在阜陽(yáng)農(nóng)村，養(yǎng)殖菜兔的不少；但在網(wǎng)上直播賣兔肉的，還是一件新鮮事。近一年多來(lái)，潁州區(qū)艷峰草原兔業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人朱艷不僅靠品牌積累了12萬(wàn)網(wǎng)上直播粉絲，年?duì)I業(yè)額達(dá)1500萬(wàn)元，而且?guī)ьI(lǐng)當(dāng)?shù)厝罕娬业搅艘粭l增收致富路。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)兔子

　　今年44歲的朱艷是潁州區(qū)三十里鋪鎮(zhèn)佐莊村村民，初中畢業(yè)后到北京打工，向?qū)I(yè)師傅學(xué)習(xí)家電外觀設(shè)計(jì)。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，他一直在杭州大安集團(tuán)工作，工資待遇可觀。 2008年，他做出了一個(gè)讓全家人都感意外的決定。

　　“當(dāng)時(shí)一個(gè)月能掙1萬(wàn)塊錢左右，養(yǎng)活家人沒有問題。一聽說(shuō)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，家人并不支持。”朱艷告訴筆者，他在家中排行老三，有兩個(gè)姐姐和一個(gè)妹妹，按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，父母應(yīng)由他負(fù)責(zé)照顧?？紤]到父母已經(jīng)70多歲高齡，他萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。當(dāng)時(shí)他有30萬(wàn)元積蓄，完全可以在市區(qū)購(gòu)買一套不錯(cuò)的商品房；然而，他卻選擇了風(fēng)險(xiǎn)較大的純種野兔養(yǎng)殖。在杭州的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，一只純種野兔可以賣200塊錢，去掉飼料和人工成本，利潤(rùn)在50元以上。然而，由于純種野兔繁育技術(shù)難關(guān)一直未能攻克，短短2年時(shí)間，他就虧了70萬(wàn)元。

　　遭遇挫折的朱艷沒有放棄。他從臺(tái)州引進(jìn)了適應(yīng)性較強(qiáng)的雜交菜兔，從困境中慢慢走了出來(lái)。2012年，省農(nóng)委推薦朱艷參加央視《致富經(jīng)》欄目的拍攝，為企業(yè)贏得了較高知名度，從此打開了銷路。“節(jié)目播出后，來(lái)自全國(guó)各地的訂單蜂擁而至，我開始為貨源不足發(fā)愁了。”朱艷說(shuō)。

　　網(wǎng)上直播賣兔肉

　　打開快手直播手機(jī)APP，查找“快樂農(nóng)業(yè)—朱哥”，很快就彈出朱艷的直播頁(yè)面，19個(gè)直播視頻，12萬(wàn)忠誠(chéng)粉絲，讓“獵戶之禮”品牌農(nóng)產(chǎn)品在直播平臺(tái)上擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

　　在阜陽(yáng)玩直播的很多，但擁有12萬(wàn)粉絲的農(nóng)產(chǎn)品銷售直播用戶卻不多見。打開朱艷的直播視頻，長(zhǎng)則三五分鐘，少則二三十秒，內(nèi)容涵蓋菜兔、梅花鹿、鴕鳥、香豬、野山雞養(yǎng)殖、火龍果種植等；而且，每一個(gè)視頻都由朱艷現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。 “農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)學(xué)問大，說(shuō)出事實(shí)都驚訝；俺是農(nóng)民俺怕啥，每次直播大實(shí)話。 ”這是朱艷給自己快手直播“快樂農(nóng)業(yè)—朱哥”頁(yè)面設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)，而且是每晚8點(diǎn)定期直播。

　　“在直播賣兔肉的過程中，企業(yè)先后投資20余萬(wàn)元用于視頻產(chǎn)品的包裝和策劃，直接促進(jìn)了產(chǎn)品營(yíng)銷。”朱艷說(shuō)，在直播工具出現(xiàn)之前，他使用百度詞條的搜索功能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。相比較而言，直播工具的可視性、互動(dòng)性更容易為企業(yè)帶來(lái)訂單。特別是通過特色養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)直播間營(yíng)銷，粉絲直接可以跳轉(zhuǎn)到微信頁(yè)面，洽談、支付、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)更加方便。

　　合作共贏善分享

　　筆者在養(yǎng)殖場(chǎng)遇到來(lái)自江西宜春的客商劉發(fā)連。作為“快樂農(nóng)業(yè)—朱哥”在快手直播上的忠實(shí)粉絲，此次他專程來(lái)到阜陽(yáng)，準(zhǔn)備采購(gòu)一批菜兔帶回江西的農(nóng)家樂銷售。“這次，我一共采購(gòu)了200只菜兔，回去如果賣得好的話，打算在當(dāng)?shù)匕l(fā)展菜兔養(yǎng)殖。”劉發(fā)連說(shuō)。

　　據(jù)了解，經(jīng)過十年發(fā)展，艷峰草原兔業(yè)專業(yè)合作社目前在國(guó)內(nèi)擁有1000多個(gè)合作養(yǎng)殖戶，其中，阜陽(yáng)本地的養(yǎng)殖戶有120多戶，菜兔存欄量在5000只左右。“去年，我們合作社的營(yíng)業(yè)額達(dá)1500萬(wàn)元，利潤(rùn)在150萬(wàn)元左右。”朱艷告訴筆者，從2012年開始，企業(yè)拓展了菜兔深加工業(yè)務(wù)，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了標(biāo)準(zhǔn)化加工車間，由于真空包裝的即食兔肉保質(zhì)期只有半個(gè)月，只能中秋節(jié)和春節(jié)期間集中加工。在他的特色養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)直播間里，還能看到每年這兩個(gè)時(shí)間段加工兔肉的視頻。

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