12月起，云南云天化聯(lián)合商務(wù)有限公司（下稱“云天化聯(lián)合商務(wù)”）將分批向加拿大出口4000噸重鈣，這也是云南的磷肥產(chǎn)品*銷往加拿大。

　　重鈣是“重過磷酸鈣”的簡(jiǎn)稱，普遍用于大豆、小麥等農(nóng)作物。2014年，云天化聯(lián)合商務(wù)開拓了美國市場(chǎng)并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分公司，此后每年向美國出口約10萬噸磷肥產(chǎn)品，貿(mào)易額在3000萬-4000萬美元。

　　今年以來，云天化聯(lián)合商務(wù)在美國的市場(chǎng)不斷萎縮。同時(shí)，加拿大*的磷肥廠也將于明年二季度停產(chǎn)，這為該公司拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。云天化聯(lián)合商務(wù)通過其在美國的子公司打前站、母公司云天化集團(tuán)公司配置資源的形式打通了加拿大的市場(chǎng)。

　　“中美貿(mào)易摩擦對(duì)企業(yè)自身而言，就是云南的化肥出不去，美國的大豆進(jìn)不來。而來自中國的巨大農(nóng)產(chǎn)品需求刺激了加拿大農(nóng)業(yè)不斷增加投入，帶動(dòng)化肥的需求。”云天化聯(lián)合商務(wù)副總經(jīng)理王文平說，早在今年3月份，云天化聯(lián)合商務(wù)就注意到匯率及貿(mào)易摩擦對(duì)磷肥市場(chǎng)的影響，這為提前研判國際市場(chǎng)提供了依據(jù)。

　　另一方面，云天化聯(lián)合商務(wù)成立10余年來已經(jīng)搭建了全球商貿(mào)物流平臺(tái)和海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國、阿聯(lián)酋、越南、新加坡、緬甸等國家設(shè)立子公司。實(shí)施本土化運(yùn)營(yíng)，能快速響應(yīng)國際市場(chǎng)變化，提高海外市場(chǎng)的應(yīng)變能力。

　　今年7月，云天化聯(lián)合商務(wù)與加拿大客戶簽訂200噸訂單，云天化磷肥產(chǎn)品從美國西海岸逐漸向加拿大中部拓展，打開了加拿大市場(chǎng)的冰山一角。基于對(duì)云天化產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，加拿大客戶隨后追加訂單，目前訂單總量已達(dá)6500噸，發(fā)貨時(shí)間將持續(xù)至明年2月。

　　改變的不只是化肥出口貿(mào)易。云天化聯(lián)合商務(wù)開展“糧肥聯(lián)動(dòng)”國際貿(mào)易以來，此前每年均從美國進(jìn)口130多萬噸大豆?，F(xiàn)在美國大豆的進(jìn)口量已縮減為20萬噸左右，云天化聯(lián)合商務(wù)轉(zhuǎn)而拓展巴西市場(chǎng)，一年的進(jìn)口量就達(dá)430萬噸大豆。

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