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　　直面眼下，農(nóng)機行業(yè)重新回到繁榮而有活力的發(fā)展軌道上不會是現(xiàn)在，從拉長的周期分析，接下來的2019和2020兩年仍會是產(chǎn)業(yè)升級的調(diào)整期，趨弱緩行依然是大勢所趨，除非出現(xiàn)超乎常規(guī)的變數(shù)，這個幾率很低。

　　總體發(fā)展形勢無法改變，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)必須順勢而為，積蓄力量并找到生存與發(fā)展的突破口，由追求規(guī)模效應向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，立足用戶需求，做好可持續(xù)增長能力的培養(yǎng)與提升文章。

　　01遵從市場

　　按照傳統(tǒng)思維模式，大家在分析農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的時候，習慣于就農(nóng)機說農(nóng)機，其實，整個行業(yè)的變化并非單一因素形成的，任何產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展軌跡必行是與整體環(huán)境和市場發(fā)展規(guī)律密不可分。拓展開來，農(nóng)業(yè)社會是工業(yè)社會誕生的母體，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是國家工業(yè)化*重要的基礎產(chǎn)業(yè)。我國作為傳統(tǒng)的人口及農(nóng)業(yè)大國，以7%的耕地養(yǎng)活了世界22%的人口，但是，我們也不得不清醒地認識到，這只是解決基本的溫飽問題，我國是農(nóng)業(yè)大國，但是*不是不是農(nóng)業(yè)強國。事實上，真正的農(nóng)業(yè)大國是美國，美國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量世界*，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織效率也是世界*，從經(jīng)濟層面看，美國的農(nóng)民或農(nóng)莊主享受國家的優(yōu)惠政策及補貼，收入十分可觀，而美國在國家層面的農(nóng)業(yè)是虧本的。不僅僅是美國，在發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)，多數(shù)都是國家不賺錢，出臺政策讓農(nóng)民賺錢。在亞洲，日本也推行了多項補貼制度，一個農(nóng)民家庭的年收入可以達到1000萬日元(大約等于人民幣70萬)。相對而言，我國在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支持上卻存在較大偏駁，農(nóng)民種地不掙錢，而且糧食價格飄忽不定，同時，在市場經(jīng)濟主導的大環(huán)境里，農(nóng)民組織化意識已經(jīng)變得十分淡薄，就目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，農(nóng)村“組織真空化”導致了諸多“三農(nóng)問題”的產(chǎn)生，諸如土地流轉(zhuǎn)的確權(quán)不清、耕地占用、大部分區(qū)域集約化生產(chǎn)推進緩慢、個別地區(qū)耕地隨意撂荒、糧價不穩(wěn)農(nóng)民耕作積極性嚴重衰退、農(nóng)戶間分工協(xié)作能力下降等等。

　　目前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展存在緩沖，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也就必然進入調(diào)整期，況且農(nóng)機產(chǎn)業(yè)本身也存在供需矛盾，存在諸多發(fā)展短板，發(fā)展趨緩亦是在所難免。我們常說，大勢不可逆，在如此環(huán)境下生存，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)必須遵從市場規(guī)律，順勢而行，具體而言，有三個環(huán)節(jié)可以大有作為，一是，聚焦解決市場痛點的產(chǎn)品。做傳統(tǒng)品類，就要在提高可靠性、性價比、舒適性上做文章，做新興小眾品類，就要在適用性、創(chuàng)新性、進口產(chǎn)品替代上做文章。二是，進一步細分市場經(jīng)營。要針對不同市場區(qū)域進行針對性地營銷方案策劃，從提供適用的產(chǎn)品、到有效渠道拓展、再到忠誠用戶培養(yǎng)、服務行為具體化，都要不斷細分形成落地，搶占市場先機。三是，向服務模式轉(zhuǎn)變。前面分析過，農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型，是綜合因素共同作用的結(jié)果，農(nóng)機企業(yè)必須直面現(xiàn)狀，由單一提供產(chǎn)品向提供服務轉(zhuǎn)型，有實力的企業(yè)要考慮提供綜合一體化解決方案，實力一般的企業(yè)要聚焦某一品類，打造全過程的服務方案，進一步拓展，能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享的企業(yè)，應該聯(lián)合相關企業(yè)，打造農(nóng)業(yè)經(jīng)營生態(tài)圈，形成有效的聚合效應。總之，只有遵循市場規(guī)律，培育自身優(yōu)勢，才能夠進一步形成領先的市場核心能力和抗競爭力，跑贏市場下行逆向沖擊力。

