近日，在浙江磐安盤峰鄉(xiāng)下初坑村，“我還要再玩一下么！”稚嫩可人的童音頻頻回蕩在竹林軒榭之間。兩個活潑可愛的小女孩被眼前的“泥廬民宿”所吸引，調(diào)皮地與催促其離開的大人玩起“躲貓貓”?？粗鬟B忘返的兩個孩子，黃女士不禁好氣又好笑。

　　黃女士來自金華市婺城區(qū)，2016年十一期間，她與丈夫曾經(jīng)到下初坑開過同學(xué)會，這兒世外桃源般的“泥廬民宿”和山水環(huán)境給她留下非常深刻的印象。這次，她們?nèi)龖羧思医Y(jié)伴去椒江途經(jīng)磐安，于是特意拐到下初坑游玩。

　　越來越多的城市回頭客，越來越旺的人氣，讓深山老林中的“泥廬民宿”不脛而走。幾年來，下初坑從里到外發(fā)生了翻天覆地的變化，不知不覺就鼓起來的錢包讓村民有“幸福來得太突然”之感。“下初坑模式”已成為浙江寧?？h實施鄉(xiāng)村振興、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的“金名片”之一。2018年3月，金華市委書記陳龍專門針對宣傳推廣下初坑這一促進農(nóng)民增收的典型作出批示。

　　破屋泥房豬圈，蛻變成磐安的“裸心谷”。

　　下初坑村是盤峰鄉(xiāng)冷坑行政村的一個自然村，位置偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟薄弱，民居基本上以20世紀(jì)五六十年代的泥坯房、木頭房、石頭房為主，曾是當(dāng)?shù)爻雒?ldquo;空心村”“破落村”。全村有農(nóng)戶13戶36人，只有三分之一人口長年留守在家。

　　2012年，鄉(xiāng)政府積極引回鄉(xiāng)賢企業(yè)——浙江品尚道農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，依托“幸福里農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”項目載體，為下初坑村量身打造配有專門書房、活動室、農(nóng)耕體驗區(qū)的高端民宿。2014年，公司與農(nóng)戶簽訂為期30年的房屋租賃協(xié)議，投入500萬元，流轉(zhuǎn)泥巴房、石頭房、木頭房以及牛圈豬圈，進行創(chuàng)意化、精細(xì)化裝修改造，開發(fā)出金華市首批“泥廬民宿”共22間。在村民的滿腹疑惑中，“泥廬民宿”于2016年7月正式開張營業(yè)。

　　“泥廬民宿”經(jīng)理張東芳告訴記者，她開始也有過擔(dān)心，但現(xiàn)在心里很踏實。每逢周末，客人基本是爆滿的。民宿經(jīng)營現(xiàn)已走上正軌，村民也不像以前充滿懷疑了。民宿客源主要在城市，她們有比較固定的會員客戶群體，有網(wǎng)上訂房營銷，但更重要的是回頭客的“人帶人效應(yīng)”。入住的客人幾乎都認(rèn)為這地方的性價比挺高。

　　7月14日入住一位鄒先生，是在杭州工作的東北人。一下車，鄒先生就連連贊嘆這兒靜謐清幽的環(huán)境，趕緊坐在陽臺上邊喝茶邊看書，一看就幾小時。晚上，他還遲遲不肯睡覺，在陽臺上入神地聽蟲鳴水聲。時而擺弄相機拍照，直拍到相機沒電為止。上海的網(wǎng)友“文文小囡”初次來磐安旅游，入住后連發(fā)朋友圈稱贊這兒是廉價版“裸心谷”，覺得很值。

　　張東芳說，除了這兒的自然環(huán)境、內(nèi)外裝修視覺反差效果外，細(xì)心周到的服務(wù)也是吸引顧客的重要因素。民宿高低錯落在山野中，為做好服務(wù)，她們要比酒店付出更多辛苦、花費更多成本。有*，一個顧客在濕度大的天氣入住，細(xì)心地發(fā)現(xiàn)這整齊的被褥還是熱乎乎的，非常干爽舒適。于是，顧客對她們事先烘烤被褥，待入住前才鋪設(shè)的做法大加夸獎。

