近日，山西臨猗縣政府發(fā)布的一則針對(duì)“臨猗蘋果滯銷”不當(dāng)營(yíng)銷方式的聲明引發(fā)關(guān)注。聲明中稱，多個(gè)電商發(fā)布“臨猗蘋果滯銷”的營(yíng)銷策劃，利用打“悲情牌”營(yíng)銷臨猗蘋果，給當(dāng)?shù)毓麡I(yè)品牌形象造成了嚴(yán)重影響，并且營(yíng)銷內(nèi)容有諸多夸大失實(shí)之處。

　　據(jù)臨猗縣政府調(diào)查，報(bào)道所選用視頻、圖片均拍攝于2016年以前，有的還采用“擺拍”方式，刻意營(yíng)造果農(nóng)的貧苦形象。聲明中還稱，個(gè)別平臺(tái)采取不當(dāng)手段取得了加蓋當(dāng)?shù)剜l(xiāng)、村及果業(yè)部門公章的材料配合宣傳，并且陳述內(nèi)容與事實(shí)嚴(yán)重不符；大多平臺(tái)蓄意夸大果品滯銷嚴(yán)重程度，造成了蘋果價(jià)格的不合理波動(dòng)。

　　我們通過(guò)搜索“滯銷大爺”發(fā)現(xiàn)，同一張大爺照片代言的商品多達(dá)數(shù)十種，主要以農(nóng)產(chǎn)品為主，產(chǎn)地各不相同。主打悲情牌是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，近年來(lái)不少農(nóng)產(chǎn)品都曾被采用這種方式進(jìn)行營(yíng)銷。但業(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的滯銷現(xiàn)象越來(lái)越普遍，其根本原因在于規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化種植，造成供大于求，光靠“愛(ài)心”難以解決根本問(wèn)題。

　　滯銷風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在

　　“漲跌起伏”這一字眼用在大蒜上面，再貼切不過(guò)了。在2017年“蒜你狠”行情的推動(dòng)下，許多炒家靠“囤蒜”一夜暴富，甚至有的大戶資金過(guò)億元。然而*近正值今年新蒜上市季節(jié)，“蒜你狠”卻變成了“蒜你慘”。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，4月，全國(guó)大蒜平均批發(fā)價(jià)每公斤5.44元，環(huán)比跌11.3%，同比跌59.9%，較近5年同期平均跌30%。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)5月11日公布的當(dāng)天國(guó)內(nèi)鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的60個(gè)品種中，大蒜位居價(jià)格降幅榜首。

　　在云南、河南等地，大蒜還出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。面對(duì)大蒜價(jià)格下跌的現(xiàn)狀，很多地方在政府幫助下已展開(kāi)積極自救。河南中牟縣找到電商平臺(tái)，由電商直接出面，以每斤高出市價(jià)0.15元的價(jià)格從蒜農(nóng)手中收購(gòu)，省去了中間商，幫助蒜農(nóng)消化滯銷的大蒜。云南部分滯銷蒜農(nóng)也迎來(lái)了這樣的電商。

　　不僅僅是大蒜，許多農(nóng)產(chǎn)品都有過(guò)過(guò)山車式的價(jià)格。今年的西紅柿、辣椒、洋蔥、土豆都一度傳出堆積如山的現(xiàn)象。河南新鄉(xiāng)的包菜，山東德州的蒜薹、甘藍(lán)、大蔥，遼寧沈陽(yáng)的西芹……近期，全國(guó)各地的蔬菜都出現(xiàn)了“賣難”、“價(jià)低”的局面。

　　其實(shí)自春節(jié)以來(lái)，全國(guó)蔬菜價(jià)格就開(kāi)始持續(xù)回落，近期更是呈現(xiàn)加速下降態(tài)勢(shì)。據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，上周全國(guó)36個(gè)大中城市的30種蔬菜平均批發(fā)價(jià)格比春節(jié)期間下降23.1%，比去年同期下降13.1%，其中有35個(gè)城市、27個(gè)品種的蔬菜價(jià)格同比下降，已連續(xù)八周回落，為近六年同期*水平。

　　據(jù)了解，2001年到2012年，我國(guó)發(fā)生622起蔬菜滯銷事件，而在2013年到2017年上半年，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品滯銷達(dá)到1612起。這樣的滯銷事件發(fā)生在我國(guó)的31個(gè)省市、自治區(qū)，遍布314個(gè)地級(jí)城市，這意味著每一位從事農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者都可能存在這種風(fēng)險(xiǎn)。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的弱性

　　“某某農(nóng)產(chǎn)品滯銷了，大家多多購(gòu)買，不買也轉(zhuǎn)發(fā)出去……”羅先生告訴記者，在他的微信朋友圈，經(jīng)常會(huì)有這樣的信息。事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品“價(jià)低賣難”的消息微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)后，經(jīng)?？梢允盏匠尚А?/p>

