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　　近年來，各地不同程度存在著農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象。據(jù)報道，陜西周至縣果農(nóng)將成熟油桃倒入河道，廣西北流的年邁果農(nóng)拉著剛剛采摘的兩大筐荔枝到采購點銷售，可跑了五六個代辦都沒賣出去，只好原封不動地再拉回家，眼瞅著整筐整筐的荔枝爛掉。農(nóng)民由于缺乏有效的推廣窗口和銷售工具，即使有豐收的好年景，但農(nóng)產(chǎn)品價格走低，農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收，農(nóng)產(chǎn)品滯銷讓農(nóng)民一年的辛苦全部付諸東流。

　　按需生產(chǎn)個性化定制

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)都是先生產(chǎn)，后銷售，很多農(nóng)產(chǎn)品雖然有好的收成，但由于找不到合適的銷售渠道而爛在田間地頭，嚴重影響了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。為穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格、確保農(nóng)民合理收益、抵御市場價格風險，訂單農(nóng)業(yè)作為一種新型的產(chǎn)銷模式應(yīng)運而生。

　　所謂訂單農(nóng)業(yè)又稱合同農(nóng)業(yè)、契約農(nóng)業(yè)，是近年來出現(xiàn)的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，農(nóng)戶根據(jù)其本身或其所在的鄉(xiāng)村，組織生產(chǎn)情況同農(nóng)產(chǎn)品的購買者之間簽訂訂單，組織安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。

　　訂單農(nóng)業(yè)通過先下單，后生產(chǎn)。根據(jù)客戶意愿選擇種什么、怎么種、種多少，只需要在網(wǎng)上下單，根據(jù)自身健康需求定制農(nóng)副產(chǎn)品，市場需要什么，農(nóng)戶就種什么。

　　訂單農(nóng)業(yè)的推出，很好地適應(yīng)了市場需要，避免了盲目生產(chǎn)。保證了農(nóng)戶的穩(wěn)定收益，消除了他們的后顧之憂。同時也讓農(nóng)戶和企業(yè)、消費者建立起了更加緊密的聯(lián)系，讓資本、技術(shù)、信息更加有的放矢，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程可視化，讓消費者用的放心、吃的開心。

　　手中有訂單，種養(yǎng)不心慌。按需生產(chǎn)個性化定制，讓農(nóng)民不用再糾結(jié)地里種什么，也不用再擔心農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的問題，只需要專心做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，等著*后交貨就好了。

　　比如C2F模式就是當下*流行的一種訂單農(nóng)業(yè)模式，C2F即為消費者對工廠，也就是消費者通過互聯(lián)網(wǎng)向工廠定制個性化商品的一種新型網(wǎng)上購物行為。

　　把C2F模式引入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，滿足了消費者對精選、有機、綠色、無公害的農(nóng)產(chǎn)品需求，C2F模式以用戶體驗為中心，依托全國各地的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人和服務(wù)網(wǎng)點，通過認購、認種、認養(yǎng)等方式，鏈接田間與餐桌，為廣大消費者提供健康安全的農(nóng)產(chǎn)品。

　　引入C2F模式，一是讓農(nóng)產(chǎn)品價格更便宜，直接向工廠定制，節(jié)省出中間環(huán)節(jié)所占據(jù)的1/3左右的價格空間；二是讓消費者尊享*商品，工廠具備生產(chǎn)制造能力，所有商品可以個性化定制，*；三是確保買到正規(guī)*，工廠具有國際環(huán)保認證、技術(shù)認證、原材料質(zhì)量認證，保證所定制的商品真正意義上的環(huán)保、品質(zhì)有保證；*后引入C2F模式，能縮短交貨周，直接向工廠定制，降低了工廠資金風險，加快了工廠資金周轉(zhuǎn)，提高了工廠生產(chǎn)效率。

　　除此之外，引入C2F模式會吸引更多的企業(yè)跟你 合作，同時，更多的農(nóng)戶也愿意背靠你這棵大樹，你們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品只會受到追捧，又怎會滯銷呢！畢竟，在現(xiàn)代人看來，高科技農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是有保障的。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+電商”拓展銷售渠道

　　過去，由于我國的農(nóng)業(yè)信息化水平不高，農(nóng)民無法獲得*的市場需求信息，另外，在我國當前小農(nóng)經(jīng)濟下，農(nóng)民對于收集信息、處理信息的能力有限。每年在決定種植品種時，更多地受當前價格的引導(dǎo)，形成了“小生產(chǎn)—大市場”的供需矛盾。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一由來已久，被動等待，有時等來的不是貿(mào)易商，更多的是農(nóng)產(chǎn)品無人問津的消息。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者要想獲利，有真正的收獲，必須緊跟時代潮流，因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中利用電商做農(nóng)產(chǎn)品銷售，既能拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，還能讓你的產(chǎn)品直接面對消費者，賣出更高的價錢?；蛘吲c商超、社區(qū)商店進行合作，將你的農(nóng)產(chǎn)品配送給他們。有渠道就不會有滯銷。所以，想解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，利用“互聯(lián)網(wǎng)+電商”拓寬銷售渠道也是一種非常可行的方法。

　　深加工增加農(nóng)產(chǎn)品附加值

　　農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件頻發(fā)意味著初級農(nóng)產(chǎn)品供需已發(fā)生了明顯變化，市場上農(nóng)產(chǎn)品供大于求，一些農(nóng)業(yè)企業(yè)只是出售初級產(chǎn)品，只能以原料的形態(tài)低價出售；有的不知道如何才能讓產(chǎn)品增值，不知道什么產(chǎn)品才適應(yīng)市場需要，只是盲目組織生產(chǎn)。

　　因此，讓農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村進入工廠，從工廠進入市場，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的增值化、市場化和品牌化，提高產(chǎn)品的附加值，引領(lǐng)消費者需求。

　　對農(nóng)產(chǎn)品進行深加工，將初級產(chǎn)品加工成工業(yè)品，這不僅可以延長產(chǎn)品的儲存時間，還能增加產(chǎn)品的附加值，改變產(chǎn)品的用途。這樣一來，農(nóng)產(chǎn)品搖身一變成工業(yè)品，通過深加工增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，是解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的又一有力措施。

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌實現(xiàn)市場價值

　　農(nóng)民豐產(chǎn)要想真正有收獲，關(guān)鍵要打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，農(nóng)業(yè)要想賺取高額利潤，就必須重視品牌建設(shè)。品牌首先來自于優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，其次，來自于市場的認同，以及客戶和消費者的廣泛認可。

　　品牌是一種責任，是一種擔當。品牌是安全、健康的標志，也是廣大消費者共同關(guān)注的焦點。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌就是要提高產(chǎn)品知名度。因為只有品牌農(nóng)業(yè)才更受消費者青睞，才能走出中國，才會擁有更大的市場空間，才能走出滯銷困境，走向千家萬戶。

　　總之，破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷困境，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費者高效地聯(lián)結(jié)在一起，既是實現(xiàn)生產(chǎn)信息與消費信息快速無障礙交換，降低市場交易成本，促進市場交易成功比率的有效途徑，也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，增加農(nóng)民收入，讓農(nóng)民搭上致富快車的有效助推器，更是新時代農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民走向輝煌的重要支撐。

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