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　　臺州農產品經紀人協(xié)會會員已達900多人，他們盤活農村資源，打開農產品銷路，幫助農戶創(chuàng)收，成了一支極具活力的商業(yè)隊伍——

　　在臺州，大多數(shù)人對“行販”都不陌生。古時“行販”是指各個地區(qū)間往來販賣、沒有固定營業(yè)地點的商販。后來，“行販”一詞泛指從事商品交易的人。

　　改革開放后，農村經濟逐漸發(fā)展，一大批具有專業(yè)性質的農產品基地逐漸形成。“行販”在市場上變得更加活躍，而后逐步衍生為“農產品經紀人”這一職業(yè)。

　　2003年，農產品經紀人被正式列入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，泛指從事農產品收購、儲運、銷售以及代理農產品銷售、農業(yè)生產經營信息傳遞、農業(yè)銷售服務等中介活動而獲取傭金或利潤的人員。

　　如今，農產品經紀人已成為激活農產品流通*重要的中介力量，是促進我市農業(yè)市場化和現(xiàn)代化，推動農村經濟發(fā)展不可或缺的新型農業(yè)經營主體。

　　從“行販”到農產品經紀人的身份轉變

　　“文旦4元一斤，水分足很好吃的！”2月12日上午，位于我市椒江區(qū)東環(huán)大道的中國農港城水果批發(fā)市場人流涌動。置辦年貨的市民像趕集似的來來往往，農產品經紀人鄭國慶正忙著在自家水果攤前招呼往來的顧客。

　　鄭國慶和妻子主要從事文旦和瓜類水果收購和銷售，朝三晚六的工作作息于他們來說已是家常便飯。進貨、卸貨、收拾攤位、批發(fā)給水果店和商販、做零售買賣……在外人看來格外辛苦的工作，兩口子卻做得十分專注，一干就是二十年。

　　“也沒什么特別想法，既然做了就得堅持做好，所以我們在選水果的時候也不貪心，專心做好這兩樣。”工作中的每個環(huán)節(jié)，鄭國慶都用心對待，大到合作社的選擇，小到每個文旦的挑揀。這些年，他往來于椒江、路橋、溫嶺等地，與幾十戶農戶建立了長期合作關系。

　　鄭國慶覺得，要給農產品當好經紀人，光靠自己積累的那點經驗可不夠，還得與時俱進，多學點專業(yè)的東西，提高從業(yè)素質。幾年前，得知市供銷社開設農產品經紀人培訓班，鄭國慶報了名，獲取了職業(yè)資格認證。

　　“文旦和瓜類水果如何分辨優(yōu)劣，怎么鑒定等級，怎樣包裝、儲藏、運輸能*程度保鮮，如何應用現(xiàn)代的營銷技巧去擴大市場規(guī)模，這些都是通過培訓授課學到的。”鄭國慶告訴記者，專業(yè)性的學習幫了忙，也為他的職業(yè)發(fā)展提供了更大空間。

　　他說：“以前只是做買賣賺個中間差價，而現(xiàn)在更注重水果的品質，行業(yè)里的口碑，條件允許的話，也想打造自己的優(yōu)質品牌。”

　　從起初被他人稱為“行販”的中間商，到如今水果年銷售量近200萬斤的農產品經紀人，鄭國慶是我市無數(shù)發(fā)生身份轉變的農產品經紀人的一個縮影。

　　據臺州市供銷社業(yè)務處負責人王準超介紹，我市的農產品經紀人職業(yè)發(fā)展始于2005年左右，從廣義上理解，只要農產品買賣過程中，參與營銷的都可稱為農產品經紀人。據了解，我市農產品經紀人協(xié)會已有會員900多人。

　　“當下，我市市場上活躍的農產品經紀人主要分為兩類，一類是集生產和銷售于一體的農戶，常見的是產地直供模式，另一類是單純從事農產品的收購和集中銷售，通過中間環(huán)節(jié)賺取中介費。和傳統(tǒng)商販不同，從業(yè)者大多接受過學習和培訓，人數(shù)以*類居多，因準入門檻低，人數(shù)不好統(tǒng)計。”王準超告訴記者。

　　農產品經紀人隊伍日益壯大

　　記者了解到，市供銷社農產品經紀人職業(yè)技能鑒定站自2008年起開展職業(yè)準入資格培訓，去年，國務院取消了該職業(yè)的資格許可和認定事項后，但我市從業(yè)者的熱情不減反增。

　　“近年來國家特別重視發(fā)展農村經濟，臺州的農業(yè)發(fā)達，產品種類豐富，我覺得這是個商機。”路橋蓬街的李日貴年過半百，曾在嘉興從事了十幾年的電動車銷售，三年前，他回到家鄉(xiāng)，加入農產品經紀人隊列。

　　李日貴觀察到，在中國農港城的水果市場，鮮有草莓經營戶，僅有的幾家也因滯銷和虧損而摒棄了草莓銷售，于是他把目光瞄準了草莓，并且只做批發(fā)。

　　“賣草莓的原則在于每日新鮮的更替，我和別人*的區(qū)別在于靈活變通，市場行情每天都在變化，我們的營銷方式也得跟著變，滯銷時低價格賣，暢銷時多賺一點，雖然利潤空間小，但能減少浪費和虧損。當然，現(xiàn)在消費升級，*重要的還是要有品質保證，才能把量做高。”憑著多年的生意經驗，李日貴成了目前農港城水果市場里*幸存的草莓經營戶，農戶都爭著把草莓往他那兒送。

　　“越來越多農產品經紀人的出現(xiàn)，對于農民來說必然是好事，他們盤活了農村的資源，打開了農產品的銷路，幫助了農戶創(chuàng)收。”近十年，王準超見證了臺州農產品經紀人行業(yè)的逐步壯大。在他看來，從業(yè)者規(guī)模擴大，也帶動了行業(yè)競爭，這激勵著大家提高專業(yè)水準。

　　在國家政策的鼓勵下，不少年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，也選擇當農產品經紀人。

　　盛建高是椒江洪家街道人，今年28歲，高中畢業(yè)便外出打工。七年前，他回鄉(xiāng)接手父母的耕地，投身于稻谷種植和深加工，并借助電子商務成為了小有名氣的“稻谷經紀人”。

　　王準超認為，電商的出現(xiàn)，豐富了農產品經紀人的經營模式，對傳統(tǒng)攤販或許有一定沖擊，但像活禽類農產品的交易還是要依托于線下市場進行。電商的快速發(fā)展很有可能使這個行業(yè)內部結構發(fā)生變動，但整個行業(yè)發(fā)展趨勢必定是蒸蒸日上的。

　　“農業(yè)領域的職業(yè)需要傳承，現(xiàn)在年輕人眼界廣，思路寬，利用新的知識和技術能為行業(yè)注入更多活力。這一行雖然熱門，但是想賺到錢，得先做好吃苦的準備。”李日貴說。

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