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新時(shí)代農(nóng)藥企業(yè)破局之路
農(nóng)業(yè)網(wǎng)   時(shí)間:2018/2/11 15:06:00  來(lái)源:農(nóng)藥信息網(wǎng)  閱讀數(shù):440

  新時(shí)代,十九大后出現(xiàn)頻次*的一個(gè)詞,是區(qū)別于“社會(huì)主義初級(jí)階段”而言的。新時(shí)代,意味著近代以來(lái)久經(jīng)磨難的中華民族迎來(lái)了從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的偉大飛躍,迎來(lái)了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光明前景。

  依此而言,在30多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展中,農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)歷了坎坎坷坷,從完全無(wú)意識(shí)狀態(tài),到不規(guī)范的野蠻成長(zhǎng),到有所束縛的健康發(fā)展,再到現(xiàn)在的越來(lái)越規(guī)范,農(nóng)藥行業(yè)從2018年開(kāi)始也將進(jìn)入新時(shí)代。

  2017年是農(nóng)藥行業(yè)發(fā)生巨大變化的一年:《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、環(huán)保、安全生產(chǎn)、原藥漲價(jià)、產(chǎn)品缺貨、種植大戶(hù)、作物大王、全程植保服務(wù)等關(guān)鍵詞紛紛登上舞臺(tái);使得農(nóng)藥企業(yè)的利潤(rùn)空間變小,生存空間變窄,發(fā)展空間受到擠壓;在未來(lái)環(huán)保核查與安全生產(chǎn)越來(lái)越嚴(yán)的形勢(shì)下企業(yè)應(yīng)該如何生存?農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)渠道面對(duì)的是怎樣的發(fā)展局面?2018農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該制定怎樣的市場(chǎng)策略?2018年農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)渠道如何健康發(fā)展?

  這些問(wèn)題時(shí)刻困擾著企業(yè)和渠道的經(jīng)營(yíng)者們。

  品牌需要重建,2018年是國(guó)家品牌計(jì)劃年,農(nóng)藥行業(yè)也將進(jìn)入新一輪的品牌重建和品牌發(fā)展周期??偨Y(jié)近三年來(lái),農(nóng)化品牌的誕生在加速,同時(shí)農(nóng)化品牌的消亡也在加?。恍聴l例、高壓的環(huán)保政策和安全生產(chǎn)之下,會(huì)有更多的農(nóng)藥品牌在未來(lái)消失。這是行業(yè)調(diào)整的必然,也是企業(yè)生存與發(fā)展的悲哀,如何強(qiáng)化品牌獲得企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青,讓品牌激情永在?

  1)品牌前提:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或優(yōu)異服務(wù)是標(biāo)配

  2)打造大單品,形成產(chǎn)品品牌:依托企業(yè)優(yōu)勢(shì),形成市場(chǎng)品牌IP,獲得用戶(hù)品牌認(rèn)知。

  3)構(gòu)建品類(lèi)影響力:通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品形成品類(lèi)品牌,讓企業(yè)與產(chǎn)品品牌高度關(guān)聯(lián)產(chǎn)生聯(lián)想。

  同時(shí),在環(huán)保、安全新常態(tài),農(nóng)藥行業(yè)新時(shí)代之下,市場(chǎng)的核心已經(jīng)成為共享式、開(kāi)放性的綜合模型——是產(chǎn)品更是服務(wù),是技術(shù)更是推廣,是價(jià)格更是供應(yīng)能力(不缺貨)。在“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式下,中國(guó)農(nóng)藥制劑市場(chǎng)從千億級(jí)(零售額900億左右)一下子上升到了幾萬(wàn)億。

  各農(nóng)藥企業(yè)利用變革和轉(zhuǎn)型,平臺(tái)、服務(wù)、趨勢(shì)、融合、生態(tài)、并購(gòu)、品質(zhì)、新品類(lèi)等等方面的模型和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),波及全局取得勝利,解題的時(shí)間少則3年多則10載。

  在萬(wàn)億級(jí)的農(nóng)藥市場(chǎng)局面之下,企業(yè)不能只做好產(chǎn)品,渠道也不能只是賣(mài)產(chǎn)品,商家與用戶(hù)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系發(fā)生變化;用戶(hù)不僅僅是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者,他們需要作物綜合解決方案,更需要從種到收的個(gè)性化服務(wù)方案;廠家、商家需要聯(lián)合一起為用戶(hù)提供所需要的從種到收的服務(wù),甚至還要提供收獲之后的糧食深加工、蔬菜和水果進(jìn)商超等產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)。

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