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　　去年臘月二十九，大街上張燈結(jié)彩，村子家家戶戶在為春節(jié)忙碌，洗蘿卜、炸酥肉、殺鮮魚(yú)……而巫溪縣祥達(dá)種植專(zhuān)業(yè)合作社的理事長(zhǎng)柳學(xué)清家里卻異常冷清，一點(diǎn)過(guò)年的忙碌景象也沒(méi)有。第二天就是除夕，家里的女主人還在外面“奔跑”，她要把農(nóng)戶干活的錢(qián)在年前發(fā)放到位。

　　“你2月份干了5天零7個(gè)小時(shí)，給你400塊，今天把錢(qián)結(jié)了好過(guò)年。”“謝謝柳老板，這次又多給了幾十元，好人有好報(bào)。”說(shuō)著，特困戶譚國(guó)英笑著接過(guò)錢(qián)。“你們家庭情況特殊，如果你不去縣城洗碗了，又想回來(lái)種前胡，打個(gè)招呼就行。”說(shuō)著，柳學(xué)清拿起賬本，轉(zhuǎn)身跟另一位農(nóng)戶算起賬來(lái)。

　　不當(dāng)老板娘回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　只為老人小孩有照應(yīng)

　　柳學(xué)清是巫溪縣峰靈鎮(zhèn)雙樹(shù)村人，1971年出生在一個(gè)農(nóng)村赤腳醫(yī)生家庭，從小就跟著父親走鄉(xiāng)串戶，抓藥打針。因家庭貧困，她初中還未畢業(yè)便主動(dòng)輟學(xué)，以緩解家里的經(jīng)濟(jì)壓力?；楹?，她一直跟隨老公在外地包工程，過(guò)著老板娘的生活，衣食無(wú)憂。

　　后來(lái)，農(nóng)村的婆婆突發(fā)腦溢血被送進(jìn)醫(yī)院，她火速趕回去，開(kāi)始床前床后當(dāng)起了保姆。

　　“在農(nóng)村，爺爺奶奶帶孫子，兒子兒媳外出打工很常見(jiàn)。我回去看到很多年邁的老人無(wú)人照看甚是可憐，留守的孩子衣服臟、手臟，臉上也黑黢黢的，這讓我很難受。”柳學(xué)清說(shuō)，還有很多留守婦女在家種地，照顧老小，幾乎沒(méi)有收入，日子也過(guò)得很艱難。那個(gè)時(shí)候她就想，一定要做點(diǎn)什么去改變這種狀況，至少讓農(nóng)村婦女能在家賺錢(qián)，對(duì)家里老小有個(gè)照應(yīng)。

　　帶領(lǐng)村民種植金銀花

　　規(guī)模達(dá)到了700多畝

　　從小跟著父親東奔西走，柳學(xué)清對(duì)中藥材熟悉，而且當(dāng)?shù)氐耐临|(zhì)、氣候十分適合中藥材種植。說(shuō)服丈夫后，2011年，40歲的她在峰靈鎮(zhèn)雙樹(shù)村開(kāi)始實(shí)施土地流轉(zhuǎn)，帶領(lǐng)10名留守婦女種植金銀花。然而，天有不測(cè)風(fēng)云，暑天大旱，300畝金銀花一根沒(méi)活，50多萬(wàn)資金全部打了水漂。“20萬(wàn)是老公的血汗錢(qián)，還有銀行貸款和親戚朋友的存款，天天睡不著。沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)這么難。”柳學(xué)清說(shuō)，但自己脾氣又很倔，認(rèn)定了的事情一定要干出來(lái)。

　　自己虧了就虧了，不能讓鄉(xiāng)親們吃虧，柳學(xué)清東拉西扯還了債，又做了一個(gè)讓眾多人無(wú)法理解的舉動(dòng)——擴(kuò)大規(guī)模。不僅在自己流轉(zhuǎn)的300畝地上繼續(xù)種，還免費(fèi)給鄉(xiāng)親們提供種苗，再擴(kuò)300畝。

　　這一年，柳學(xué)清學(xué)會(huì)了開(kāi)皮卡車(chē)。她上山下田，走村入戶親自指導(dǎo)技術(shù)；誰(shuí)家買(mǎi)幾袋肥料，賣(mài)幾背簍糧食都是她跑上跑下，特別是誰(shuí)家有個(gè)病人要送醫(yī)院，都是一個(gè)電話隨喊隨到。天道酬勤，金銀花長(zhǎng)勢(shì)喜人，開(kāi)花勢(shì)頭良好。柳學(xué)清的300畝賺了錢(qián)，老百姓的300畝更是讓大家數(shù)錢(qián)笑得合不攏嘴。

