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　　國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)表現(xiàn)淡穩(wěn)，目前山東、河南等地的冬小麥用肥陸續(xù)展開(kāi)，市場(chǎng)基層鋪貨為主，廠家的秋季肥訂單和發(fā)貨已進(jìn)行大半，從8月底到9月初，部分廠家在成本的壓力下也是在小幅的試探性上調(diào)價(jià)格，但市場(chǎng)的高位價(jià)格成交寥寥，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，部分地區(qū)受災(zāi)嚴(yán)重，整體需求欠佳。

　　東北市場(chǎng)原料方面多以開(kāi)始備肥，但復(fù)合肥開(kāi)始情況一般，價(jià)格政策也多未明朗。短期內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)整體波動(dòng)有限，成本壓力下緩慢向上調(diào)整價(jià)格。目前華中地區(qū)45%S（3*15）出廠成交價(jià)格參考2250-2350元/噸，45%CL*15出廠成交價(jià)格參考1980-2080元/噸。山東金正大生態(tài)工程股份有限公司關(guān)于復(fù)合肥的報(bào)價(jià)為2430元/噸。復(fù)合肥的屬性：總養(yǎng)分含量：45%；NPK的含量比例：15-15-15；鉀離子來(lái)源：硫基。該報(bào)價(jià)有效期為3天。

　　拼多多上市后，有人提出了消費(fèi)降級(jí)的概念。筆者認(rèn)為，化肥市場(chǎng)也有消費(fèi)降級(jí)的傾向。

　　今年上半年，因農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，很多農(nóng)民選擇購(gòu)買低價(jià)復(fù)合肥，大品牌復(fù)合肥企業(yè)銷售狀況普遍不好。下半年，某大型復(fù)合肥企業(yè)帶頭推出爆品，其他企業(yè)紛紛效仿，甚至出現(xiàn)大企業(yè)復(fù)合肥價(jià)格比小企業(yè)低的情況，徹底打破了復(fù)合肥企業(yè)的傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制，消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯。筆者認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變的影響將是深遠(yuǎn)的。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　一是復(fù)合肥回歸生產(chǎn)資料屬性。過(guò)去賣得好的復(fù)合肥都是廣告做得好的企業(yè)，高定價(jià)、高營(yíng)銷費(fèi)用、客戶高返利，“高舉高打”成為復(fù)合肥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)慣性。從今年秋季開(kāi)始，復(fù)合肥企業(yè)不得不考慮降低營(yíng)銷費(fèi)用，從而促進(jìn)復(fù)合肥回歸生產(chǎn)資料的屬性。

　　二是次級(jí)產(chǎn)品重獲追捧。在消費(fèi)降級(jí)的情況下，復(fù)合肥的價(jià)格賣不上去，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)不得不在氮源里選擇成本*的產(chǎn)品，無(wú)疑氯化銨滿足這個(gè)條件，由此獲得了市場(chǎng)的青睞，價(jià)格一漲再漲。

　　三是復(fù)合肥行業(yè)集中度會(huì)提高。大企業(yè)通過(guò)降價(jià)壓縮了小企業(yè)的空間，提高了市場(chǎng)占有率，從而提高了行業(yè)的集中度。但是，行業(yè)集中度的提高并不代表價(jià)格可以上漲。因?yàn)閴艛喽▋r(jià)必須滿足技術(shù)門(mén)檻、進(jìn)入門(mén)檻和退出門(mén)檻中的一個(gè)，而復(fù)合肥不具備條件，因此，價(jià)格戰(zhàn)將是長(zhǎng)期的。

　　四是復(fù)合肥行業(yè)成為雞肋。隨著環(huán)保壓力加大和供給側(cè)改革推進(jìn)，復(fù)合肥原料的過(guò)剩產(chǎn)能基本出清，原料企業(yè)越來(lái)越有價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。過(guò)去復(fù)合肥企業(yè)可以同原料企業(yè)談批量?jī)r(jià)格、談保底、談賬期，這種情況今年基本都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，復(fù)合肥企業(yè)的盈利空間被大大壓縮了。

　　因?yàn)榉€(wěn)定的盈利，復(fù)合肥成為工廠、經(jīng)銷商追捧的對(duì)象，單質(zhì)肥如尿素等被逐步淘汰出零售市場(chǎng)。而今年單質(zhì)肥銷售的效益明顯好于復(fù)合肥，復(fù)合肥價(jià)格將更多地受原料的影響，避險(xiǎn)作用下降。

　　五是存銷模式可能發(fā)生變化。隨著復(fù)合肥銷售利潤(rùn)降低，經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性越來(lái)越低。今年秋季，在原材料價(jià)格有著明顯上漲預(yù)期的情況下，經(jīng)銷商淡儲(chǔ)都不積極。那么，如果原材料價(jià)格有下跌預(yù)期，復(fù)合肥企業(yè)如何開(kāi)展淡儲(chǔ)工作？筆者認(rèn)為，未來(lái)淡儲(chǔ)操作非常大的可能性是，開(kāi)始階段，價(jià)格一步到位，企業(yè)大量收款；中間階段銷量很??；農(nóng)業(yè)用肥啟動(dòng)，經(jīng)銷商再次補(bǔ)貨。

　　未來(lái)的一兩年，無(wú)論原料價(jià)格漲跌，復(fù)合肥都將面臨巨大的壓力，行業(yè)利潤(rùn)將處于歷史*階段。

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