水溶性肥料是指經水溶解或稀釋，葉面施肥、無土栽培、浸種蘸根、滴噴灌等用途的液體或固體肥料。水肥一體化是規(guī)?；r業(yè)省工和化肥減施的必然選擇。水肥一體化有三大特點，一是省工省時；二是近根調控作用極大提高水肥利用效率；三是功能型水溶性肥料產品通過改土、促根、抗逆，可改善根區(qū)環(huán)境，減少對肥水的過度依賴。

　　我國水溶性肥料的發(fā)展歷程主要分為四個階段，2000年以前以葉面肥為主；2000-2012年間以葉面肥、單純補充養(yǎng)分的灌溉肥料為主；2012-2017年間以功能性肥料為主；2017至今以服務于規(guī)模化生產，灌溉+施肥+服務為主。

　　水溶性肥料發(fā)展機遇

　　新時期農業(yè)發(fā)展對肥料技術與市場的要求表現在四個方面，一是規(guī)模化農業(yè)要求省力、省工、高效、農產品安全、生態(tài)、環(huán)保，要求化肥必須高效化、功能化、便捷化和友好化發(fā)展；二是產能過剩、化肥減施、有機肥替代要求農資企業(yè)由傳統的化肥供應商向綜合服務商轉型，強化農化服務；三是測土配方施肥和水肥一體化技術的推廣為定做肥料產品與配方的發(fā)展提供契機；四是水溶性肥料的市場會繼續(xù)擴大，主要集中在原料肥、功能性肥料。

　　不同農業(yè)經營主體目前的狀況和需求不同。小農戶的參與者主要是家庭成員，具有精耕細作、靈活性等特點，未來的主體市場類型是傳統市場；合作社（中介組織帶動型）的參與者主要是農戶+農戶，小農戶的積極性持續(xù)保持，未來的主體市場類型是傳統市場；流轉戶（家庭農場）的參與者主要是老板+雇工，具有一定的規(guī)模經濟，未來的主體市場類型是傳統市場；公司+農戶（龍頭企業(yè)帶動型）的參與者主要是公司+技術員+小農戶，小農戶技術有保障，農產品市場有保障，未來的主體市場類型是新興市場；企業(yè)+家庭農場 （市場帶動型）的參與者主要是管理人員+家庭農場，經營單元有經濟效益，技術有統一指導，未來的主體市場類型是新興市場。

　　挖掘生物刺激素類物質的功能，有機酸是微生物生長繁殖的重要能源，可以改善作物根區(qū)的微生態(tài)環(huán)境；直接或間接將土壤環(huán)境中有毒有害物質（如鋁）的濃度減少，或毒性降低，或完全無害化，有利于土壤改良和修復；降低土壤pH值，促進土壤中礦物質溶解（溶磷、解鉀、鈣鐵鋅元素），增加養(yǎng)分的有效性，使作物能吸收更多的養(yǎng)分，活化養(yǎng)分功能；具有抗生素的作用，抑制多種病原菌，增強作物抗病能力。

　　競爭性因素分析

　　有機肥提供作物所需的多種養(yǎng)分，含有大量元素和微量元素，養(yǎng)分齊全；改善土壤理化性狀，促進團粒結構的形成；增加土壤中有益微生物的數量，為微生物提供營養(yǎng)來源；調節(jié)土壤pH值，雙向調節(jié)，利于作物生長。

　　土壤酸化、土壤鹽漬化、土壤退化、病蟲害滋生傳播等，抑制作物根系的生長，降低根系對養(yǎng)分的吸收能力，進而影響作物生長發(fā)育。水肥一體化將具有抗逆促生、降鹽改土等功能的水溶肥施到作物根系周圍，提供養(yǎng)分的同時，改善根區(qū)土壤微生物態(tài)環(huán)境，活化土壤養(yǎng)分、增強作物抗逆和促進生長，實現資源高效與作物高產。

　　技術營銷將以提供 “解決方案”為核心，改變過去大流通農資銷售中的概念炒作、賒銷政策、價格血拼、粗放溝通的營銷手段，強調為客戶提供投入產出、種植效果、產品收購加工貿易等解決方案，以追求客戶終身價值為導向的營銷模式。

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