　　2014年，柳學(xué)清自己種植300畝金銀花外，發(fā)動(dòng)30多戶農(nóng)民種植了400多畝，總規(guī)模達(dá)到700多畝。

　　專(zhuān)業(yè)合作社有100多人

　　人均增收達(dá)8000元以上

　　金銀花種植規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)也逐漸飽和，沒(méi)有簽訂訂單，越來(lái)越多的金銀花銷(xiāo)往哪里？這是個(gè)難題。柳學(xué)清想，必須要有新的思路。

　　經(jīng)過(guò)指導(dǎo)，她在充分了解當(dāng)?shù)氐暮０?、土質(zhì)、氣候等條件后，敲定了前胡、金蕎麥、紫菀三種藥材的種植。同時(shí)又在當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)的牽線下，和太極集團(tuán)簽下了產(chǎn)品收購(gòu)訂單。

　　2014年，有了技術(shù)支持和收購(gòu)保障，她又融資購(gòu)置了種子，提供給老百姓耕種。

　　2016年，專(zhuān)業(yè)合作社達(dá)到了100多人，人均增收達(dá)到8000元以上。貧困戶李善宏種植前胡7畝，產(chǎn)值達(dá)到28500元，妻子在專(zhuān)業(yè)合作社務(wù)工，增收7800元，一年一家收入就達(dá)到36300元；貧困戶李水林母親精神有問(wèn)題，妻子長(zhǎng)期患病，小孩有一只眼睛失明，以前長(zhǎng)期在外打工，不僅照顧不了家人，還賺不了多少錢(qián)，2016年流轉(zhuǎn)土地種植紫菀91畝，產(chǎn)值達(dá)到37萬(wàn)元，純收入17萬(wàn)元，2017年還購(gòu)買(mǎi)了小貨車(chē)，準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模；貧困戶譚顯柱流轉(zhuǎn)土地85畝，種植紫菀，當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到32萬(wàn)元，逢人便說(shuō)：“我家能有今天這個(gè)樣子，合作社柳學(xué)清是恩人”。

　　合作社計(jì)劃在今后3年時(shí)間，達(dá)到10000畝的規(guī)模，擴(kuò)大入社成員500~1000戶，帶動(dòng)貧困戶600戶，2150人脫貧致富，戶均增收15000元。

　　創(chuàng)業(yè)感悟

　　賺錢(qián)了也不能大手大腳

　　去幫助他人才更有意義

　　記者：在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，你覺(jué)得*重要的是什么？

　　柳學(xué)清：群眾基礎(chǔ)*重要，要老百姓相信你。我實(shí)實(shí)在在為百姓著想，體諒他們的處境，盡量讓他們不承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)。除了收購(gòu)有保底價(jià)格，我即將給所有種植戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，把他們的風(fēng)險(xiǎn)降到*。同時(shí)，還要和他們成為好朋友。有些家庭婆媳關(guān)系不好，我便經(jīng)常和他們聊天，講述自己十幾年來(lái)照顧癱瘓婆婆的事情，讓他們多體諒老人。我還經(jīng)常給一些貧困家庭送米、送油、送錢(qián)，常常去看望他們。

　　記者：和大企業(yè)合作，你認(rèn)為*重要的是什么？

　　柳學(xué)清：誠(chéng)信。我和太極集團(tuán)簽訂的協(xié)議是一年500畝，干前胡的市場(chǎng)價(jià)格為41元/斤，而太極集團(tuán)的協(xié)議價(jià)只有22元/斤。另一個(gè)合作社也和太極集團(tuán)簽訂了訂單協(xié)議，由于價(jià)格相差較大，他們便只賣(mài)一少部分藥材給太極集團(tuán)。我的合作社，只要太極集團(tuán)收購(gòu)，我就賣(mài)。太極的老總了解到這一情況后，當(dāng)即拍胸脯說(shuō)要跟我合作到底。

　　記者：創(chuàng)業(yè)前后，自己*的變化是什么？

　　柳學(xué)清：我更節(jié)約了，深感賺錢(qián)不易。以前日子安逸，早晨打太極，晚上壩壩舞，中午逛街購(gòu)物。每年美容要花2萬(wàn)多元，買(mǎi)件衣服也是好幾千。現(xiàn)在自己賺錢(qián)了也不能大手大腳，再也沒(méi)有做過(guò)美容，以前的朋友都認(rèn)不出我了。今天我身上的衣服只有50元，背上還有一個(gè)破洞，衣服里面的棉花都暴露在外面。但是我心里更踏實(shí)，把錢(qián)拿去幫助更多人，才是更有意義的事情。

　　記者：種植規(guī)模擴(kuò)大了，在合作社管理上有什么想法？

　　柳學(xué)清：我不是專(zhuān)業(yè)的管理人員，所以一定要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的管理人員以及財(cái)務(wù)對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范管理。同時(shí)，還要出臺(tái)規(guī)章制度，讓成員做事依據(jù)條款，提高辦事的效率以及質(zhì)量。另外，我自己是專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，我將培訓(xùn)出一批懂技術(shù)的種植大戶，讓他們把技術(shù)帶給每一家農(nóng)戶。

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