11月的新疆，初冬已至，在武漢、廣州等地，阿克蘇蘋(píng)果、庫(kù)爾勒香梨等新疆特色農(nóng)產(chǎn)品正在熱賣(mài)，與全國(guó)各地乃至全球各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品一道，走上人們的餐桌，彰顯出十足的自信和魅力。

　　新疆特色農(nóng)產(chǎn)品能夠在冬日里熱賣(mài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了自身品質(zhì)受到消費(fèi)者青睞，更離不開(kāi)特色農(nóng)產(chǎn)品疆外銷售網(wǎng)建設(shè)。如今，在“新零售”模式的支撐下，越來(lái)越多的內(nèi)地消費(fèi)者在自家社區(qū)就能買(mǎi)到新疆特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　“過(guò)去要托朋友從新疆給我寄紅棗，后來(lái)可以在網(wǎng)上買(mǎi)，之后附近的超市有賣(mài)，如今在社區(qū)里就能買(mǎi)到，越來(lái)越方便了。”廣州市民劉詩(shī)琳高興地說(shuō)。

　　走進(jìn)社區(qū)，打通銷售*后一公里廣州市民劉詩(shī)琳感受到的變化，得益于“新零售”模式的推廣，這是新疆果業(yè)集團(tuán)拓寬新疆特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的有益探索和嘗試。

　　近年來(lái)，新疆果業(yè)集團(tuán)按照“打造好品牌，形成好龍頭，發(fā)揮好優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)好發(fā)展”的要求，積極構(gòu)建更加便捷高效的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品疆外銷售網(wǎng)，進(jìn)一步提升銷售帶動(dòng)能力。

　　新疆果業(yè)集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃明確提出，2018年至2020年，建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)5000個(gè)，其中社區(qū)直營(yíng)店1500家，無(wú)人超市1000家，商超賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)2500家。

　　可以看出，除了鞏固和升級(jí)已有的傳統(tǒng)商超渠道，開(kāi)辦社區(qū)直營(yíng)店將是今后一個(gè)時(shí)期新疆果業(yè)集團(tuán)渠道建設(shè)的重要任務(wù)。

　　10月底，位于武漢市解放大道的果叔融科天城店生意十分火爆。得知庫(kù)爾勒香梨、阿克蘇蘋(píng)果陸續(xù)上市，附近市民紛紛前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　“沒(méi)想到果叔店能開(kāi)到我家樓下，現(xiàn)在隨時(shí)可以買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)新疆特色農(nóng)產(chǎn)品了，而且店里水果、堅(jiān)果種類齊全，打個(gè)電話還能送貨，越來(lái)越方便了。”武漢市民屠建菲說(shuō)。

　　果叔店是當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)這種專營(yíng)店的簡(jiǎn)稱，因?yàn)樯虡?biāo)是一位憨厚的新疆果農(nóng)，便由此得名。果叔也是新疆果業(yè)集團(tuán)推廣社區(qū)營(yíng)銷模式的自有品牌和主要渠道，是打通銷售*后一公里的關(guān)鍵途徑。

　　新疆果業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理王玉山介紹，布局在社區(qū)的果叔直營(yíng)店除了發(fā)揮產(chǎn)品營(yíng)銷功能，還具備小型倉(cāng)儲(chǔ)、提供配送、私人訂制等功能，消費(fèi)者可以訂制個(gè)性化產(chǎn)品，享受便捷的物流服務(wù)。果叔直營(yíng)店還承接網(wǎng)上銷售的部分功能，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，大大提高了銷售服務(wù)水平，更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　從提供產(chǎn)品到提供服務(wù)，社區(qū)直營(yíng)店?duì)I銷水平的提升顯而易見(jiàn)。“從批發(fā)市場(chǎng)到商超，從商超到社區(qū)，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離越來(lái)越近了。”王玉山介紹，今年，果業(yè)集團(tuán)將建成社區(qū)果叔直營(yíng)店300家，2020年建成500家，每年銷售5萬(wàn)噸新疆特產(chǎn)。

　　與此同時(shí)，今年，新疆果業(yè)集團(tuán)還與中石化簽訂非油品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，產(chǎn)品入駐中國(guó)石化在15個(gè)省11000家易捷便利店，初步構(gòu)建“順暢有序、配送靈活、保鮮供應(yīng)、四季銷售”的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步縮短與消費(fèi)者的距離。

　　深耕供應(yīng)鏈，邁向合作發(fā)展今年，新疆果業(yè)集團(tuán)品牌家族中迎來(lái)了一位新成員——仟果季。

　　果叔與仟果季都屬于社區(qū)直營(yíng)店，不同的是一位是來(lái)自新疆的敦厚果農(nóng)，另一位是把水果當(dāng)做禮品用心經(jīng)營(yíng)的窈窕少女。

　　仟果季是武漢本土水果零售品牌，定位中高端市場(chǎng)，與新疆特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不謀而合。

　　今年，新疆果業(yè)集團(tuán)正式收購(gòu)武漢仟果季。果叔與仟果季的成功牽手，不僅增加了社區(qū)直營(yíng)店的數(shù)量，也融合了兩個(gè)品牌淳樸與高雅、穩(wěn)重與精致的特色。

