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　　推窗聞鳥鳴，開門見山水，花香沁心脾，細(xì)風(fēng)拂臉龐。8月3日清晨，湖南省長(zhǎng)沙縣開慧鎮(zhèn)錫福村“靜水閑居”民宿里，一覺醒來的游客劉女士忍不住感嘆：“這里，就是詩意和遠(yuǎn)方。”而曾經(jīng)，“靜水閑居”民宿原本是彭正祥家鬧哄哄、臟兮兮的豬舍。2015年，隨著湖南慧潤(rùn)公司的“慧潤(rùn)?quán)l(xiāng)村民宿”在此落地，身為村民小組組長(zhǎng)的彭正祥拆掉豬舍建起了民宿，成為村里*個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)“合伙人”。

　　在湖南省會(huì)長(zhǎng)沙主城區(qū)周邊，擁有青山綠水好風(fēng)景的鄉(xiāng)村并不少見，岳麓區(qū)蓮花鎮(zhèn)桐木村就是長(zhǎng)株潭城市群居民周末農(nóng)業(yè)觀光的休閑勝地之一。然而，該村黨支部書記李金海透露，過去村里能引客卻留不住客。如今，隨著全國(guó)*的土地流轉(zhuǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)土流網(wǎng)推出的“共享住宅”在村里“安營(yíng)扎寨”，這樣的“窘境”已得到破解。桐木村因?yàn)橛辛嗣袼?，成?ldquo;城里人來了還想要來”的地方，村民的腰包也“噌噌噌”地鼓了起來。

　　錫福和桐木兩個(gè)村，正是與經(jīng)濟(jì)組織合作、社會(huì)資本聯(lián)姻，走出了一條“民宿共建、產(chǎn)業(yè)共融、利益共享、多方共贏”的鄉(xiāng)村振興新路子。

　　民宿共建：讓閑置房、地聚人氣現(xiàn)活力

　　錫福村過去是個(gè)傳統(tǒng)養(yǎng)殖村，幾乎家家戶戶養(yǎng)豬，生態(tài)污染、環(huán)境破壞極為嚴(yán)重。

　　轉(zhuǎn)型，必須轉(zhuǎn)型！2008年開始擔(dān)任村黨支部書記的王茂存意識(shí)到：環(huán)境不整治，村里就沒出路。通過生態(tài)環(huán)境治理、垃圾分類消化、污水凈化治理等一系列措施，錫福村基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村生活垃圾不出村，村容村貌煥然一新。

　　思路一變天地寬。生態(tài)美了，環(huán)境好了，加上村里近年來轉(zhuǎn)型發(fā)展起來的水果種植產(chǎn)業(yè)，吸引了越來越多的城里人前來采摘體驗(yàn)，錫福村迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。2015年，湖南慧潤(rùn)農(nóng)業(yè)科技有限公司看中了這里的山清水秀、生態(tài)宜居，一舉敲定在錫福村發(fā)展“民宿+度假”產(chǎn)業(yè)。

　　如何將村集體、村民與企業(yè)緊緊地“綁”在一起？經(jīng)多次商討，錫福村黨支部和慧潤(rùn)公司探索出了“村集體經(jīng)濟(jì)+村民+企業(yè)”完全融合的共同發(fā)展模式。

　　在發(fā)展民宿產(chǎn)業(yè)上，由慧潤(rùn)公司和村集體、村民形成共同占比的共同發(fā)展，投入上，村民提供作為民宿的房屋和基本硬裝改造，慧潤(rùn)公司投入所有的設(shè)計(jì)、軟裝和房間內(nèi)一切服務(wù)設(shè)施用品，并搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。村集體則主要協(xié)調(diào)各方關(guān)系、整合公共資源以及在建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入。

　　“過去錫福村的農(nóng)房起碼閑置了70%-80%。”彭正祥告訴記者，他家10間房就“閑”了7間，慧潤(rùn)公司的合作激起了他的興趣。

　　按照慧潤(rùn)公司提供的設(shè)計(jì)，彭正祥投入11萬元將閑置房和廢棄的豬舍打造成了精美的客房。2016年10月8日營(yíng)業(yè)到當(dāng)年12月底，便掙了兩萬多元。

　　目前，錫福村共有21戶農(nóng)戶與慧潤(rùn)公司合作開展民宿服務(wù)。

　　“這樣的合作模式，在全面整合資源、用活閑置資源、激活潛在資源方面進(jìn)行了有效實(shí)踐。”開慧鎮(zhèn)黨委書記葉照君告訴記者，民宿不是越多越好，而是整合的資源越多越好，黨委政府一定要在整合資源方面下功夫，將農(nóng)民的房子、鄉(xiāng)村的山水、農(nóng)村的人文等資源整合在一起，形成自己*的IP，讓錫福村在游客心中獲得無可替代的位置。

　　產(chǎn)業(yè)共融：拓展鏈條各環(huán)節(jié)增產(chǎn)增效

　　距離長(zhǎng)沙市區(qū)15公里的岳麓區(qū)蓮花鎮(zhèn)桐木村，過去將村里部分土地流轉(zhuǎn)給了農(nóng)業(yè)公司種植藍(lán)莓、火龍果等水果，也吸引了一些游客前來采摘游玩。但是，由于游客來了沒地方住宿，使村里游人多消費(fèi)少。

