近年來，云南麗江華坪芒果銷售從果農(nóng)上街零星售賣到果商統(tǒng)一收購(gòu)，再到電商崛起，一步一步越做越大。為進(jìn)一步增加果農(nóng)收入，榮將鎮(zhèn)和愛村黨總支與和愛芒果種植專業(yè)合作社一起，積極探索網(wǎng)紅直播銷售芒果，以網(wǎng)紅促銷芒果，以芒果打造網(wǎng)紅，并多方整合銷售渠道，降低果農(nóng)成本，提高果農(nóng)收益，走出了一條“互聯(lián)網(wǎng)+芒果”助力脫貧攻堅(jiān)的新路子。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)普及，快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)走進(jìn)人們的視野，一直居住在大山深處的通達(dá)鄉(xiāng)臘姑河村19歲的傈僳族姑娘蔡友梅也開通了自己的快手直播平臺(tái)，并將自己平時(shí)生活、勞作的視頻發(fā)到網(wǎng)上，很快就有了上萬(wàn)粉絲。而距她幾十公里外的和愛村村黨總支書記劉洪貴和和愛芒果種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)陳開紅也在關(guān)注著她的快手直播。

　　劉洪貴說，蔡友梅的直播視頻*能吸引人們關(guān)注的是原生態(tài)的生活、勞作場(chǎng)景，這是其他網(wǎng)紅所不具備的。他和陳開紅覺得，如果請(qǐng)蔡友梅用她自己的方式來推廣村里有機(jī)種植的芒果，將會(huì)讓更多的網(wǎng)友更直觀地認(rèn)識(shí)華坪芒果。而且，對(duì)蔡友梅來說，也是一個(gè)走出大山，接觸外界的機(jī)會(huì)。兩人和蔡友梅取得聯(lián)系，并征得蔡友梅同意后，他們開始策劃網(wǎng)紅推銷芒果的計(jì)劃。

　　劉洪貴說，當(dāng)他們到蔡友梅家時(shí)，才知道她家是建檔立卡戶，家里很困難。如果她學(xué)會(huì)在直播中推銷村里的芒果，一方面可以增加果農(nóng)的收入，另一方面如果蔡友梅借助網(wǎng)紅之力推銷芒果成功，芒果又會(huì)為蔡友梅帶來更多的粉絲。而借助這些粉絲之力，蔡友梅再把自家的核桃、花椒賣出去，家里的經(jīng)濟(jì)收入必定會(huì)大大增加。

　　識(shí)別各個(gè)品種的芒果、了解芒果的特性、到果園實(shí)地采摘、裝運(yùn)……劉洪貴和陳開紅從*簡(jiǎn)單的步驟教蔡友梅如何直播推銷芒果。每一個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)蔡友梅來說都是完全陌生的，從芒果的介紹到裝箱，到直播語(yǔ)言的包裝，對(duì)她來說都是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

　　蔡友梅說：“以前做直播隨意性比較強(qiáng)，自己想怎么做就怎么做，做芒果推銷需要知道的東西更多，要了解每一個(gè)品種芒果的特性，熟悉每一個(gè)芒果品種。”不一樣的直播方式，讓她感受到了不一樣的結(jié)果。在抖音直播平臺(tái)上她有3萬(wàn)多人的粉絲，*直播有1萬(wàn)多人收看。隨著直播進(jìn)行，咨詢芒果的人越來越多，她覺得這個(gè)方式也可以用到以后自己的生活中，把自家的核桃、花椒等農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，也為家里增加更多收入。

　　通過蔡友梅在果園里直播講解，相繼收到訂單后，和愛村黨總支和和愛芒果種植專業(yè)合作社一致決定，先將貧困戶的芒果銷售出去。

　　麗江和愛村7組劉長(zhǎng)云是建檔立卡戶，家里6口人有三個(gè)殘疾、一個(gè)多病的母親、兩個(gè)小孫子，家里經(jīng)濟(jì)極其困難，連住房都是在政府的幫助下建起來的。對(duì)劉長(zhǎng)云來說，種芒果很困難，銷售芒果更是難上加難，由于沒有勞動(dòng)力，也沒有銷售路子，都是被動(dòng)地等待果商上門收果，一年的收入也只能聽天由命。但今年他家的芒果卻幾乎都走電商，僅兩天就賣完，還賣了一個(gè)令他非常滿意的價(jià)格。

