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　　如今電商平臺眾多，品牌林立，有電商企業(yè)開始嘗試把農(nóng)產(chǎn)品銷售和社交結合起來，試圖開拓電商引流的新途徑。中國鄉(xiāng)村之聲記者李偉民分析農(nóng)產(chǎn)品電商如何與社交相結合：

　　李偉民：人口紅利逐步消退，通過社交進行裂變式傳播成為電商降低獲客成本的新路徑。上個月，有商家悄然推出砍價活動，消費者只要邀請好友成功在24小時內(nèi)將商品砍價至零元，就可以免費獲得該商品。實際上，此前包括京東、蘇寧、蜜芽、網(wǎng)易等電商也都推出拼購、會員邀請甚至是分銷返傭等新業(yè)務獲取客流，專注于社交方式拓展市場的電商快速崛起。

　　根據(jù)活動規(guī)則顯示，消費者需要向好友分享砍價商品，在24小時內(nèi)將商品的價格砍至零元，隨后獲得該商品的商品券。在此過程中，消費者為獲得零元購的資格，平均要將商品鏈接轉發(fā)5個微信群或者8位以上好友才能達成目標。而在這一砍價過程中，會有從未用過這個功能的好友因砍價免費獲得商品，成為平臺的用戶并向周圍的好友轉發(fā)砍價鏈接。

　　和傳統(tǒng)的銷售模式不同，社交方式所關注的并不是商品到底賣掉了多少，而是如何讓陌生人迅速接觸到自家的品牌。不是賣貨，而是賣“吆喝”。

　　我們國家是典型的熟人社會，讓老用戶來吸引新用戶，無疑是*的方式。因此，借助社交方式挖掘新用戶并迅速打開平臺在市場的認知度，此舉已被眾多綜合電商與垂直電商高頻采用。

　　要形成有效的社交，商家和平臺需要設計的是“分享價值”?？硟r活動，分享的雙方都能獲得優(yōu)惠，用戶為此省下的錢，就是分享價值。分享價值也是人們參與的動力，參與的人越多，潛在的客戶就越多。

　　當然，采用什么樣的社交模式，如何保證活動的效果，這些都是需要專業(yè)人員進行設計和計算的。在專業(yè)人員方面的支出會給電商企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品銷售者帶來成本的增加，但是這一部分支出是不能被壓縮的。

　　同時，社交也是一把雙刃劍。電商融入了社交元素，也增大了企業(yè)自身的口碑風險。社交雖然擴大了用戶群體，但是用戶群體之間的粘合度也增加了。所謂“好事不出門，壞事傳千里”。一個細小的質量問題，很可能引發(fā)用戶迅速退出。譬如*近一款很火的“團購”軟件，火起來的原因同樣是“好友砍價”的營銷模式。不過由于商品被曝光質量差、來自于企業(yè)的尾貨，熱度一夜消散。縱使在融資之后投放大量的廣告，但是也難以消除消費者心中的顧忌。

　　因此，說到底，做電商，運營服務和產(chǎn)品質量，依然是不可撼動的基石，通過發(fā)展社交內(nèi)容來引流雖然可以立竿見影，但是對企業(yè)和銷售者來說是提出了更高的要求。

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