眼下正值北京市平谷大桃上市旺季，可平谷*的果品交易市場(chǎng)——大華山大桃市場(chǎng)少了往日的喧囂。

　　以前*熱鬧的交易臺(tái)，現(xiàn)在成了順豐、京東、EMS的寄件處，快遞小哥正在忙碌地包裝、出單，桃農(nóng)們拉來(lái)的不再是成筐的大桃，而是統(tǒng)一包裝的盒裝大桃，來(lái)了不再討價(jià)還價(jià)，直接快遞運(yùn)往全國(guó)。

　　這一變化，緣于平谷區(qū)啟動(dòng)的“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程。平谷區(qū)商務(wù)委副主任高杰介紹，今年平谷大桃總產(chǎn)量預(yù)計(jì)為2.48億公斤，總收入將超過(guò)12億元。其中電銷(xiāo)同比增長(zhǎng)已達(dá)46%，將達(dá)到3000萬(wàn)斤。以傳統(tǒng)銷(xiāo)售價(jià)格平均2.5元/斤計(jì)算，電銷(xiāo)平均能達(dá)6元/斤，這樣看來(lái)，至少能為農(nóng)民增收上億元。

　　“電銷(xiāo)比傳統(tǒng)渠道，少了中間商賺差價(jià)，價(jià)格至少要高出一倍，賣(mài)過(guò)的人都嘗到了甜頭。”高杰說(shuō)，*早做電銷(xiāo)的都是年輕人，而種植大桃的農(nóng)民整體年齡偏大，很多都不會(huì)電銷(xiāo)，“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程就是要消除這一障礙，教農(nóng)民學(xué)會(huì)電商，讓好桃賣(mài)出好價(jià)。

　　為了讓大桃“觸網(wǎng)”走出大山，平谷區(qū)與順豐、京東、EMS等物流企業(yè)對(duì)接，在大華山、劉家店等大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)近百個(gè)攬收點(diǎn)，讓農(nóng)民不出3公里就能把大桃快遞出去。全國(guó)主要城市24小時(shí)就能到達(dá)，“真正實(shí)現(xiàn)了上午平谷摘的桃，城里市民下午就能吃上。”

　　同時(shí)，該區(qū)還積極組織中糧我買(mǎi)網(wǎng)、順豐大當(dāng)家、京東到家等25家優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)與區(qū)內(nèi)30家合作社對(duì)接，達(dá)成合作意向，開(kāi)拓平谷大桃電商銷(xiāo)售渠道。

　　渠道解決了，農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)成了難題。因此，平谷區(qū)商務(wù)委發(fā)起了“電商培訓(xùn)進(jìn)鄉(xiāng)村活動(dòng)”，聘請(qǐng)有大桃電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的桃農(nóng)組成講師團(tuán)，對(duì)大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展“地毯式”培訓(xùn)，讓手機(jī)成為農(nóng)民“新工具”。截至目前，全區(qū)13個(gè)大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級(jí)、中級(jí)培訓(xùn)已基本完成，初級(jí)班培訓(xùn)共153場(chǎng)4600人次，中級(jí)班培訓(xùn)共62場(chǎng)2100人次。

　　“很多大爺大媽上完培訓(xùn)班，回家立馬就去買(mǎi)智能手機(jī)，開(kāi)通微信、淘寶賣(mài)桃。”劉家店鎮(zhèn)胡店村電商培訓(xùn)師李東莉說(shuō)，“以前桃是論筐賣(mài)，現(xiàn)在開(kāi)始論個(gè)賣(mài)，價(jià)格自然不一樣。”

　　做起電銷(xiāo)后，桃農(nóng)們也慢慢摸到了門(mén)道，將大桃按品質(zhì)和大小分類(lèi)售賣(mài)，精品桃一盒12個(gè)，*可賣(mài)到168元，小一點(diǎn)的一盒12個(gè)賣(mài)98元，再小一點(diǎn)可以賣(mài)到68元一盒，殘次品一斤還能賣(mài)一兩塊。

　　胡店村村民張華算了一筆賬，以1000斤桃為例，以前不論大小，批發(fā)賣(mài)給商販，2元一斤，總共能賣(mài)2000元?，F(xiàn)在分類(lèi)電銷(xiāo)，挑出30%的精品桃做成40個(gè)禮盒，按98元一盒賣(mài)，能賣(mài)約4000元，再挑出50%做成60個(gè)禮盒，按68元一盒賣(mài)，還能賣(mài)4000多元，剩下200斤即便1元一斤賣(mài)，也已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。

　　為了豐富大桃的銷(xiāo)售模式，平谷區(qū)今年還啟動(dòng)了“情定桃花·大桃認(rèn)購(gòu)”活動(dòng)，在桃花初開(kāi)時(shí)預(yù)售大桃，游客在賞花休閑的同時(shí)，通過(guò)二維碼、電話(huà)及微信公眾號(hào)三種方式提前認(rèn)購(gòu)大桃。今年*嘗試，就獲得了意想不到的成功。截至目前，共認(rèn)購(gòu)大桃9158單，合計(jì)25萬(wàn)斤，單價(jià)比禮盒還高，同時(shí)還能帶來(lái)旅游收入。

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)變革的大幕正在徐徐拉開(kāi)，大桃“觸網(wǎng)”，未來(lái)更可期。

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