　　食宿分營共享，紅火了村民的小日子。

　　“起初，村民搶著來幫工，現(xiàn)在，村里的農(nóng)家樂生意繁忙，我們想找村民幫忙打掃房間都已很難找到人了！”說起“泥廬民宿”給村民增收帶來的發(fā)展變化，張東芳臉上充滿“幸福的煩惱”。

　　“泥廬民宿”專營民宿不做餐飲，農(nóng)戶主攻農(nóng)家樂，實行食宿分營、客源共享。這種經(jīng)營模式，一方面，可以減少企業(yè)在餐飲服務(wù)的投入，降低企業(yè)營運成本；另一方面，企業(yè)民宿為農(nóng)戶農(nóng)家樂帶來穩(wěn)定的客源，有效保障農(nóng)戶農(nóng)家樂的經(jīng)營收益，通過利益捆綁，切實實現(xiàn)企業(yè)和村民雙贏發(fā)展。目前，下初坑村已開辦農(nóng)家樂5家，戶均年收入10余萬元。

　　56歲的陳巖星自小喜歡釣魚，以前釣的魚大多免費送人吃?，F(xiàn)在，開辦“山村人家”農(nóng)家樂后，不僅自己釣的溪魚轉(zhuǎn)化為“營業(yè)額”，陳巖星還每年花5000多元從釣友那兒買魚。村里原本無人問津的水果、蔬菜、玉米、蕃薯、筍干、臘肉、蜂蜜……都成為搶手香餑餑。陳巖星說，如今，他家里每年農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)副產(chǎn)品的收入估計可達2-3萬元。

　　在家經(jīng)營農(nóng)家樂，每年獲利10多萬元，陳巖星已感到無比欣慰?，F(xiàn)在，他非常感謝品尚道公司開發(fā)的民宿，給村里帶了人氣和財氣，讓大家過上了以前想都不敢想的好日子?；诟卸?，每逢“泥廬民宿”水電等出現(xiàn)問題時，即使在深更半夜，無論是急風(fēng)暴雨，陳巖星與兒子總會*時間趕到現(xiàn)場義務(wù)修理。

　　2017年,該村接待游客20余萬人次，帶動周邊群眾務(wù)工收入130多萬元，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售收入160多萬元。2017年，下初坑農(nóng)民年人均收入達到1.8萬元，比2013年增長227%。

　　抱團共建木屋，盤活了村集體經(jīng)濟。

　　品尚道公司總經(jīng)理蔡文君介紹說，近年來，鄉(xiāng)政府與該公司等投資800多萬元，實施古村落保護、環(huán)境整治、基礎(chǔ)設(shè)施配套等工程。2017年11月，下初坑成為全省首批3A級景區(qū)村莊。他希望把民宿經(jīng)營得越來越好，這是對村集體*的回報。作為回歸的“磐商”，他們不僅僅要讓村民過上好日子，也要讓村集體經(jīng)濟發(fā)展起來。

　　2014年，在出租泥木房、石頭房、牛圈豬圈過程中，農(nóng)戶房屋租金收入28萬元，下初坑村也撿了一個“大便宜”——集體收入11萬元。村里喝到*口集體經(jīng)濟的“活水”，實現(xiàn)了企業(yè)、村集體、農(nóng)戶三方共贏。

　　為擴大民宿體量、提高旅游接待能力、增加村集體收入，2015年，在鄉(xiāng)政府牽頭下，下初坑、豐陳、小湖山等7個村充分利用省農(nóng)辦口子的140萬元扶貧資金，合股成立“高二鄉(xiāng)村集體物業(yè)經(jīng)營有限公司”。通過資金、資源、服務(wù)入股等協(xié)議方式，鄉(xiāng)政府整合各種類資金200萬元，在下初坑后山的叢林中建成10幢“生態(tài)小木屋”，作為集體物業(yè)統(tǒng)一租賃給品尚道公司，納入“泥廬民宿”統(tǒng)一經(jīng)營管理。承包年限為10年，*年租金為10萬元，前五年按前一年租金的3%遞增，后五年按前一年租金的5%遞增，確保每個村集體年均增收1.5萬元以上。目前，前兩年的租金已如數(shù)支付到位。

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