拖拉機(jī)壓進(jìn)棉花地，會(huì)壓壞棉株，所以每年只打1到2次。有了無(wú)人機(jī)以后，每次打一點(diǎn)點(diǎn)，每天打*，每天觀測(cè)，看到棉花長(zhǎng)得過(guò)旺就打一點(diǎn)。”在彭斌看來(lái)，有了新型的市場(chǎng)工具以后，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的種植發(fā)生變化，機(jī)遇在這里，同樣挑戰(zhàn)也在這里。他相信未來(lái)三到五年，不管在中國(guó)還是外國(guó)，都會(huì)出現(xiàn)部署型的無(wú)人機(jī)。他相信無(wú)人機(jī)的未來(lái)，拖拉機(jī)有100年以上的歷史，無(wú)人機(jī)在中國(guó)也就三年時(shí)間，再往前算，不過(guò)五到十年，“一個(gè)五歲的小孩跟一百歲充滿智慧的老人誰(shuí)有前途，當(dāng)然是五歲的小孩。”他也坦言，無(wú)人機(jī)并不是無(wú)懈可擊，它還有續(xù)航能力、噴灑的*度等難題。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中，彭斌看好無(wú)人機(jī)的未來(lái)，他估計(jì)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)容量很大，應(yīng)該是50萬(wàn)臺(tái)到100萬(wàn)臺(tái)的級(jí)別。身處其中，他覺(jué)得大有可為。

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