　　02自我變革

　　有咨詢機構(gòu)調(diào)研顯示，在作為研究對象的眾多企業(yè)中，只有8%的企業(yè)跟上了時代變革發(fā)展的腳步，而那些增長率達到某一個固定點就停滯不前的企業(yè)中只有4%能夠重回增長通道，*的企業(yè)之所以能夠持續(xù)發(fā)展，得益于兩種基因的培育，那就是持續(xù)不斷的變革和自我更新?？v觀國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，從2004年整體主營業(yè)務規(guī)模841億元到2017年的4291.35億元，這期間，農(nóng)機企業(yè)也從*初的上百家發(fā)展到今天的超過2500家，固然這個過程中有消亡、淘汰、整合與新生，但是數(shù)量增長之快也是全球首屈一指的。通過總結(jié)不難看出，能夠跟隨農(nóng)機產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的農(nóng)機企業(yè)都有一個共同點，那就是自我變革和進步升級，任何一個農(nóng)機企業(yè)都有從小到大的成長過程，這個過程沒有一家是一帆風順的，尤其是占據(jù)了大多數(shù)比重民營企業(yè)，每*成長都是經(jīng)歷自我蛻變與革新?lián)Q來的，企業(yè)成長，不僅要緊跟市場發(fā)展的步伐，而且要培養(yǎng)自身內(nèi)生力，要不斷適應和走在現(xiàn)代管理機制的前列，進而形成獨具特色的核心競爭優(yōu)勢。企業(yè)整體運營質(zhì)量如何，在行業(yè)形勢好的時候是區(qū)分起來不特別明顯，大家常說，“站在風口，豬也能飛”，可是，在整體行業(yè)下行的時候，競爭優(yōu)勢不明顯的企業(yè)，其被增長數(shù)字所掩蓋的經(jīng)營短板就有可能會集中爆發(fā)，而獨具核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)一定可以逆市保持增長。

　　實現(xiàn)在我變革與成長，農(nóng)機企業(yè)必須在三個關鍵點上做足文章，一是，不斷推動經(jīng)營模式(商業(yè)模式)變革，用增長來應對變化。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是建立在滿足市場發(fā)展需求變化的基礎上的，農(nóng)機企業(yè)必須結(jié)合不同時期市場和用戶需求特征，完善、改進、創(chuàng)新經(jīng)營模式，勇于自我否定，*不能不墨守成規(guī)，想要在當今的農(nóng)機市場競爭中存活，必須由單一提供產(chǎn)品向“提供解決方案”轉(zhuǎn)變。二是，建立有效管理機制，形成穩(wěn)固的財務基礎及企業(yè)綜合能力。這一點毋庸置疑，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)以中小企業(yè)為主流，整體管理水平并沒有達到大家想象中的高度，尤其是基礎手段、方法、管理工具等運用上，欠缺不少，因此，如何立足不同企業(yè)實際，形成簡單有效的管控機制至關重要，在財務管控上，現(xiàn)金流的管理更是重中之重。三是，持續(xù)加強核心團隊建設。團隊建設對于任何企業(yè)都同等重要，做好人才培養(yǎng)，必須正視這一工作的價值取向，*不能單純地把它當作“成本”，而是要以“投資”的角度去經(jīng)營，每個企業(yè)都有團隊建設的不同路徑，只要基礎認知對了，也就會收到成效，不做贅述。

　　03創(chuàng)新驅(qū)動

　　在今天的農(nóng)機行業(yè)里，有一個案例不得不說，近年來，國內(nèi)大中拖市場馬力段上升愈演愈烈，而實際上，雖然馬力升高了，但是產(chǎn)品整機性能提升十分有限，并且國內(nèi)企業(yè)在300以上馬力產(chǎn)品制造上壁壘重重，仍然依賴進口。也就是說，國內(nèi)大中拖市場上的這種馬力上延，仍處于有限馬力段的特定部分性能與特定結(jié)構(gòu)改進，實質(zhì)性突破并未達預期，更甚者，有些企業(yè)為了順應市場、爭取更高的補貼額度，采取了“馬力虛高”“小底盤大馬力”的不正當手段，全面性的產(chǎn)品創(chuàng)新并不像大家想象的那樣迅速。不只是大中拖，經(jīng)濟作物機械、蔬菜機械、畜牧機械、大型耕整地機械等種類的大型化、高端產(chǎn)品創(chuàng)新嚴重不足，甚至于在個別常用品類產(chǎn)品中，存在嚴重技不如人的短板，如半喂入聯(lián)合收割機、高速插秧機等產(chǎn)品，我們明顯比日韓等國家落后不是一點半點。與全球*產(chǎn)品相比，我們不僅僅在高端化、智能化、自動化、舒適性等諸多環(huán)節(jié)差距較大，而且現(xiàn)有產(chǎn)品普遍存在可靠性不足的短板，且關鍵部件及核心材料加工工藝也存在不少盲區(qū)。工信部副部長辛國斌在2018世界制造業(yè)大會上指出，國家從產(chǎn)品質(zhì)量看，中國通用零部件產(chǎn)品壽命一般為國外同類產(chǎn)品壽命的30%到60%，模具產(chǎn)品使用壽命一般較國外先進水平低30%到50%。由此可見，國內(nèi)工業(yè)制造整體水平仍需加速前進，追趕全球*水平，工業(yè)設計、技術工藝、柔性制造等全過程各環(huán)節(jié)創(chuàng)新突破皆迫在眉睫。

