很多人做生意，都是在等待商機(jī)的出現(xiàn)，然后去抓住它，但僅僅這樣是不夠的。有些時(shí)候，我們得學(xué)會(huì)主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)商機(jī)、創(chuàng)造商機(jī)。

　　就像河北省張家口市的王棟，他入行晚，大伙都說(shuō)他不占優(yōu)勢(shì)，可他卻另辟蹊徑從行業(yè)中脫穎而出；別人隨手扔掉的廢物，他也能從中敏銳地捕捉商機(jī)，全都變成賺錢(qián)的寶貝，王棟究竟是如何做到的呢？

　　王棟年幼時(shí)失去母親，生活的貧苦和艱辛逼迫著他不得不快速成長(zhǎng)，他知道要改變生活只能依靠自己。于是拼命賺錢(qián)工作，后來(lái)在村里開(kāi)了一家大米加工廠，因?yàn)樘?shí)肯干，到2007年，大米加工廠的年銷(xiāo)售額就有500多萬(wàn)元，王棟成了村里有名的致富牛人。

　　可2007年的*，這位致富牛人卻突然放下賺錢(qián)的大米加工生意，要去種植鮮食玉米。

　　抓準(zhǔn)顧客需求

　　“王棟的老家，河北省張家口市萬(wàn)全區(qū)種植鮮食玉米有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，這里土壤肥沃，晝夜溫差大，所以玉米皮薄肉厚，口感甜糯。”

　　隨著人們生活水平提高，王棟覺(jué)得做鮮食玉米生意前景很大，他決定投資300萬(wàn)元建一家鮮食玉米加工廠，可當(dāng)?shù)赜衩准庸て髽I(yè)已有10多家，王棟進(jìn)入鮮食玉米行業(yè)晚，并不占優(yōu)勢(shì)，他如何才能脫穎而出呢？

　　當(dāng)?shù)氐挠衩滓驗(yàn)橛忻?，很多?guó)外的供應(yīng)商都會(huì)來(lái)這里拿貨，王棟覺(jué)得國(guó)外市場(chǎng)必須得抓住，不能丟。不同國(guó)家的客戶都有著不同的喜好，比如俄羅斯人喜歡吃大個(gè)頭的玉米，王棟就找來(lái)一部分農(nóng)戶嘗試種植大個(gè)頭的新玉米品種。

　　而韓國(guó)消費(fèi)者則喜歡個(gè)頭稍小一點(diǎn)，長(zhǎng)度在18厘米左右的玉米。王棟根據(jù)不同國(guó)家客戶的喜好，調(diào)整種植的品種和產(chǎn)量，*的抓住顧客需求。

　　就這樣，他成功將自己的玉米出口到俄羅斯、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)家，到2014年底，鮮食玉米基地面積達(dá)到6000畝。

　　而對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，王棟也沒(méi)有掉以輕心，一直想辦法尋找突破口。

　　主動(dòng)創(chuàng)造新商機(jī)

　　當(dāng)?shù)氐挠衩灼髽I(yè)之前銷(xiāo)售的都是速凍玉米，速凍玉米是將鮮食玉米快速冷凍后再冷藏，一是可以延長(zhǎng)玉米的保質(zhì)期，二是可以保證口感，但是速凍玉米要求必須冷鏈運(yùn)輸，稍有不慎，玉米就會(huì)變質(zhì)。

　　王棟琢磨著，自己能不能另辟蹊徑，搞一個(gè)常溫玉米呢？將玉米做成像罐頭一樣，這樣就可以在常溫下運(yùn)輸和保存。

　　王棟想要靠常溫玉米在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，然而研發(fā)常溫玉米并不容易。

　　*試驗(yàn)就需要成千上萬(wàn)條的玉米，不成功就得倒掉，在試驗(yàn)了200多萬(wàn)根的玉米后，2015年，他終于研發(fā)成功。

　　常溫玉米的成功研制，也成為王棟迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有力支撐。

　　2015年，網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展的如火如荼，然而在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售玉米的商家卻寥寥無(wú)幾。

　　因?yàn)槠渌髽I(yè)的速凍玉米需要冷鏈運(yùn)輸，所以只能批量銷(xiāo)售，并不適合在網(wǎng)上賣(mài)。而王棟研發(fā)的常溫玉米的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)了出來(lái)，常溫玉米方便運(yùn)輸，適合網(wǎng)上零售，王棟認(rèn)準(zhǔn)電商是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，便叫來(lái)自己的兒子組建了電商團(tuán)隊(duì)。

　　果不其然，到2017年，王棟公司的玉米一年的銷(xiāo)售額達(dá)到4000多萬(wàn)元，其中線上玉米的銷(xiāo)量占到總銷(xiāo)量的一半，并且利潤(rùn)比傳統(tǒng)渠道提高大約15%，就這樣，王棟從一個(gè)后來(lái)者成了行業(yè)領(lǐng)先者。

　　這些都是能賺錢(qián)的寶貝

　　銷(xiāo)售玉米，還只是王棟財(cái)富的一部分，他更大的財(cái)富來(lái)自于別人瞧不上眼的玉米廢料，他又從這些廢料中發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī)呢？

　　萬(wàn)全區(qū)種植的普通玉米面積大約有20多萬(wàn)畝，以前村民家脫了玉米粒的玉米芯都是留著自家當(dāng)柴火燒，現(xiàn)在日子好了，用上了液化灶，玉米芯到處堆放，扔在垃圾堆也沒(méi)人撿。

　　而王棟卻把這些廢料收集起來(lái)，在他眼里這都是能賺錢(qián)的寶貝。原來(lái)王棟研發(fā)出了一套設(shè)備，可以成功將玉米芯加工成飼料添加劑廠需要的產(chǎn)品，作為飼料添加劑的載體，吸附微量元素。

　　玉米芯里面白色的部分經(jīng)過(guò)加工后，一噸*能賣(mài)到1600元，外面黃色的部分加工后，一噸*能賣(mài)到1200元，現(xiàn)在王棟加工玉米芯一年的產(chǎn)量大約就有5000多噸。

　　除了將玉米芯加工成飼料添加劑的載體外，王棟還把玉米皮賣(mài)給養(yǎng)殖大戶，玉米秸稈做成青貯飼料。通過(guò)從不起眼的地方，敏銳地捕捉商機(jī)，王棟做成了一個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)到1億多元的產(chǎn)業(yè)。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農(nóng)商情