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　　沿烏帶公路而行，即可經(jīng)過育苗經(jīng)營所。只見遠(yuǎn)山含黛、蓊蓊郁郁；近處，公路兩側(cè)的家庭苗圃生機(jī)盎然，池池新綠甚是喜人；一間間溫室大棚星羅棋布……伊春育苗*苗圃和市級苗木、花卉基地一派新顏。

　　“好山好水好蔬菜，育苗的蔬菜特好賣，你看我腿腳不靈便，我就呆在大棚里批發(fā)，每天也能進(jìn)個三百二百的。”育苗經(jīng)營所職工吳克金的買賣特俏。

　　種植棚室蔬菜并非老吳的主業(yè)，他的主業(yè)是種植、銷售花卉。忙碌大約6個月，在6月初，老吳的近10萬株花卉就已經(jīng)銷售一空。刨去雇工、育種等投入花費(fèi)，他還穩(wěn)穩(wěn)地賺上7萬余元。錢到手，手不停，老吳又在空置的花卉棚中，種下了香菜、小白菜、黃瓜、西紅柿、豆角等蔬菜，夏天，他就開始賣起一茬茬的小菜，而且一直賣到9月中旬才罷手。3個月時間，收入個萬八千的輕而易舉。

　　外表看似大大咧咧的吳老其實(shí)是個細(xì)心人。他從不盲目生產(chǎn)。年初，當(dāng)其他花農(nóng)一頭悶在暖窖靠感覺、隨大流培育花苗的時候，吳克金卻異常冷靜。他拿出自己的電話本，逐個跟老客戶接洽、敲定，核準(zhǔn)這些用戶的用花數(shù)量、種類，然后按照訂單選購花籽、育花苗，用戶預(yù)訂什么品種就種哪個品種，伊春本地市場什么花暢銷他就培育什么品種。為了提升自己花卉的市場競爭力，這幾年，他還在外地購進(jìn)了垂吊牽牛，賣得特火。由于吳老人好守信譽(yù)，這些年他已經(jīng)培養(yǎng)了一批牢靠的客戶群。

　　訂單在手，成竹在胸。然后，他就悠然自得地在暖窖中育苗，培育串紅、牽牛花、小麗花及孔雀草等8萬余株。2月份以來，他幾乎長在了暖窖中，從早到晚忙個不停。吳克金介紹說，“育苗的苗木一枝獨(dú)秀，得益于這里無霜期較其他林場（所）長15天左右的‘小氣候’，在這里，只要有一片土地，勤勞肯干，穩(wěn)賺！育苗所職工群眾依托地理資源優(yōu)勢，依靠市場拉動，*創(chuàng)業(yè)，苗木產(chǎn)業(yè)如今已成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。”

　　“因?yàn)樯眢w原因，我這腿腳不利索，不能像其他人那樣出去跑市場，我就只能多培養(yǎng)老客戶群體，建立穩(wěn)定的客戶群，靠訂單生產(chǎn)保證利潤，買賣雙方都靠信譽(yù)，我的花卉都能銷售出去，這樣我越干越有底。”吳克金道出了*創(chuàng)業(yè)的好處。

　　9年創(chuàng)業(yè)，吳老的生活紅紅火火：家境富裕、存折多了好幾本，供兒子念完了大學(xué)、給兒子在哈爾濱買了大房子成了家，一家人其樂融融。如今，他的花卉生意順風(fēng)順?biāo)Ｔ谟缢?，吳老得到了所里的大力支持，所領(lǐng)導(dǎo)隔三差五就往這跑，為他提供人力、技術(shù)及信息等方面的幫助。“訂單”產(chǎn)銷模式，讓吳老和瞬息萬變的市場緊密聯(lián)系起來，他得到的實(shí)惠更多利潤更有保證，有了訂單的依托，吳克金在奔小康的路上腳步鏗鏘。

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