　　“農(nóng)產(chǎn)品的周期性比較強(qiáng)，我們稱之為‘靠天吃飯’。”福州永泰縣某農(nóng)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人劉輝告訴記者，農(nóng)產(chǎn)品在收獲的季節(jié)集中上市，瓜果蔬菜等不易貯存的農(nóng)產(chǎn)品需要盡快賣出，同時(shí)農(nóng)民為了回收資金以便于再生產(chǎn)，加上流通緊張的問(wèn)題，大量的供應(yīng)會(huì)壓低價(jià)格，造成“賣難”。

　　在我國(guó)，由于農(nóng)村信息相對(duì)閉塞，造成跟風(fēng)、盲目擴(kuò)種的問(wèn)題。“看到誰(shuí)家種了某種產(chǎn)品增收了，就馬上跟進(jìn)，或者某種產(chǎn)品之前銷售情況好，第二年片面擴(kuò)大生產(chǎn)，增加種植面積。”劉輝說(shuō)， 農(nóng)民生產(chǎn)的盲目性問(wèn)題是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一直存在的問(wèn)題。

　　2015年4月全國(guó)大蔥滯銷成災(zāi)，山東和河南地區(qū)大蔥低到兩角，連人員工資都付不起，而這一切都源于2014年大蔥的好行情。

　　據(jù)了解，目前不少農(nóng)產(chǎn)品存在供大于求的問(wèn)題，馬鈴薯，目前種植面積已達(dá)8000多萬(wàn)畝，從2017年起，價(jià)格一路走低，但依然擋不住擴(kuò)種熱情；柑橘的種植面積超3800萬(wàn)畝，但依然連續(xù)多年擴(kuò)種，造成市場(chǎng)飽和，嚴(yán)重供大于求；2016年中國(guó)蘋果總面積3485.7萬(wàn)畝，面積由北向西逐漸擴(kuò)張，供大于求的局面也已形成，銷售進(jìn)入買方市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)進(jìn)入微利時(shí)代……

　　此外，在農(nóng)村，品牌意識(shí)薄弱，只是靠銷售原材料式的農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致的結(jié)果只能是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中的物流規(guī)劃不合理，流通環(huán)節(jié)過(guò)多，導(dǎo)致迂回運(yùn)輸、長(zhǎng)距離運(yùn)輸，流通費(fèi)用過(guò)大，這也是導(dǎo)致蔬菜生產(chǎn)價(jià)格與銷售價(jià)格懸殊的重要原因。

　　2017年2月，福建省晉江曾埭出現(xiàn)“500畝花菜滯銷”，經(jīng)媒體公開(kāi)報(bào)道后，花菜滯銷受到社會(huì)各界的關(guān)注，*終實(shí)現(xiàn)行情反轉(zhuǎn)回暖。業(yè)內(nèi)人士分析，花菜“滯銷”有多種原因，但歸結(jié)起來(lái)，還是曾埭花菜生產(chǎn)銷售的組織化程度太低。

　　優(yōu)化產(chǎn)銷通道

　　“看到朋友圈有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息，或多或少會(huì)買一些。”在羅先生看來(lái)，“滯銷大爺”的現(xiàn)象，從另一個(gè)角度說(shuō)明打溫情牌的效果。

　　農(nóng)產(chǎn)品滯銷或許有買賣雙方信息不對(duì)稱的因素，因而電商被視為解決這一問(wèn)題的主要手段。正因?yàn)檫@樣，不少地方似乎把解決農(nóng)產(chǎn)品價(jià)賤滯銷的希望寄托在電商身上。

　　但是，業(yè)內(nèi)人士指出，要積極打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的銷路，不能總是依靠電商幫忙解圍。化解農(nóng)產(chǎn)品滯銷困局不能總依賴于媒體的呼吁、愛(ài)心的相幫，而應(yīng)該由政府主導(dǎo)迅速在市場(chǎng)和農(nóng)民之間建立起有效的信息平臺(tái)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，有效去除農(nóng)民跟風(fēng)種植的思想，同時(shí)搭建好批發(fā)市場(chǎng)、超市、企業(yè)等進(jìn)村采購(gòu)綠色通道。

　　農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)較為薄弱，因此要樹(shù)立品牌意識(shí)，提升產(chǎn)品的附加值。福建省詔安青梅種植面積和產(chǎn)量位居世界*，2017年種植面積達(dá)到了12.8萬(wàn)畝，年產(chǎn)量10.5萬(wàn)噸。 2017年，這些企業(yè)青梅的年加工量達(dá)到了15萬(wàn)噸，加工量超過(guò)產(chǎn)量，詔安縣農(nóng)民的青梅從此擺脫了“原材料”的命運(yùn)，全部深加工出售。

　　作為政府部門，要從供給側(cè)改革入手，站在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和科學(xué)生產(chǎn)規(guī)劃的高度，進(jìn)行更為超前、周全的考慮和安排。同時(shí)要積極引導(dǎo)、科學(xué)規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，讓大型電商參與進(jìn)來(lái)的同時(shí)，充分發(fā)揮在移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，盡量把打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷路的工作做在前面，從源頭和過(guò)程中排除農(nóng)產(chǎn)品滯銷的“隱患”。

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