沒(méi)錢(qián)，怎么創(chuàng)業(yè)？很多人想創(chuàng)業(yè)都面臨這個(gè)問(wèn)題，河北省保定市淶源縣的孫二東也不例外。

　　他打工十多年，眼瞅著馬上就三十了，可還是一事無(wú)成；他想去創(chuàng)業(yè)，可全部的積蓄加起來(lái)也就只有5萬(wàn)塊。他下定決心要拼*，改變自己的生活狀況，僅5萬(wàn)塊錢(qián)能逆襲嗎？

　　不試一下怎么知道行不行

　　河北省淶源縣是*貧困縣，孫二東家又是村里掛了號(hào)的貧困戶，日子實(shí)在窮的沒(méi)法過(guò)了，1996年，剛初中畢業(yè)的孫二東也沒(méi)錢(qián)再繼續(xù)上學(xué)，索性就去北京打工。

　　在北京，他搬過(guò)磚、涮過(guò)盤(pán)子、洗過(guò)車(chē)，闖蕩十多年，28歲時(shí)只攢下了5萬(wàn)塊錢(qián)。孫二東心想，與其這樣打工下去，還不如拿著這5萬(wàn)塊拼一回。

　　2007年，孫二東決定回老家去養(yǎng)雞，他算了一筆賬：一只柴雞一年大約能下180個(gè)蛋重12斤，1斤柴雞蛋如果能賣(mài)15元，那就能賣(mài)180元，扣除養(yǎng)殖成本大約120元，一只雞一年能純賺60元。假如養(yǎng)上個(gè)1000只，一年還能有6萬(wàn)元的純收入。這可比在外面打工強(qiáng)多了，孫二東仿佛看見(jiàn)大把的錢(qián)朝自己滾來(lái)。

　　于是，孫二東拿著5萬(wàn)塊錢(qián)包了地，進(jìn)了雞苗，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。養(yǎng)雞雖然不算很難，但養(yǎng)殖這事也從來(lái)沒(méi)有定數(shù)。剛剛開(kāi)始干養(yǎng)殖的孫二東就體會(huì)到了其中的不易，先是自己的雞苗被流浪狗咬死了一半，接著幸存下來(lái)的1000只柴雞雖然產(chǎn)下蛋，可孫二東壓根兒賣(mài)不出去。

　　這好好的蛋為啥賣(mài)不出去呢？孫二東發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的柴雞蛋售價(jià)大多是每斤八九元，而他的柴雞是自然散養(yǎng)，吃得多，下蛋少，每斤雞蛋光成本就要10元，根本沒(méi)有銷(xiāo)路。

　　這辛辛苦苦養(yǎng)了一年卻賺不到錢(qián)，孫二東該怎么翻身呢？

　　從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)

　　孫二東思前想后，琢磨出一個(gè)辦法，2008年，他借遍了親戚朋友湊了5萬(wàn)元，在縣城*繁華的一條大街上開(kāi)了一家柴雞蛋專賣(mài)店。

　　開(kāi)專賣(mài)店是什么用意呢？孫二東發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上很多小攤商販存在以次充好和缺斤短兩的現(xiàn)象，他想通過(guò)專賣(mài)店讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到自己散養(yǎng)柴雞蛋的品質(zhì)，以口碑取勝。

　　孫二東這一步走對(duì)了，專賣(mài)店開(kāi)業(yè)之后，立刻吸引了市民的關(guān)注。再加上他不斷推出各種有趣的試吃和促銷(xiāo)活動(dòng)，很快他的柴雞蛋就打出了名氣，每斤15元還供不應(yīng)求。那段時(shí)間孫二東每天*興的事，就是晚上偷偷的數(shù)錢(qián)。

　　到2010年孫二東養(yǎng)殖的柴雞數(shù)量達(dá)到30000只，而專賣(mài)店也增加到3家。當(dāng)初那個(gè)窮小伙還真就一步一步改變了自己命運(yùn)，就在大伙都對(duì)他贊不絕口時(shí)，孫二東又面臨著一個(gè)行業(yè)難題。

　　*程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)

　　柴雞蛋銷(xiāo)售存在明顯的時(shí)間特點(diǎn)，一般情況下，下半年銷(xiāo)量是上半年的3倍，過(guò)年過(guò)節(jié)的日銷(xiāo)量是平日的5倍。

　　然而柴雞下蛋卻沒(méi)有明顯的時(shí)間性，在管理得當(dāng)?shù)那闆r下，一年四季都能正常下蛋。所以很多柴雞養(yǎng)殖企業(yè)經(jīng)常是上半年雞蛋滯銷(xiāo)，下半年貨源不足，很難做大做強(qiáng)。

　　怎樣才能保證在規(guī)模擴(kuò)大的情況下雞蛋不會(huì)滯銷(xiāo)呢？孫二東也很發(fā)愁，要想把企業(yè)做大，這個(gè)問(wèn)題必須得解決。

　　孫二東思前想后，琢磨出了一個(gè)辦法，自己的柴雞是散養(yǎng)的，不同于其他把雞關(guān)在籠子里的柴雞企業(yè)，這是他*的優(yōu)勢(shì)。

　　散養(yǎng)雞可以自由活動(dòng)，雞群里養(yǎng)有10%左右的公雞，生的蛋就會(huì)成為受精蛋。于是孫二東投資300多萬(wàn)元引進(jìn)了一臺(tái)全自動(dòng)孵化設(shè)備，他要把上半年滯銷(xiāo)的柴雞蛋全部孵化成小雞苗。這樣一來(lái)上半年孵小雞，下半年小雞產(chǎn)蛋，問(wèn)題不就解決了嗎？

　　孫二東要求與他合作的農(nóng)戶，也必須在雞群里面養(yǎng)殖10%左右的公雞，這樣生產(chǎn)出來(lái)的雞蛋，孫二東會(huì)以保護(hù)價(jià)回購(gòu)。通過(guò)這個(gè)辦法，一下就解決了柴雞蛋行業(yè)無(wú)法做大做強(qiáng)的難題。

　　而且一般養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)的柴雞蛋不是受精卵，所以孫二東的這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式外人也模仿不來(lái)，他的公司迅速成為當(dāng)?shù)夭耠u蛋行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　2017年，孫二東自養(yǎng)柴雞70000只，委托其他農(nóng)戶養(yǎng)殖柴雞30000只，專賣(mài)店數(shù)量達(dá)到6家，2017年銷(xiāo)售額1500萬(wàn)元，這下不光他改變了自己的命運(yùn)，還帶領(lǐng)不少農(nóng)戶一起致富。創(chuàng)業(yè)要想成功，資金是否雄厚并不是*的條件，只要在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中善于把產(chǎn)品做出差異化，那么離成功就更近一步。

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