　　農(nóng)機產(chǎn)業(yè)進步與發(fā)展，必須以創(chuàng)新驅(qū)動為主要手段，形成三方面的“新動能”，一是，新技術、新工藝、智能化精益制造。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)各單元必須集中優(yōu)勢資源在農(nóng)機工業(yè)短板和軟肋環(huán)節(jié)實現(xiàn)跨越提升與突破，趕超全球領先水平。二是，新能力。突圍當前國內(nèi)農(nóng)機市場同質(zhì)化競爭的“紅海”，就必須以創(chuàng)新驅(qū)動，形成具有差異競爭優(yōu)勢的新能力，在產(chǎn)品、商業(yè)模式、經(jīng)營策略等環(huán)節(jié)打造“領先”與“不同”，在競爭格局中找到自己的新能力，持續(xù)增長，脫穎而出。三是，打造有效規(guī)模。要徹底擺脫產(chǎn)業(yè)發(fā)展“唯大”才是發(fā)展的禁錮思維，大家必須清楚，即使在低層次上的過剩產(chǎn)能規(guī)模再大，也不是高質(zhì)量發(fā)展，只能會成為越來越大的包袱，因此，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)要重新定義產(chǎn)業(yè)發(fā)展新標準，形成國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品供需平衡與自給自足，著力打造有效規(guī)模，突破瓶頸，全面發(fā)展。

　　04價值提升

　　不得不承認，當下的全球競爭已經(jīng)進入了價值競爭的新時代，一味地單純依靠低成本、低價格已經(jīng)無法確立比拼優(yōu)勢。國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全面由高速增長階段轉(zhuǎn)向中速增長階段，高質(zhì)量、高價值發(fā)展將成為運行主要基調(diào)，行業(yè)體系發(fā)展也必將系統(tǒng)性地進入新的狀態(tài)。國家十九大報告提出的“三大重要變革”，即質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，給整個社會經(jīng)濟體系提出了要求，指出了發(fā)展方向。具體到農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)維度上，以中小企業(yè)占據(jù)*品牌數(shù)量比重的2500余家制造企業(yè)，整體水平存在嚴重的參差不齊，先進制造技術應用覆蓋率很低，只有龍頭企業(yè)和極少數(shù)中小企業(yè)能夠引進先進技術和設備，而大部分中小企業(yè)還在使用落后的原始制造技術和設備，據(jù)不完全統(tǒng)計，優(yōu)質(zhì)、高效、低耗工藝的普及率不足10%，數(shù)控機床、精密設備不足5%，配有國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的中檔數(shù)控機床不超過25%，更難以啟齒的是，行業(yè)內(nèi)*數(shù)控機床90%以上依賴進口。大家常說，形成價值競爭優(yōu)勢，必須加大技術創(chuàng)新與突破，而實際上，農(nóng)機企業(yè)只依靠自身引入和研究先進技術是遠遠不夠的，沒有國家強有力支持，永遠無法得到大規(guī)模的應用，然而國內(nèi)對先進制造技術的投入和相關政策引導比較少，特別是針對中小型企業(yè)的實質(zhì)性的政策幫扶更是有限，從這個意義上講，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)價值競爭提升征途仍然漫長，需要各方關注，共同努力，真正形成發(fā)展“加速度”才行。

　　國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)打造價值競爭，要在評估自身經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上聚焦兩點，*點是，品牌建設。在新時代的全球競爭中，品牌的重要性無用多加贅述，農(nóng)機企業(yè)加強品牌建設，在做好產(chǎn)品品質(zhì)、用戶服務、多方合作共贏等基礎環(huán)節(jié)的同時，必須建立強烈的責任意識，不能只圖眼前利益，而是要考慮打造百年基業(yè)，要有負責任的社會意識和擔當。第二點是，高質(zhì)量發(fā)展。不僅要在產(chǎn)品上形成高質(zhì)量管控，而且要在企業(yè)運營上形成高質(zhì)量發(fā)展，要形成主打產(chǎn)品作經(jīng)濟支撐，新產(chǎn)品作為可持續(xù)增長的有效結(jié)構(gòu)，更加關注市場拓展、關注用戶培育、關注風險控制，持續(xù)提升運營質(zhì)量。

　　可持續(xù)增長是永恒的話題，也是永無止境的產(chǎn)業(yè)發(fā)展繞不開的挑戰(zhàn)。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑必須圍繞著夯實制造基礎、創(chuàng)新突破與“新動能”培育做文章，這條道路注定艱辛而充滿挑戰(zhàn)，我們堅信，只有經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人才有資格迎接新的勝利，大家一起努力吧！

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