　　“村上和合作社幫我賣了兩次就賣完了，而且價(jià)格比以往高很多，我從來沒有賣到3塊1斤的高價(jià)錢，我非常滿意。”談及今年劉長(zhǎng)云家的芒果銷售，他很高興。他家的4000斤芒果，除去部分次果外賣了1萬(wàn)多元錢。

　　劉洪貴說，通過直播推銷芒果效果很明顯，村里貧困戶家的芒果每天都有四五十箱被訂購(gòu)出去。

　　和愛村1043戶就有1000戶種有芒果，目前種植面積達(dá)18000畝，掛果的有16000畝。種芒果的人家中也有貧困戶。像劉長(zhǎng)云家一樣，他們普遍受傳統(tǒng)銷售模式影響，大多只能靠搬運(yùn)和叫賣來銷售，銷售渠道少、范圍狹小，價(jià)格不均、波動(dòng)大，家里勞動(dòng)力缺乏，采摘和運(yùn)輸芒果都很困難，更無法自主進(jìn)行電商銷售。在村黨總支和合作社的幫助下，這些貧困戶的芒果凡是品質(zhì)優(yōu)良的，今年幾乎都優(yōu)先走了電商。而且除了芒果銷售價(jià)格比原來高外，銷售成本也大幅降低。

　　在和愛村黨總支的幫助下，和愛村芒果種植專業(yè)合作社還與郵政達(dá)成了合作協(xié)議。只要村里有電商芒果需要發(fā)貨時(shí)，郵政都會(huì)派車到鄉(xiāng)下取貨，除了在村委會(huì)取貨，郵政車輛還可以到田間地頭為果農(nóng)裝貨。

　　“采果時(shí)，村委會(huì)幫我們，郵政車輛提前等起為我們裝車，如果車去得了還會(huì)到地里幫我們裝車，服務(wù)很到位，價(jià)格我們也滿意。”和愛村8組果農(nóng)高國(guó)芬說，郵政工作人員還義務(wù)幫他們裝車。

　　中國(guó)郵政集團(tuán)公司云南省華坪縣分公司市場(chǎng)綜合管理負(fù)責(zé)人殷唸洋說：“建檔立卡戶銷售比較困難，我們免費(fèi)為他們提供箱子，免費(fèi)上門取貨，把更多的利益讓給他們，我們也積極參與扶貧事業(yè)，為實(shí)現(xiàn)共同富裕奔小康盡一份力。”

　　麗江和愛村的芒果銷售在網(wǎng)紅的推動(dòng)下，取得了一定成功，對(duì)網(wǎng)紅蔡友梅來說，也有了更多的收獲。“不僅要有交易，更要與顧客更好地互動(dòng)交流”是蔡友梅的心得。這個(gè)靦腆的傈僳姑娘，通過網(wǎng)絡(luò)，走出了大山；通過芒果銷售，她曾經(jīng)簡(jiǎn)單的直播變得更有看點(diǎn)，更有人情味。目前，蔡友梅已經(jīng)通過直播平臺(tái)開始銷售自家的花椒。下一步，她將學(xué)習(xí)如何引導(dǎo)直播平臺(tái)上的粉絲建立社群，進(jìn)行定向營(yíng)銷。

　　劉洪貴說，他們通過網(wǎng)紅直播銷售芒果取得了一定成效，讓果農(nóng)得到了更多實(shí)惠。高收益勢(shì)必會(huì)刺激果農(nóng)保證芒果更好的品質(zhì)，這是一個(gè)良性循環(huán)。明年他們將繼續(xù)探索，把和愛村的芒果賣得更好。

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