　　位于武漢市臺(tái)北一路的仟果季直營(yíng)店，是仟果季品牌的創(chuàng)業(yè)店，如今這里除了保留品牌創(chuàng)建之初的精品特色外，新疆農(nóng)產(chǎn)品是*特色。

　　“新疆特色農(nóng)產(chǎn)品深受顧客喜愛(ài)，目前全店近一半產(chǎn)品來(lái)自新疆，得益于新疆特色農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定的供應(yīng)，銷售額較過(guò)去相比大約提升了30%。”該店店長(zhǎng)王春燕說(shuō)。

　　仟果季與果叔的聯(lián)手，不僅建立在仟果季的品牌定位和經(jīng)營(yíng)理念上，更有新疆果業(yè)集團(tuán)深耕供應(yīng)鏈的努力。

　　10月30日凌晨4時(shí)30分，位于武漢市黃陂區(qū)的武漢西域果園食品有限公司內(nèi)燈火通明，工人們正忙著裝卸產(chǎn)品，配送到全市各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，這里是新疆果業(yè)集團(tuán)的一座倉(cāng)儲(chǔ)集配中心，具備1000噸保鮮庫(kù)倉(cāng)容，還可以進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的分裝及簡(jiǎn)易加工，是新疆果業(yè)集團(tuán)在武漢及周邊地區(qū)供應(yīng)鏈體系的重要節(jié)點(diǎn)。

　　“依托倉(cāng)儲(chǔ)集配中心，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品可以進(jìn)行存儲(chǔ)和加工，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)。”新疆果業(yè)集團(tuán)華中大區(qū)總經(jīng)理劉金發(fā)說(shuō)，到2020年，新疆果業(yè)集團(tuán)將在疆內(nèi)外建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)加工交易集配中心21個(gè)，倉(cāng)儲(chǔ)加工交易集配能力達(dá)到500萬(wàn)噸，進(jìn)一步提升新疆特色農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化和社會(huì)化服務(wù)能力，構(gòu)建起長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售渠道，有效解決農(nóng)民“賣(mài)難”問(wèn)題。

　　得益于供應(yīng)鏈體系的不斷完善，很多像仟果季這樣的本土品牌也計(jì)劃加入新疆果業(yè)集團(tuán)品牌家族。未來(lái)，新疆果業(yè)集團(tuán)將按照區(qū)域形象直營(yíng)店帶動(dòng)發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商及加盟商的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展代理商500家，使之成為企業(yè)“新零售”模式的重要特色。

　　融合理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式從傳統(tǒng)渠道到社區(qū)直營(yíng)，從獨(dú)立經(jīng)營(yíng)走向合作發(fā)展，新疆果業(yè)集團(tuán)在“新零售”領(lǐng)域的探索，始終伴隨著經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“在快速擴(kuò)張的過(guò)程中，我們首先要考慮如何長(zhǎng)期健康地運(yùn)營(yíng)一家直營(yíng)店。”王玉山說(shuō)，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)表明，開(kāi)設(shè)一家直營(yíng)店如果只賣(mài)新疆特產(chǎn)，很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期贏利，需要多元化的營(yíng)銷方案。

　　走進(jìn)武漢、廣州等城市的果叔社區(qū)直營(yíng)店，不僅能看到新疆特產(chǎn)，還可以購(gòu)買(mǎi)到來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了豐富的購(gòu)買(mǎi)選擇。“多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更能滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，也能很好地幫助社區(qū)直營(yíng)店持久運(yùn)轉(zhuǎn)。”王玉山說(shuō)，直營(yíng)店的良性運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)長(zhǎng)期拉動(dòng)銷售很有幫助。

　　與產(chǎn)品多元形成鮮明對(duì)比的是直營(yíng)店的標(biāo)準(zhǔn)在走向簡(jiǎn)化和統(tǒng)一。不論在哪座城市，果叔店的外觀、管理模式、經(jīng)營(yíng)理念正變得像一家全國(guó)連鎖店，品牌特性逐漸凸顯。

　　這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在店鋪裝修等硬件上，還體現(xiàn)在店鋪服務(wù)等軟實(shí)力方面。在位于廣州市天河區(qū)的果叔棠德店，有一位特殊的工作人員，他叫劉小波，是原仟果季的員工，果叔與仟果季并購(gòu)后，他來(lái)到廣州工作，任務(wù)就是提高果叔店的軟實(shí)力，提高服務(wù)水平。“我們將從產(chǎn)品管理、人員培訓(xùn)等方面開(kāi)展提升工作，將仟果季的一些服務(wù)理念和經(jīng)驗(yàn)延續(xù)下來(lái)，并推廣到全部店鋪，使之成為一種標(biāo)準(zhǔn)。”劉小波說(shuō)。

　　“企業(yè)將從供應(yīng)鏈和銷售終端管理兩方面同步發(fā)力，綜合提升經(jīng)營(yíng)管理水平，使之成為‘新零售’模式的有力支撐。”王玉山說(shuō)。

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