又是一個高溫天，但浙江寧海浩多果蔬合作社負責人袁珍寶的辦公室里卻是清涼一片。此刻，他正在空調房里接聽著電話。“哎呀，不好意思啊，*批火龍果已經賣完了，你們要么8月15日左右再來，第二批一旦上來產量就多了。”像這樣的電話，*近一段時間還真不少。

　　2011年，袁珍寶便開始種植火龍果，從原先的幾個大棚，到如今的150多個大棚，經過幾年的市場考驗，他的火龍果名氣也越來越響。自7月中旬*批火龍果上市以來，袁珍寶的電話一直忙不停。“鮮果由于在運輸方面存在不確定性，所以電商這塊市場還沒打開，我的火龍果主要是賣給城區(qū)的水果超市以及企業(yè)。”袁珍寶說，*批產量四、五千斤左右，眼下基本上已售完?；瘕埞烧芷陂L，從7月中旬可一直延續(xù)到12月初，特別是到8、9、10三個月可以實現(xiàn)量質雙提升，僅8月份的產量就可達四、五萬斤。前年為了更好地打開銷售渠道，袁珍寶舉辦了首屆火龍果節(jié)，*多的*收入近10萬元，這讓他看到了節(jié)慶帶來的效應。“2018年我又打算辦火龍果節(jié)，通過親子采摘，以及鎮(zhèn)里桂花節(jié)，吸引更多的人氣。”在袁珍寶心中有一本賬，如今人工成本越來越高，單靠成品零售會走得很累，隨著休閑鄉(xiāng)村游的興起，親子采摘成了果農越來越看重的渠道。“客人到基地采摘，門票免收，再開辟一個免費品嘗區(qū)，讓大家先吃后摘，經過前幾年的實踐，效果非常好。”

　　如何打響品牌，如何留住客戶是袁珍寶一直思考的問題?；乩锍?50畝的火龍果，他還種上了藍莓，2018年還打算再引進草莓，也就是說，在他的基地里，一年每個季度都能提供采摘項目，摘完草莓，摘藍莓，接著又是火龍果，如此循環(huán)，一年四季果香不斷。“做農業(yè)要天時地利人和外，更需要自己不斷創(chuàng)新和嘗試。”袁珍寶說，前幾年自己通過考察發(fā)現(xiàn)廣東一帶火龍果花銷路非常好，曾經一段時間也進行了嘗試，但由于火龍果鮮花制成干花需要耗費大量人力物力，再加上很難打開本地銷售市場，只能作罷。*近，藍莓采摘已到末期，袁珍寶又將基地里的部分藍莓加工成藍莓醬，銷往各大水果超市。“農業(yè)雖然越來越不好做，但只要摸準規(guī)律，找準機遇，土地不會虧待勤勞而又智慧的農人。”袁珍寶*后這樣說。

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