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　　今年，開州區(qū)的“開縣春橙”以“國家品牌計劃——廣告*扶貧”項目的身份在中央電視臺8個頻道亮相，每天20次的輪流播放頻率讓很多人都記住了“開縣春橙”這個名字。近日，重慶日報記者來到開州區(qū)“開縣春橙”主產(chǎn)區(qū)長沙鎮(zhèn)長沙村，走在綠意盎然的橘林中，眼前是一片紅紅火火的景象，村民們正在進行田間管護。

　　開州有2000多年柑橘種植歷史，素有“橘鄉(xiāng)”美稱。“漢置橘官，橘貢大唐”，從唐朝開始，開州柑橘便被作為貢品上貢朝廷。

　　昔日無品牌

　　好特產(chǎn)淪為大路貨

　　“上世紀80年代的時候，開州長沙果農(nóng)的腰板都比別人硬。”說起30多年前柑橘發(fā)展*紅火的情形，種植戶桂素均至今記憶猶新。

　　當時，以“錦橙”和“紅橘”為代表的開縣柑橘賣得特別好，價格也比較貴，果農(nóng)賺得盆滿缽滿。桂素均笑著說，在那個年代，如果你到果農(nóng)家中做客，主人寧愿請你吃煮雞蛋，也不愿意摘柑橘招待你，因為那時柑橘比雞蛋貴。

　　然而，從上世紀90年代起，受各種因素影響，開縣柑橘開始走下坡路。曾經(jīng)受市場青睞的“錦橙”和“紅橘”，不再受歡迎，一再降價也無人問津。由于市場滯銷，黃橙橙、紅彤彤的柑橘無人采摘，成片爛在樹上，讓果農(nóng)欲哭無淚。

　　桂素均家有近30畝柑橘，也受此影響而損失慘重。僅僅在2006年，他家就有7萬多斤柑橘賣不出去，爛在樹上。

　　究其原因，桂素均認為，這是因為沒有形成品牌，特色產(chǎn)品變成了大路貨。大量柑橘集中在秋冬季節(jié)成熟，一窩蜂涌向市場，越賣越便宜，*終爛了都沒人要。

　　更新品種創(chuàng)品牌

　　“開縣春橙”成功逆襲

　　經(jīng)過一番艱難摸索后，開州柑橘產(chǎn)業(yè)走上了品牌打造之路。經(jīng)過精心培育，以“春錦橙”“春臍橙”“春血橙”“春桔橙”“沃柑”等多個品系為代表的“開縣春橙”應運而生，成為開州的一張名片。

　　與傳統(tǒng)柑橘相比，“開縣春橙”優(yōu)勢明顯。

　　首先，“開縣春橙”屬于晚熟柑橘品種，集中上市時間為每年2—7月，正好錯過柑橘銷售高峰，填補了水果淡季市場，市場前景極為可觀。

　　此外，據(jù)開州區(qū)農(nóng)委技術人員介紹，“開縣春橙”產(chǎn)量高，每畝可達3500公斤，超過同類柑橘品種，而且品質好，固形物含量平均達13%，具有甘甜多汁、細嫩化渣、入口即化的特點，在同類柑橘中名列前茅。

　　為創(chuàng)品牌，近年來，開州區(qū)拿出了1500余萬元，多措并舉強力打造“開縣春橙”品牌。策劃設計制作“開縣春橙”Logo、精品和禮品包裝，統(tǒng)一視覺形象，積極到上海、西安、北京等大城市開展超市試吃、展示展銷等宣傳推廣活動，并在各種媒體平臺投放廣告。

　　近年來，“開縣春橙”相繼獲得無公害食品、綠色食品、有機食品等認證，2010年被農(nóng)業(yè)部及國家工商總局認定為地理標志產(chǎn)品，還獲得了“重慶市*商標”“中國區(qū)域品牌50強”“全國名優(yōu)果品區(qū)域公用品牌”等多項獎項，進入全國名特優(yōu)新產(chǎn)品目錄。2017年，“開縣春橙”獲中國區(qū)域百強品牌稱號，“開縣春橙”評估價值達到9.16億元……

　　很快，開州區(qū)果農(nóng)嘗到了品牌打造的甜頭。桂素均是率先改良種植“開縣春橙”的果農(nóng)之一，2011年，他家的10畝新品種“開縣春橙”喜獲豐收，6萬斤鮮果銷售一空，為他帶來14萬元收入，“現(xiàn)在客商直接開貨車來拉貨，現(xiàn)摘現(xiàn)賣，不愁賣了！”

　　目前開州區(qū)“開縣春橙”種植面積達25.26萬畝，占柑橘種植總面積的70.1%，年總產(chǎn)值7.75億元，從事“開縣春橙”生產(chǎn)并具備出入口資質的企業(yè)、專業(yè)合作社達12家，相關從業(yè)人員16.23萬人。“開縣春橙”已成為開州的支柱產(chǎn)業(yè)、脫貧致富的重點項目。

　　強勢營銷

　　“開縣春橙”成全國“網(wǎng)紅”

　　“三峽腹地，巴渝之交，*的日照和獨特的暖冬呵護，成就了橙紅春天里春的味道；勞作之苦，汗水之咸，果農(nóng)質樸的守護和四季的更迭，只為了新春伊始的春橙之甘……山水重慶，開春橙！”今年4月1日起，“開縣春橙”公益廣告開始出現(xiàn)在中央電視臺8個頻道，這得益于中央電視臺“國家品牌計劃——廣告*扶貧”項目，這是中央電視臺首倡推出的針對全國脫貧攻堅任務較重地區(qū)的扶貧項目，免費播出多個農(nóng)副產(chǎn)品扶貧公益廣告。

　　中央電視臺巨大的品牌推廣力度，讓“開縣春橙”很快成為“網(wǎng)紅”，產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟、社會效益。

　　“這兩個月可把我忙壞了！”桂素均告訴重慶日報記者，近段時間，不斷有外地客商打電話來，洽談訂購“開縣春橙”事宜，還有不少國外的客商主動找上門，訂購明年的“開縣春橙”。

　　此外，開州區(qū)還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。本地電商平臺“開街網(wǎng)”年銷售“開縣春橙”100余噸，淘寶、天貓、京東等電商平臺均有店鋪銷售“開縣春橙”。據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年通過電商銷售的“開縣春橙”超過1500噸，預計到2020年，電商將成為“開縣春橙”的銷售主渠道。

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