　　“問題的關(guān)鍵在于配套服務(wù)跟不上，一二三產(chǎn)業(yè)的鏈條脫節(jié)，發(fā)展缺乏后勁兒。”李金海說，因此，村里引進(jìn)了土流網(wǎng)帶領(lǐng)村民轉(zhuǎn)觀念、謀發(fā)展，以民宿作為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)融合發(fā)展。

　　*初，村民對(duì)于投入資金發(fā)展民宿還有些畏手畏腳。土流網(wǎng)將村里的閑置土地流轉(zhuǎn)后，并沒有進(jìn)行大拆大建，而是在保持原有地形地貌的基礎(chǔ)上，將青山綠水梳理得更加美麗動(dòng)人。

　　村里規(guī)劃了一塊“土流田園夢(mèng)鄉(xiāng)區(qū)”，在閑置地上帶頭搭建“共享民宿”。其中，深受游客喜愛的裝配式住宅，不僅外形美觀，而且方便安裝拆卸。游客只需通過住宅在線APP下單支付，便可掃碼入駐，與使用共享單車一樣便捷。

　　在土流網(wǎng)的帶動(dòng)下，村民也紛紛有了合作意向。不少農(nóng)戶表示，要將自己家的閑置農(nóng)房交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)、打造。

　　解決了“住”的問題，游客到桐木村體驗(yàn)到了更深層次的田園生活，田園游又直接反向刺激了原有的生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。

　　“今年的藍(lán)莓不愁銷，來園采摘的游客比往年增加了一倍，而且藍(lán)莓果汁加工也跟上來了，游客在這里吃好、住好、玩好了，還能帶著我們生產(chǎn)的藍(lán)莓汁回城里去。”湖南森藍(lán)藍(lán)莓基地負(fù)責(zé)人笑著告訴記者。

　　而此前桐木村的一些閑置地，也被納入“土流田園夢(mèng)鄉(xiāng)區(qū)”，打造成了“共享菜園”“共享花園”“共享果園”。共享基地不但為游客提供果蔬的觀光、品嘗、體驗(yàn)和收獲，同時(shí)游客還能自行分配果實(shí)、加工制作水果制品，使果蔬產(chǎn)品在勞作、休閑、互動(dòng)環(huán)節(jié)中就地消費(fèi)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、增值增效。

　　利益共享：讓農(nóng)民成為*受益者

　　“隨著‘共享住宅’的運(yùn)營(yíng)落地，擁有宅基地的‘地主’——農(nóng)民，盤活了閑置農(nóng)房的財(cái)產(chǎn)權(quán)，資本方的‘房主’充分利用了經(jīng)營(yíng)權(quán)，來鄉(xiāng)村休閑旅游的‘玩主’獲得了美麗鄉(xiāng)村的‘享受權(quán)’，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。”土流網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO伍勇告訴記者，據(jù)國(guó)土資源部等相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全國(guó)農(nóng)村至少有7000萬套閑置房屋，農(nóng)村居民點(diǎn)空閑和閑置用地面積達(dá)3000萬畝左右。而土流網(wǎng)要做的是積極推行市場(chǎng)化服務(wù)，將政策紅利轉(zhuǎn)化為農(nóng)民的財(cái)產(chǎn)收益。

　　“鄉(xiāng)村振興的*終目的，就是要不斷提高村民在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的參與度和受益面，讓村民有更多的獲得感和幸福感。”長(zhǎng)沙市農(nóng)委主任吳石平表示。

　　錫福村現(xiàn)任黨支部書記林益明告訴記者，當(dāng)初和慧潤(rùn)公司商討合作模式時(shí)，錫福村黨支部始終堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：村集體可以少分些，但是村民必須占到分配的大頭。

　　作為“家長(zhǎng)”的村集體愛護(hù)子女不難理解，可怎么讓作為市場(chǎng)主體的企業(yè)不與民爭(zhēng)利呢？

　　對(duì)此，慧潤(rùn)公司董事長(zhǎng)皮青表示，農(nóng)民是水，企業(yè)是舟，水能載舟，亦能覆舟。所以，在與村集體、村民合作發(fā)展民宿的利潤(rùn)分配上，三方達(dá)成一致：村民收益占比60%，村集體收益占比10%，慧潤(rùn)公司收益占比30%。

　　皮青說，雖然把大頭都給了合作伙伴，但是慧潤(rùn)公司自己可以專心做好市場(chǎng)營(yíng)銷和平臺(tái)服務(wù)，通過培訓(xùn)讓民宿主把服務(wù)做得更好，把客人吸引來度假消費(fèi)。由于具體的民宿服務(wù)交給了民宿主人，自己不再需要建立大量的服務(wù)人員團(tuán)隊(duì)。

　　此外，慧潤(rùn)公司還把目光瞄準(zhǔn)了農(nóng)副產(chǎn)品，成立了“板倉(cāng)人家”農(nóng)業(yè)合作社，把農(nóng)民的蔬菜、瓜果、雞鴨魚肉等農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一質(zhì)檢、統(tǒng)一銷售，一系列的綜合產(chǎn)品和內(nèi)容服務(wù)，使農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品有了出路，讓游客的消費(fèi)體驗(yàn)更加豐富生動(dòng)，公司也以服務(wù)鏈的延伸獲取盈利點(diǎn)的拓展。

　　“企業(yè)不能和農(nóng)民爭(zhēng)利，我們將來只做農(nóng)民做不了的事情，農(nóng)民能做的就請(qǐng)他們來做，讓他們賺錢，我們要做好平臺(tái)服務(wù)。”皮青說。

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