人才匱乏，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，質(zhì)量標準認證難，電商規(guī)模小而散……面對農(nóng)村電商存在的問題，甘肅隴南把電商與產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民的組織化程度緊密對接，形成每個網(wǎng)店后面有合作社、合作社后面有產(chǎn)業(yè)，推進電商與產(chǎn)業(yè)的整合，打造農(nóng)村電商的3.0時代，解決小生產(chǎn)對接大市場的弊端。

　　“我們現(xiàn)在*的銷售量就能達5萬噸，相當于10年前一年的銷售量。”甘肅隴南市武都區(qū)東贏農(nóng)副產(chǎn)品公司法人高志東前不久對記者說，公司*早只是一家單純的實體店，2014年在當?shù)卣膸椭?，開設(shè)了1688大宗貨批發(fā)網(wǎng)店，開始線上線下融合發(fā)展。通過網(wǎng)店詢盤、電話聯(lián)系、發(fā)送網(wǎng)貨樣品，目前公司已與多家國內(nèi)調(diào)味品、中藥材批發(fā)零售商建立了長期穩(wěn)定的供銷合作關(guān)系，累計實現(xiàn)網(wǎng)店銷售1.2億余元。

　　據(jù)高志東介紹，之前公司銷售的農(nóng)副產(chǎn)品主要靠收購，面臨質(zhì)量不穩(wěn)定、不統(tǒng)一等問題。為了更好地解決供應端問題，保障農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，公司成立了東贏農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)民專業(yè)合作社，同時和另外五家合作社建立起合作關(guān)系，合作社按照公司的要求生產(chǎn)，公司以高于市場價收購。公司還與6個村226戶貧困戶結(jié)成帶貧關(guān)系，幫助銷售貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，帶動人均增收超過750元。

　　隴南市武都區(qū)電子商務中心主任焦武民說，武都區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)在2013年到2014年是數(shù)量擴張階段，2015年到2016年是提質(zhì)增效階段，而如今開啟的是電商新思維，形成每個網(wǎng)店后面有合作社、合作社后面有產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展格局，讓農(nóng)民跟著合作社走，合作社跟著電商走。

　　“電商是實的不是虛的，其核心在產(chǎn)品。”蘭州財經(jīng)大學信息工程學院副教授馬桂琴說，目前很多電商是在產(chǎn)品供應端出了問題，產(chǎn)品質(zhì)量保障不了。隴南把電商和合作社結(jié)合，適應了電子商務的發(fā)展方向，實現(xiàn)了線上線下的結(jié)合。

　　馬桂琴表示，在電子商務發(fā)展初期，很多人的關(guān)注點在產(chǎn)后銷售，而忽略了產(chǎn)品的生產(chǎn)端，產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的標準、規(guī)格，制約了電商的進一步發(fā)展，目前電商面臨的問題不在線上而在線下。

　　據(jù)了解，為解決線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題，武都區(qū)把5700多萬元產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金全部下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集中用于特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在川壩河谷地帶重點發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，在半山干旱區(qū)重點發(fā)展核桃、花椒產(chǎn)業(yè)，在白龍江、北峪河流域海拔1500米以下區(qū)域重點發(fā)展油橄欖產(chǎn)業(yè)，在高寒陰濕山區(qū)重點發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)，在林緣地帶重點發(fā)展中蜂、食用菌等種養(yǎng)殖業(yè)，用小群體大規(guī)模來布局產(chǎn)業(yè)。

　　目前，武都區(qū)花椒基地面積穩(wěn)定在100萬畝，油橄欖種植面積從2013年的18萬畝增加到43萬畝，核桃保存面積56萬畝，中藥材種植達到20.2萬畝，蔬菜面積17.6萬畝，中蜂養(yǎng)殖3.8萬群。

　　按照產(chǎn)業(yè)布局，根據(jù)生產(chǎn)資料的集中程度，武都區(qū)把貧困戶和非貧困戶共同納入生產(chǎn)聯(lián)合型的“帶貧”合作社，用合作社把產(chǎn)業(yè)分為大小不等的單元，地域相近和產(chǎn)業(yè)相同的組建聯(lián)合社，共組建合作社545家。

　　目前，武都區(qū)已有129家合作社開辦“1688”網(wǎng)店和淘寶網(wǎng)店，與3783戶貧困戶建立起農(nóng)產(chǎn)品銷售服務關(guān)系。對部分受客觀條件限制的貧困村，幫助與企業(yè)網(wǎng)店和易地“1688”網(wǎng)店實現(xiàn)銷售對接。通過“一店帶多戶”、“一店帶一村”、“一店帶多村”等帶貧模式，實現(xiàn)合作社全面“觸電”，有效開展電商扶貧。

　　焦武民說，“1688”網(wǎng)店不需要每天耗時耗人的組織貨源、包裝發(fā)貨、旺旺客服、營銷推廣等環(huán)節(jié)，而是以公司黃頁宣傳、網(wǎng)店詢盤線下交易的方式運作，機會大、投入產(chǎn)出比高。此外，差異化的多元銷售也打開了農(nóng)產(chǎn)品市場，使得線上銷售在拉動農(nóng)產(chǎn)品價格攀升的同時，也有效地促進了線下銷售，推動特色產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

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