“雙十一”臨近，“中國網(wǎng)店*村”浙江省金華市義烏市江東街道青巖劉村，又到了一年中*忙碌的時(shí)候。在這里，平均每秒鐘就能成交33單網(wǎng)購交易，每天都有各式各樣的商品從村里發(fā)往全球各地。

　　青巖劉，戶籍人口1700余人，卻有著4000多家電商。土生土長的本地村民馬樟良，是村里3萬多名電商從業(yè)人員之一。在這里，人們可能不知道馬樟良，但一定聽說過他創(chuàng)立的電商品牌——陶煲王。一臺電腦一根網(wǎng)線，不僅改變了農(nóng)民馬樟良的命運(yùn)，更為鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新注入活力。

　　青巖街58號，是馬樟良自建的農(nóng)居房，也是陶煲王的展示店。走進(jìn)1樓展廳，700余種陶瓷煲、茶餐具琳瑯滿目。在展廳一角，馬樟良一手刷著手機(jī)直播軟件，一手握著鼠標(biāo)。

　　“我快50歲了，但在青巖劉做電商，不得不緊跟年輕人的思路。*不改變，就有可能落后。”馬樟良說，*近公司正致力于內(nèi)容營銷，通過邀請“網(wǎng)紅”來直播美食制作，推介餐具新品。談起這幾年在青巖劉做電商的經(jīng)歷，“變”是馬樟良提及頻率*多的詞。

　　*近，陶煲王把營銷陣地從電商平臺向社交網(wǎng)絡(luò)平臺轉(zhuǎn)變，不僅建立起自己的社群，有了一批固定“粉絲”，其微信公眾號推送的文章，平均每篇閱讀量破萬，“抖音”短視頻的“粉絲”數(shù)量也已達(dá)到4萬。目前，陶煲王的日均成交訂單有2000多個(gè)，年銷售額突破5000萬元。

　　而在“觸網(wǎng)”之前，馬樟良和許多義烏農(nóng)民一樣種過田、擺過攤、全國各地跑過市場，直到1997年才在義烏小商品市場買下攤位，做起陶瓷玻璃餐具生意。

　　真正的改變在2010年。那時(shí)青巖劉電商發(fā)展一片火熱，兩名來自義烏工商學(xué)院的大學(xué)生租下馬樟良家一層樓房，帶來兩臺電腦就做起了生意。“每天訂單不斷，物流車輛進(jìn)進(jìn)出出。”這讓他看到了電商的廣闊前景。

　　青巖劉村還專門為從實(shí)體轉(zhuǎn)向線上的村民、商戶，開設(shè)免費(fèi)課程，組織電商沙龍，從基本的電商知識到拍照、運(yùn)營、包裝等都有專人教學(xué)。馬樟良從鍵盤打字開始學(xué)習(xí)，積累了信心和經(jīng)驗(yàn)，下定決心從線下向網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，成立公司，組建起一支40人的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。憑借多年線下經(jīng)營的資源優(yōu)勢和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，他的網(wǎng)店迅速積累了人氣。眼下，馬樟良正著力打造以消費(fèi)體驗(yàn)為主的線下實(shí)體展示平臺，通過網(wǎng)上線下聯(lián)動(dòng)的方式，提高品牌競爭力。

　　夜晚，馬樟良還會(huì)到青巖劉黨群服務(wù)中心坐坐，繼續(xù)參加村里的電商沙龍，和年輕人互加微信，深入交流。“這兩年，電商的競爭更激烈，大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，或許可以少走些彎路。”他說，政策好、服務(wù)好、抱團(tuán)發(fā)展的傳統(tǒng)，一直是青巖劉電商發(fā)展的優(yōu)勢。

　　“我們以開放包容的心態(tài)迎接各地電商人才，期待孵化出更多像陶煲王這樣的成熟電商企業(yè)。”青巖劉村黨支部書記毛勝平說，鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)興旺是基礎(chǔ)。去年，青巖劉電商銷售額已經(jīng)突破60億元，村民人均可支配收入達(dá)到6萬余元。今年，村里新建了電商雙創(chuàng)孵化中心，并謀劃建造學(xué)生公寓、擴(kuò)大倉儲(chǔ)用地，為入駐電商提供更優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。

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