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　　“我們的貢柑上線銷售之后，*就賣了快10萬斤！”從事柑橘種植已有6年的廣東夏娃生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理朱細(xì)華興奮地說。朱細(xì)華所說的“貢柑”是當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品“丹霞貢柑”，皮薄多汁、味道清甜、口感爽脆，是其特色所在。近日，丹霞貢柑在電商平臺(tái)“每日一淘”上線后，銷售進(jìn)度比往年同期加快了許多。

　　作為廣東省主要的農(nóng)業(yè)大市，韶關(guān)市農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。近年來，韶關(guān)市積極引進(jìn)了樂村淘、蘇寧易購、阿里村淘等電商平臺(tái)落戶本地，共同推動(dòng)韶關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的上行。據(jù)了解，目前，韶關(guān)已建成7個(gè)縣級(jí)電商產(chǎn)業(yè)園、76個(gè)鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)中心和300多個(gè)村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)；建成7個(gè)鎮(zhèn)級(jí)蘇寧易購直營店、33個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站、136個(gè)樂村淘線下體驗(yàn)店。九峰黃金奈李、北鄉(xiāng)馬蹄、張溪香芋、長壩沙田柚、丹霞貢柑、翁源三華李、翁源九仙桃、翁源蘭花等當(dāng)?shù)匾慌|(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭乘電商銷售的快車，迅速提升知名度。

　　“去年原本的價(jià)格是挺好的，但是因?yàn)殇N售進(jìn)度慢，果子沒法一下都摘了。”朱細(xì)華說，2017年12月底的一場(chǎng)霜凍，讓還在樹上沒來得及銷售出去的柑橘受損嚴(yán)重、品質(zhì)下降。“那會(huì)兒大概還有一二十萬斤在樹上，后來都只能一塊錢甚至幾毛錢一斤賣了。”說起之前的經(jīng)歷，朱細(xì)華感慨萬分：“我們農(nóng)民*愁的就是銷路。”

　　韶關(guān)是廣東的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，截至2017年年底，全市共有2.46萬名建檔立卡貧困戶。由于地處粵北山區(qū)，韶關(guān)一度存在著交通不暢的問題。韶關(guān)市農(nóng)業(yè)局黨組成員總畜牧獸醫(yī)師黃苑芳介紹，當(dāng)?shù)胤N植戶習(xí)慣了用傳統(tǒng)思路賣水果，他們通常只是零散地把收成交給合作社，再通過省內(nèi)的線下店售賣，而很少去想如何做大規(guī)模、打造品牌。很多在廣東省內(nèi)頗有美譽(yù)度的韶關(guān)特產(chǎn)，也因此鮮為外省人知曉。

　　即便是有了線上銷售渠道，也面臨著物流不暢的問題。韶關(guān)市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長彭長瑞介紹，就拿樂昌坪石鎮(zhèn)天堂村來說，當(dāng)?shù)氐纳N植已有400多年歷史，種植面積大，產(chǎn)量高。但是由于天堂村地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，物流不發(fā)達(dá)，協(xié)會(huì)幫當(dāng)?shù)貙?duì)接的一些電商平臺(tái)在銷售當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品時(shí)，就會(huì)遭遇沒有快遞上門收件的尷尬局面。“當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶只能將產(chǎn)品用班車搭運(yùn)到樂昌市再走快遞，*就兩趟班車，大大提高了電商的物流成本，并且影響了物流的時(shí)效性。”

　　彭長瑞認(rèn)為，目前社交電商平臺(tái)正處于流量紅利期，相比傳統(tǒng)電商有更猛的發(fā)展勢(shì)頭。在“每日一淘”上線的“丹霞貢柑”，正是利用此類電商平臺(tái)對(duì)年輕人的吸引力，針對(duì)年輕主流群體宣傳韶關(guān)、推廣韶關(guān)，讓消費(fèi)者能夠熟悉、了解韶關(guān)作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品源生地，吸引到更多的網(wǎng)商來韶關(guān)采購本地農(nóng)產(chǎn)品。

　　打通銷售瓶頸的效果立竿見影。夏娃生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司采用“公司+農(nóng)戶”的形式種植了100多畝“丹霞貢柑”，年產(chǎn)量大約20~30萬斤。電商渠道打通后，短短五六天的時(shí)間，這些往年12月底才能賣得掉一半的柑橘已經(jīng)銷售一空。“剛剛還來了幾個(gè)農(nóng)戶往這邊送果子，今天銷售的已經(jīng)都是收購的別的果了。”12月2日下午，朱細(xì)華開心地和大家交流。

　　不過，彭長瑞也提到了眼下韶關(guān)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的一些問題。“韶關(guān)屬于內(nèi)陸城市，電商的物流成本高，與珠三角相比處于一定的劣勢(shì)，在某種程度上削弱了韶關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，圍繞電商發(fā)展加快建設(shè)快遞倉儲(chǔ)處理中心，迫在眉睫。”此外，加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)，提高韶關(guān)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的議價(jià)能力同樣勢(shì)在必行。

　　在電商平臺(tái)與供應(yīng)商共建的分揀流水線上，剛下樹的貢柑被機(jī)器按照直徑大小分成不同等級(jí)，再由人工剔除表皮有花斑的殘次品，完成分級(jí)和篩選的水果會(huì)被送上包裝流水線，放在不同規(guī)格、印有“丹霞皇帝柑”的防震紙箱中。“兩次分選，我們也有了標(biāo)準(zhǔn)和品牌。”朱細(xì)華說。

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